30而立：全球最知名的風電企業(yè)如何在中國打好下一戰(zhàn)？

雖說不謀萬世者，不足以謀一時。但可以斷定，我們很難預見到30年內(nèi)的變化，更別說預見結(jié)局。

作為全球最知名的風機制造品牌之一，也作為中國風電市場早期的拓荒者，維斯塔斯無疑在這個產(chǎn)業(yè)中踩下了自己深深的足印。1986年，也就在30年前，維斯塔斯首座風機成功安裝于山東威海榮成市，由此成為最早進入中國市場的外資風機制造企業(yè)。

其后的歲月里，中國風電市場風云變化，明暗跌宕，一些戲劇性的沖突與故事甚至出人意料；產(chǎn)業(yè)蠻荒的欲望與理性相交織，商業(yè)規(guī)則與亂拳打法相裹挾，中國風電產(chǎn)業(yè)在一片亂戰(zhàn)中日漸崛起，到2012年，中國風電裝機終于冠絕全球。

對于在全球市場取得巨大成就的維斯塔斯而言，“成功”一詞難以囊括其在中國市場的曾經(jīng)的經(jīng)歷與境遇。

在一份給記者的名為“三十年巨變，夢想不變”的活動邀請函中，維斯塔斯如此表述：“在中國既享受過獨領(lǐng)風騷、高速增長的成功和欣喜，也經(jīng)歷了重新思索和業(yè)務調(diào)整的波瀾和陣痛。”

6月13日，維斯塔斯在其全球最大的風電設備一體化生產(chǎn)基地——天津工廠舉辦進入中國市場30周年慶典，維斯塔斯總裁兼首席執(zhí)行官任安德宣布計劃在中國生產(chǎn)和銷售V136-3.45MW風機，并把在中國的運維服務靈活度提升至前所未有的新高度。

對于維斯塔斯在中國市場的未來，安德表示樂觀：“成功度過業(yè)務調(diào)整期的維斯塔斯正煥然一新，生機勃發(fā)，在中國重新走上健康發(fā)展之路”。

鑒往知來，這個市場給予了包括維斯塔斯在內(nèi)的所有參與者的記憶都是如此深刻：

如你所知，這里曾發(fā)生強烈的價格戰(zhàn)，在2011和2012年價格戰(zhàn)最為激烈的兩年里，風機整機價格從2008年時最高的6500元/千瓦狂降到了3700/千瓦。

在這里，國產(chǎn)化率的相關(guān)政策的出臺曾間接導致外資制造商在國內(nèi)市場的收縮，亞洲最大的風機制造商蘇司蘭更是在2012年黯然退出中國市場。

這里本土企業(yè)的迅速崛起與各種“打法”，也曾讓外資“水土不服”，結(jié)果是讓不同的資本都一起“受傷”。

然而，時過境遷，隨著產(chǎn)業(yè)的日趨規(guī)范，維斯塔斯對這一市場的信心不降反增，其領(lǐng)導層篤信中國風電行業(yè)的健康發(fā)展會給維斯塔斯帶來更多機會。維斯塔斯亞太和中國區(qū)總裁博飛的表述是“非常榮幸能參與這一進程”。

博飛在接受媒體群訪時表示，要堅定地與中國合作伙伴共同成長，與此同時持續(xù)推進供應鏈的中國本地化，支持3兆瓦產(chǎn)品平臺的全球供貨。“我們計劃在中國生產(chǎn)和銷售的V136-3.45MW風機具有出色的發(fā)電表現(xiàn)，是適應中國市場的理想機型。”

據(jù)了解，維斯塔斯2010年發(fā)布的3兆瓦機型目前在全球27個國家裝機約7吉瓦（700萬千瓦），2015年11月發(fā)布最新一次升級，額定功率從3.3兆瓦提升至3.45兆瓦，配置靈活度再次提高，最多可增加年發(fā)電量12%。

其中，V136-3.45MW機型擁有維斯塔斯陸上風機中最長的葉輪直徑、維斯塔斯享有專利的大直徑鋼制塔筒技術(shù)和維斯塔斯目前最先進的葉片設計，是維斯塔斯成熟的3兆瓦產(chǎn)品平臺的最新機型。

無疑，把技術(shù)最為先進的3兆瓦產(chǎn)品平臺引入中國，從一個側(cè)面證明了維斯塔斯對中國這一市場的重視。

當然，對于具有全球影響力的跨國公司而言，“本土化”也可能需要杜絕兩種極端：拒絕本地化或是全部本土化。維斯塔斯全球總裁兼首席執(zhí)行官任安德坦言，需要再國際制造與本地化制造之間取得平衡，“當然這兩者之間的區(qū)分越來越模糊了，我們希望能夠更深程度的本地化，從而鞏固各地區(qū)的供應鏈基礎(chǔ)。”

此外，運維市場成為維斯塔斯未來重點發(fā)力的核心業(yè)務之一。目前，維斯塔斯為遍布全球各地的約60吉瓦（6000萬千瓦）風機提供運維服務，是世界最大的風電運維服務公司。

維斯塔斯亞太和中國區(qū)總裁博飛告訴華夏能源網(wǎng)記者，將在中國提供最靈活的服務解決方案：中國客戶今后可以從維斯塔斯的服務項目列表中任意挑選，自由搭配，而不再受限于托管式運維服務（AOM）套餐。也就是說，無論中國客戶擁有什么樣的運維策略，維斯塔斯都可以提供支持。

不過，對于外資風電企業(yè)而言，雖然中國市場已日趨規(guī)范，市場潛力也有目共睹，但永遠不要忽視了這一市場的復雜性。具體而言，未來中國風電市場依然交織著眾多變數(shù)與挑戰(zhàn)。

也就在維斯塔斯進入中國市場30周年慶典上，作為發(fā)言嘉賓，中國風能協(xié)會秘書長秦海巖特別提醒與會者關(guān)注中國低風速市場的發(fā)展。也就在前一天，秦海巖剛寫完一篇題為《“十三五”風電發(fā)展：百萬雄獅過大江》的文章，并在文中斷言：“十三五”風電開發(fā)重心向中東部轉(zhuǎn)移，已經(jīng)萬事俱備。

另一位重量級的嘉賓，中國國電集團公司副總經(jīng)理謝長軍則在發(fā)言中特別提到當前中國風電市場仍面臨一些問題。比如“三北”地區(qū)限電形勢愈演愈烈，限電比例已達歷史峰值，未來三年發(fā)展空間所剩無幾；另外，與歐洲和美國等國家相比，國內(nèi)運維市場處于剛剛起步階段，還不夠成熟和完善，專業(yè)風電運維人才相對匱乏，運維服務面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

由是，謝長軍也祝愿維斯塔斯“準確分析中國風電行業(yè)面臨的形勢，積極研發(fā)低風速風電技術(shù)，提高運維服務質(zhì)量，進一步提升綜合競爭力和品牌實力”。

除了以上兩位大咖提到的變量與挑戰(zhàn)，華夏能源網(wǎng)記者分析認為，其他一些因素也關(guān)乎維斯塔斯下一步在中國的戰(zhàn)略調(diào)整與優(yōu)化：

其一，必須面對金風科技、三一、明陽風電、中船重工（重慶）海裝等本土勢力的進一步挑戰(zhàn)；

其二，新的并購競賽可能出現(xiàn)；

其三，產(chǎn)業(yè)集中度進一步提升；

其四，新一輪的降價潮、價格戰(zhàn)可能出現(xiàn)；

其五，海上風電正步入大發(fā)展元年。

秦海巖在《“十三五”風電發(fā)展：百萬雄獅過大江》的文末有這樣一段收尾：“（如今的市場），對于整機制造企業(yè)而言，不僅僅能夠組裝風電機組，而且要能夠根據(jù)不同場址條件設計機組，從賣設備向賣服務轉(zhuǎn)變。要充分認識到，未來的競爭不僅是制造能力的競爭，更是綜合技術(shù)能力的競爭，只有技術(shù)過硬、創(chuàng)新能力強的企業(yè)才能生存發(fā)展“。

類似的產(chǎn)業(yè)趨勢對于具備全球網(wǎng)絡、技術(shù)和研發(fā)，以及明顯規(guī)模優(yōu)勢的維斯塔斯而言無疑是利好。由此推之，這家全球最知名的風電企業(yè)，其過往的堅持、隱忍乃至所經(jīng)歷的“挑戰(zhàn)”，抑或是“塞翁失馬”。