六大層面分析售電進程 抓住用戶是核心競爭力

近期，廣東等區(qū)域的售電交易中售電公司受到關注;同時，近期，廣東經信委發(fā)布了新一批售電公司名單，在已有13家基礎上新增67家。

1、短期部分售電公司的盈利可能不錯，但市場后期盈利水平不能類推：近期售電公司的盈利超預期，原因而用戶對能源過剩以及發(fā)電企業(yè)降價預期較低，并且規(guī)則還比較初級。

以廣東為例，目前已簽訂協(xié)議的80多家客戶，協(xié)議期一年內按道理不能改，所以這80多個企業(yè)的售電代理一年內還會有不錯盈利，但未來新簽訂用戶的情況不可類推(市場規(guī)則、新簽用戶的降價預期可能都會變化)，連媒體都發(fā)聲“售電公司進入“暴利時代”?想多了”。

2、發(fā)電企業(yè)所屬的售電公司盈利，需要辨證看：售電公司的盈利，主要是建立在發(fā)電企業(yè)降價購電基礎上的，發(fā)電企業(yè)的售電公司，如果沒有較大額度的外購電，利益本質是左右手互換，而且一部分降價會流向用戶。

發(fā)電上網環(huán)節(jié)開始真正競爭，第一階段對大部分企業(yè)的殺傷力可能超過參與者預期;原來發(fā)電企業(yè)是年度電量計劃模式，效率差幾乎不會體現(xiàn)到市場占有率(發(fā)電小時數上來)，競爭以后這個規(guī)則被打破。在相對過剩的背景下，競爭對多數發(fā)電企業(yè)會帶來傷害，云南等地就是例子。

因此發(fā)電企業(yè)的售電業(yè)務盈利需要辯證的看，如果通過售電公司降價后發(fā)電小時數大幅提升，或者售電公司獲得海量用戶大量外購便宜外來電，就可能是受益的。

3、售電市場容量會擴大，參與者也會急劇增長，開發(fā)區(qū)售電企業(yè)、原有水氣等公用事業(yè)企業(yè)值得關注：未來配售電企業(yè)門檻會比較高，需要獲得兩證(供電營業(yè)許可證、電力業(yè)務許可證);售電企業(yè)的硬門檻比較低，滿足基本要求后申請、公示、備案就可以進入市場。

目前全國已經有500家左右售電公司完成工商注冊，預計很快還會更多。國網目前已經密集成立了電力交易機構，目前山西、重慶開始嘗試交易試點，后續(xù)也會逐步擴大試點范圍。

幾類售電企業(yè)中，電網公司所屬配網企業(yè)未來都會設立售電法人，發(fā)電企業(yè)有自己的供給優(yōu)勢，開發(fā)區(qū)類型的自帶用戶屬于“地主”，對原有的水、氣等公用事業(yè)企業(yè)而言，售電可能是不錯的業(yè)務擴張機會，剩下的為新能源、社會第三方售電企業(yè)。

如果沒有供給、管理、客戶的優(yōu)勢，在單一的售電這種同質化競爭市場中，要保持客戶粘性可能會很難。電網、開發(fā)區(qū)、發(fā)電企業(yè)以及原有公用事業(yè)企業(yè)的售電公司，有各自的競爭優(yōu)勢。

4、最大程度的抓住用戶是核心競爭力：售電的意義在于用戶的自由選擇權放開，在目前電力能源相對過剩的背景下，擁有巨大的用戶體量是核心競爭力。

5、能源服務的終極業(yè)態(tài)是集成服務、專業(yè)托管：電力改革后，檢修、維護、售電等后端服務，以及節(jié)能等增值服務會快速發(fā)展，設計、施工等前端市場會陽光化。

大部分用戶，不會為了售電、檢修、節(jié)能這些不是核心生產職能的業(yè)務，而養(yǎng)一堆企業(yè)，如果有誰做的足夠好，都托管過去才是最省心、最省事。

6、能不能建立線上平臺以提高全系統(tǒng)效率，是目前最前沿的理論問題也實操問題。只有找到了這個理論的解，才能解決異地擴張問題，也才可能凝聚和形成大的、有可能快速發(fā)展的能源服務集團，而不是散步在每個角落的小水果攤。