金梧社論：酒香也怕巷子深—之金梧塑造品牌篇

　　俗話說：品牌大于產(chǎn)品，所有的品牌之后都有一個(gè)產(chǎn)品，但不是所有的產(chǎn)品都可以變成品牌。如果公司產(chǎn)品不行，或者已經(jīng)成為紅海領(lǐng)域，面對(duì)行業(yè)內(nèi)競爭壓力大，那么只有靠做大做強(qiáng)品牌這條路可選！舉例說明，把一臺(tái)格蘭仕的空調(diào)掛上格力的LOGO和品牌名（簡稱為冒牌格力空調(diào)）和一臺(tái)格蘭仕空調(diào)擺在國美的門店，那可以肯定的是，許多顧客會(huì)看著“格力”品牌的面子而去選擇那臺(tái)“冒牌的格力空調(diào)，其實(shí)兩臺(tái)都是格蘭仕空調(diào)，在比如我們把華為的智能手機(jī)和中興智能手機(jī)互換LOGO和品牌名，有什么效果？

　　產(chǎn)品品質(zhì)和功能肯定是塑造品牌的一個(gè)前提和基礎(chǔ)，這是毋庸置疑的。產(chǎn)品和品牌是一對(duì)陰陽關(guān)系，陰陽對(duì)立與陰陽循環(huán)，要看具體的情況而定，其實(shí)可以簡單概括為產(chǎn)品就如米，品牌就是飯。

　　但是，產(chǎn)品是雞蛋，品牌是母雞，雞蛋可以孵出小雞然后在長成母雞，母雞可以生蛋……劉德華如果在戶口本上換個(gè)中文名，那大家看到華仔仍舊會(huì)叫他華仔和劉德華，因?yàn)槿A仔”這個(gè)“品牌名已經(jīng)有了；但是我說”陳港生或房仕龍“你可能沒有興趣，但是提到”成龍“你可能就興趣來了，其實(shí)前者和后者是同一個(gè)人，一個(gè)”成功“的品牌名可以讓一個(gè)人更好成名并讓人記住。古今中外歷史上所有大品牌的產(chǎn)品品牌化道路歷程告訴我們：拼價(jià)格，沒有出路！或者說，只有巨頭(英語叫Big-big head)，通過規(guī)模降低供應(yīng)鏈綜合成本，才有資格拼價(jià)格。成熟市場的規(guī)律，是高附加值品牌超越低附加值品牌獲得更高成長。

　　改革開放30多年，從地?cái)侫貨到專賣店，服裝業(yè)趨勢值得借鑒。從核心產(chǎn)品的差異點(diǎn)、利益點(diǎn)，到用餐體驗(yàn)的記憶點(diǎn)、傳播點(diǎn)。每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，都可以精心設(shè)計(jì)。這個(gè)設(shè)計(jì)和傳統(tǒng)理解上的設(shè)計(jì)不同，更偏向于框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。比爾蓋茨大叔交出CEO辦公室鑰匙后，給自己安的頭銜是：首席架構(gòu)師，也就是干這個(gè)設(shè)計(jì)的。所謂品牌化，是讓消費(fèi)者的體驗(yàn)過程中感知到價(jià)值超過價(jià)格。

　　大家都知道當(dāng)前我國環(huán)境堪憂，霧霾日益嚴(yán)重并有不斷擴(kuò)大的趨勢，已引起人們廣泛關(guān)注。北方燃煤供暖是霧霾形成的重要原因之一?，F(xiàn)在供暖方式很多，但隨著消費(fèi)者和用戶對(duì)使用產(chǎn)品的性能、價(jià)格等多方面的要求提高，生物質(zhì)熱能供暖毋庸置疑的以它的八大優(yōu)勢凸顯出來了，低碳環(huán)保、投資很少、運(yùn)行費(fèi)低、使用方便、適用范圍廣、擺脫熱改難題，真正實(shí)現(xiàn)供熱商品化。如果我們江蘇金梧實(shí)業(yè)股份有限公司能夠在此時(shí)審時(shí)度勢，在群雄混亂之初沉下心來一心一意花大力氣做品牌謀發(fā)展，等硝煙散盡后沉定下來的必然是品牌企業(yè)成為最后的勝利者！

　　在對(duì)品牌的闡述中品牌是指某種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的指代，或者某種狀態(tài)的指代，并以此獲得較同類產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢話語權(quán)。要想把金梧股份的品牌打響，要一直堅(jiān)持不懈的打出各種組合拳，這涉及到消費(fèi)者心理學(xué)、廣告學(xué)、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展學(xué)以及其他的各種技術(shù)混雜手段來實(shí)現(xiàn)，要做到市場理論知識(shí)和你自己掌握的技術(shù)手段相結(jié)合。我們要從產(chǎn)品的品質(zhì)和功能功效來決定品牌的”定位范圍“和定位方向，這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品當(dāng)然是基礎(chǔ)性的作用，即金梧生產(chǎn)的顆粒機(jī)和鍋爐等產(chǎn)品是品牌成功的一個(gè)前提；但是，有時(shí)候一個(gè)品牌名字可以在顧客的心智認(rèn)知中左右這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)、特性或功效，如果產(chǎn)品再質(zhì)量上不出什么大的問題，客戶在認(rèn)可你品牌的情況下還是會(huì)站在生產(chǎn)廠家的立場上為公司著想的，有時(shí)候我們經(jīng)常說的“一白遮三丑”就是這個(gè)道理。因此我們說產(chǎn)品再好更需品牌影響力來塑造，更何況如果產(chǎn)品質(zhì)量還沒達(dá)到那個(gè)層次就更需要靠品牌影響力來自我鞭策，畢竟品牌在這里了！

　　最后用巴奴創(chuàng)始人杜中兵的話來結(jié)束今天的社論：“品牌就像角兒，不是你點(diǎn)啥我唱啥，而是我唱啥你們聽啥！” 這背后，是執(zhí)著，更是信仰?。ā酒放破髣潕熀鷩鴳c訊】）

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