合同能源管理的特點、業(yè)務(wù)程序和基本類型

　　合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT，簡稱EMC）是70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來一種基于市場運作的全新的節(jié)能新機制。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營機制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果?；谶@種機制運作、以贏利為直接目的的專業(yè)化“節(jié)能服務(wù)公司”（在國外簡稱ESCO，國內(nèi)簡稱EMC公司）的發(fā)展亦十分迅速，尤其是在美國、加拿大和歐洲，ESCO已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。
　　合同能源管理是EMC公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式。
EMC公司服務(wù)的客戶不需要承擔(dān)節(jié)能實施的資金、技術(shù)及風(fēng)險，并且可以更快的降低能源成本，獲得實施節(jié)能后帶來的收益，并可以獲取EMC公司提供的設(shè)備。
　　1、合同能源管理項目特點
　　（1）節(jié)能效率高：項目的節(jié)能率一般在10%-40%，最高可達(dá)50%。
　?。?）客戶零投資：全部設(shè)計、審計、融資、采購、施工監(jiān)測等均由EMC公司負(fù)責(zé)，不需要客戶投資。
　　（3）節(jié)能有保證：EMC公司可以向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以馬上實現(xiàn)能源成本下降。
　?。?）投資回收短：項目投資額較大，投資回收期短，從已經(jīng)實施的項目來看回收期平均為1-3年。
　　（5）節(jié)能更專業(yè)：EMC公司提供能源診斷、改善方案評估、工程設(shè)計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務(wù)計劃等全面性服務(wù)，全面負(fù)責(zé)能源管理。
　?。?）技術(shù)更先進：EMC公司背后有國內(nèi)外最新、最先進的節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品作支持，并且專門用于節(jié)能促進項目。
　　（7）客戶風(fēng)險低：客戶無須投資大筆資金即可導(dǎo)入節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)，專業(yè)化服務(wù)，風(fēng)險很低。
　　（8）改善現(xiàn)金流：客戶借助EMC公司實施節(jié)能服務(wù)，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領(lǐng)域。
　　（9）提升競爭力：客戶實施節(jié)能改進，節(jié)約能源，減少能源成本支出，改善環(huán)境品質(zhì)，建立綠色企業(yè)形象，增強市場競爭優(yōu)勢。
　　2、節(jié)能服務(wù)公司的業(yè)務(wù)程序
　　節(jié)能服務(wù)公司業(yè)務(wù)活動的基本程序是：為客戶開發(fā)一個技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合理的節(jié)能項目。通過雙方協(xié)商，與客戶就該項目的實施簽訂一個節(jié)能服務(wù)合同。履行節(jié)能服務(wù)合同中規(guī)定的義務(wù)，保證項目在合同期內(nèi)產(chǎn)生合同中規(guī)定的節(jié)能量。享受合同中規(guī)定的權(quán)利，在合同期內(nèi)收回用于該項目的資金及合理利潤。
　　主要有以下幾個步驟：
　?。?）初始與客戶接觸：EMC公司與客戶進行初步接觸，就客戶的業(yè)務(wù)、所使用的耗能設(shè)備類型、所采用的生產(chǎn)工藝等基本情況進行交流，以確定客戶重點關(guān)心的能源問題。向客戶介紹EMC的基本情況、EMC業(yè)務(wù)運作模式及其對客戶潛在的利益等。向客戶強調(diào)指出具有節(jié)能潛力的領(lǐng)域。
　　（2）初步審計：EMC通過客戶的安排，對客戶擁有的耗能設(shè)備及其運行情況進行檢測，將設(shè)備的額定參數(shù)、設(shè)備數(shù)量、運行狀況及操作等記錄在案。
　?。?）審核能源成本數(shù)據(jù)/估算節(jié)能量：采用客戶保留的能耗歷史記錄以及其它歷史記錄，計算潛在的節(jié)能量。
　?。?）初步的項目建議：基于上述工作，EMC公司起草并向客戶提交一份節(jié)能項目建議書，描述所建議的節(jié)能項目的概況和估算的節(jié)能量。
　　（5）客戶承諾/簽署意向書：確定客戶是否愿意繼續(xù)該節(jié)能項目的開發(fā)工作。EMC就擬議中的節(jié)能服務(wù)合同條款向客戶做出解釋，保證客戶完全清楚他們的權(quán)利和義務(wù)。
　　（6）詳盡的能耗調(diào)研：這一步包括EMC對客戶的用能設(shè)備或生產(chǎn)工藝進行詳細(xì)的審查，以及對擬議中的項目的預(yù)期節(jié)能量進行更為精確的分析計算。

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