田慶軍：用軟件定義風機的未來

　　 導讀

　　遠景能源副總裁田慶軍認為，硬件的發(fā)展有天花板，軟件卻具有無限的想象空間。不能適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不能為客戶創(chuàng)造更多價值，單靠拼價格的風機企業(yè)一定會被淘汰。他預判，新能源行業(yè)未來一定會出現(xiàn)用軟件定義硬件的深刻變革。

　　根據(jù)風能行業(yè)第三方咨詢機構MAKE近日發(fā)布的“2015年中國風機制造商市場份額與排名”，遠景能源以9.3%的市場份額，排在金風科技和聯(lián)合動力之后，位居第三。

　　成立于2007年的遠景能源是風機整機行業(yè)成長最快的一匹黑馬，三年前還名不見經(jīng)傳的遠景能源，在短短時間內(nèi)風機銷售業(yè)務已經(jīng)躍居行業(yè)前三。

　　幾年前，遠景能源就開始以“能源互聯(lián)網(wǎng)”概念推廣者的身份出現(xiàn)，引起行業(yè)關注，為原本沉寂的風電行業(yè)帶來了一些新理念。

　　“無論遠景自主開發(fā)的格林威治軟件平臺還是資產(chǎn)管理WindOS平臺，歸根結底都是為風電業(yè)務服務的。”遠景能源副總裁田慶軍對21世紀經(jīng)濟報道說，風電業(yè)務是遠景能源的核心業(yè)務，不會偏離。

　　田慶軍認為，硬件的發(fā)展有天花板，軟件卻具有無限的想象空間。他預判，新能源行業(yè)未來也一定會出現(xiàn)用軟件定義硬件的深刻變革。

　　欲占新增市場25%以上份額

　　《21世紀》：你去年從華為加入遠景能源，從通信行業(yè)跨界而來，如何看待新能源產(chǎn)業(yè)特別是風電產(chǎn)業(yè)當前的發(fā)展？

　　田慶軍：通信行業(yè)經(jīng)過三十余年高速發(fā)展，目前生態(tài)環(huán)境及管理體系已相對成熟，新能源行業(yè)才剛起步，有很多可以參考借鑒的地方，通信行業(yè)的成功經(jīng)驗和失敗教訓可以與遠景能源的實際結合。

　　我個人最深的體會是，所有的創(chuàng)新都要以價值創(chuàng)造為導向。盡管所處的行業(yè)不同，但有一點是一致的：產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新的目的都是全面成就客戶，以客戶和市場需求為導向。

　　《21世紀》：在過去的一年里，你為遠景帶來了哪些新的變化？

　　田慶軍：如果說變化，我認為，傳統(tǒng)企業(yè)通常把銷售和服務割裂開來，各自為戰(zhàn)，形成煙囪式組織架構。這是相對落后的理念，沒有真正站在客戶的角度思考。

　　對于客戶來說，銷售和服務應該是一體的，只有有效整合，統(tǒng)一客戶接觸界面，才能更好地更有效地服務于客戶。近年來，遠景的一系列組織架構的變革都是圍繞著這一目標推進的。去年遠景的業(yè)務發(fā)展很快，華電、國電投、華能、三峽、河北建投、國華等客戶都取得了重大合作進展。

　　《21世紀》：今年你們的風機整機銷售目標是多少？目前一季度完成了多少？

　　田慶軍：去年我們的風機整機吊裝量已躍居全國第三，每年都在進步。我們今年希望獲得全年新增市場25%以上的市場份額，一季度已經(jīng)確認中標超過1.5GW。

　　《21世紀》：“十三五”期間，風機整機行業(yè)是否會出現(xiàn)一個并購重組潮？

　　田慶軍：回過頭來看通訊行業(yè)的歷史，當年中國通信設備制造商至少有上百家，而現(xiàn)在活躍在市場上的只剩下幾家了。任何一個行業(yè)隨著理性發(fā)展，集中度都會不斷提高，洗牌是必然的。只有優(yōu)勝劣汰，行業(yè)才會健康發(fā)展，企業(yè)在國際上才能有競爭力。

　　我們預計未來十三五期間風電產(chǎn)業(yè)的調整還將進一步加快，生態(tài)氛圍將更加理性務實，不能適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不能為客戶創(chuàng)造更多價值，單靠拼價格的風機企業(yè)一定會被淘汰。

　　目前，中國有20多家風機整機制造廠家，市場被過度均分，我們認為競爭并不充分，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。預計在“十三五”末，前三家風機整機制造廠家預計將超過70%以上的市場份額，行業(yè)良性發(fā)展真正形成，強者愈強，國際競爭力凸顯。

　　《21世紀》：在這個洗牌的過程中，遠景會在行業(yè)里進行收購嗎？

　　田慶軍：我個人判斷可能在國內(nèi)不大會，但國外不排除。雖然我們不大可能進行資產(chǎn)收購，但是歡迎優(yōu)秀人才加盟。

　　軟件給行業(yè)以想象空間

　　《21世紀》：遠景在軟件方面的營銷遠遠超過硬件，為什么要這么做？

　　田慶軍：當前，隨著風電行業(yè)棄風限電形勢愈加嚴重，可開發(fā)資源和環(huán)境日益復雜惡劣。遠景能源看到，僅僅通過智能風機不能夠完全滿足客戶的需求，因此我們?yōu)榭蛻舸蛟斐鲲L電場產(chǎn)品，把風電場當做一個完整的產(chǎn)品來看待。風機僅僅是這個產(chǎn)品的一個部件，提供風電場產(chǎn)品全生命周期解決方案，為客戶實現(xiàn)價值最大化。

　　軟件是實現(xiàn)這一目的的重要工具，遠景的軟件創(chuàng)新舉措也得到了龍源電力、中廣核風電等業(yè)主的認可。同時，遠景能源也希望把這種價值創(chuàng)造的理念推廣到新能源行業(yè)，讓更多的業(yè)主認識到軟件在風電場開發(fā)和運營中降本增效帶來的價值，和對于產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略意義。

　　《21世紀》：在你看來，軟件對于風機整機設備的硬件價值體現(xiàn)在什么地方？

　　田慶軍：通訊行業(yè)有這樣一個理念，叫“軟件定義網(wǎng)絡”。顧名思義，未來的網(wǎng)絡不再是通過簡單的硬件設備堆積起來，而是通過軟件來深度定義，使得硬件設備更加智能。

　　可以想象，一臺臺巨型設備擺在這里，未來想要升級換代不再僅僅意味著必須拆除，更換新設備，而是用軟件重新定義就可以實現(xiàn)新的功能和需求。軟件給行業(yè)帶來的想像空間是非常巨大的。

　　新能源行業(yè)里無論是風機整機還是光伏發(fā)電設備，未來一定是通過軟件定義硬件的變革。也就是說，一臺風機乃至一個風場未來通過優(yōu)化控制算法、邏輯等軟件技改，即使不去更換它的葉片等部件，也完全有可能讓它發(fā)出比原來更多的電。

　　舉個例子，以某風電場為例，我們不對風機做物理上的改動，僅僅通過我們的風電場資產(chǎn)管理軟件WindOS，即可實現(xiàn)全風場信息透明化管理。對發(fā)電過程中的種種“跑冒滴漏”有針對性的提出整改建議，可提高發(fā)電量5%-10%，這就是資產(chǎn)管理軟件帶來的價值。

　　《21世紀》：未來遠景能源將自身定義為以軟件還是硬件為主的公司？

　　田慶軍：你覺得蘋果是軟件公司還是硬件公司呢？風電行業(yè)還處在發(fā)展初期，遠景也一直在演進和變革中。我們認為，所有的智能硬件都離不開軟件，所有的軟件也都需要硬件支撐和執(zhí)行，所以我們不能簡單的把它剝離開看。軟件開發(fā)的目的是為了更好地提升硬件的效率，硬件的優(yōu)化迭代是為了更好地承載軟件的功能。

　　事實上所有的風電場都是軟件硬件并存的，通過軟件定義和提升硬件，最終目標是以始為終來提升發(fā)電量。比方說，遠景的格林威治平臺和風電場資產(chǎn)管理軟件WindOS，將風電場產(chǎn)品運營過程和目標量化，解決了信息不對稱的問題。最終幫助客戶實現(xiàn)更多的價值創(chuàng)造。所以，不存在以硬件還是以軟件為主的問題，我們是風電業(yè)務整體解決方案提供商。（記者 王爾德）