“土十條”引爆千億土壤修復(fù)市場 環(huán)保企業(yè)該怎么賺錢？

　　 如今的環(huán)保圈恐怕沒有什么比“土十條”更加令人期待，但政府、業(yè)主已愈發(fā)習(xí)慣將土壤修復(fù)打造成展示環(huán)保決心的窗口，這使得土壤修復(fù)成為大氣污染、水污染之外另一個充滿蓬勃張力的市場。

　　在油田、石化、煤化工環(huán)保領(lǐng)域，已有不少企業(yè)躋身土壤修復(fù)領(lǐng)域，他們憑借先行一步的技術(shù)和管理嚴(yán)陣以待，期待著在未來新興市場中搶占先機(jī)。在這個傳統(tǒng)環(huán)保公司、跨界的玩家共同組成的市場里，這些企業(yè)野心勃勃，發(fā)揮著著各自獨特的優(yōu)勢。然而做為第一批吃螃蟹的企業(yè)，他們也充滿焦慮，謹(jǐn)慎前行。

　　在這個出現(xiàn)不過2年左右的市場中，百花齊放的熱潮引發(fā)了對土壤治理商業(yè)模式的思考。除了商業(yè)模式之外，我們也沒有忘記探尋一個重要的事實：新興的產(chǎn)業(yè)、不完備的政策，究竟存在哪些問題。

　　經(jīng)過反復(fù)調(diào)研、論證，發(fā)現(xiàn)了一些普遍規(guī)律。

　　▼企業(yè)抱團(tuán)進(jìn)軍

　　5月17日，杰瑞集團(tuán)向印尼國家石油交付的SOR油泥回收成套設(shè)備交付儀式在開發(fā)區(qū)的杰瑞工業(yè)園內(nèi)舉行。這場邀請國內(nèi)外眾多石油公司的發(fā)布會本來與土壤修復(fù)沒有太大關(guān)聯(lián)，但在交付儀式結(jié)束后，一行嘉賓被特意帶到了離現(xiàn)場不遠(yuǎn)的杰瑞環(huán)?？萍脊镜膶嶒炇覂?nèi)，場景突然改變，開始參觀杰瑞環(huán)保油泥處理成果。

　　2015年，隨著石油產(chǎn)業(yè)的冷熱變化，隱約感到行業(yè)巨變的杰瑞集團(tuán)將旗下能源服務(wù)板塊拆分，形成獨立環(huán)保公司——杰瑞環(huán)保科技有限公司（以下簡稱杰瑞環(huán)保）。走出油田，在更廣闊的城市土壤環(huán)境治理尋找新的增長點則是這家剛滿周歲公司未來的主要目標(biāo)。

　　無論主業(yè)如何，從業(yè)者關(guān)注的是如何將自身的主業(yè)和土壤修復(fù)更加緊密的聯(lián)系在一起。然而，目前沒有一家公司能夠在技術(shù)上形成絕對的壟斷，因此在洶涌而來的淘金潮中，沒有人孤軍奮戰(zhàn)，企業(yè)大都抱團(tuán)進(jìn)軍。

　　然而，能否在這個龐大市場中取得佳績，站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵還是是否掌握工藝技術(shù)、工程設(shè)計能力、裝備制造和服務(wù)的能力，也就是說，是否能夠給客戶提供整體解決方案。在技術(shù)能力并不全面的時期，以并購、合資獲得自有技術(shù)與資質(zhì)無疑是最高效的捷徑。這使得EPC總承包商成為最具話語權(quán)的角色，譬如5月，杰瑞并購華夏彩云說明，總包商是巨頭們爭相競購的目標(biāo)，另一方面也在積極尋求有相關(guān)技術(shù)的企業(yè)展開合作。

　　無獨有偶，也是在去年6月，以工程機(jī)械裝備起家的企業(yè)——中聯(lián)重科聯(lián)合曼達(dá)林基金共同投資7500萬歐元（折合人民幣約5.08億元）獲得意大利納都勒公司75%的股份。這家成立于1990年的意大利公司在全球其他國家投資、運營的土壤修復(fù)項目超過30個，也正是這次合作，中聯(lián)重科獲得了土壤修復(fù)EPC資質(zhì)。

　　以上是跨界進(jìn)軍的佼佼者，這些企業(yè)以實體設(shè)備起家，通過并購、合資的模式，打開了土壤修復(fù)領(lǐng)域的大門。實際上，市場中還活躍著大大小小，不太知名的玩家。他們和巨頭一起，組成了市場有機(jī)整體，但它們決策更為便捷，甚至打法更為靈活，譬如成立合資公司。

　　今年剛剛建立的環(huán)美環(huán)境，則是由一些多年從事生物質(zhì)EPC、生物菌技術(shù)的企業(yè)家共同發(fā)起，環(huán)美環(huán)境總經(jīng)理助理朱清（同為公司發(fā)起人之一）介紹：“我們的合伙人甚至都不在一起辦公，大家對各地熟悉的市場都很熟悉，這個行業(yè)就是你只擁有一項技術(shù)不行，全國各地的土壤環(huán)境都不一樣，不僅需要多種技術(shù)配合，你還得懂各個地方不同地區(qū)市場運作。”

　　在低價競標(biāo)、戰(zhàn)國時代、紅海成為環(huán)保市場代名詞時，我們卻發(fā)現(xiàn)，跨界進(jìn)入的玩家在土壤修復(fù)領(lǐng)域以各種模式進(jìn)行協(xié)同。其背景不容忽視——突然興起的市場，技術(shù)門檻是所有玩家的首要難題。