投資分布式光伏如何選擇合作伙伴？

如今分布式光伏不僅能獲得一定金額的國(guó)家補(bǔ)貼，還能售電獲取利潤(rùn)，所以越來越多的人對(duì)光伏投資躍躍欲試。但三大風(fēng)險(xiǎn)也與之共存，即選擇合作企業(yè)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)、選擇投資地區(qū)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)以及選擇建筑物時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。

今天跟大家分享的是這三大風(fēng)險(xiǎn)中最為復(fù)雜，最需要全面考慮的選擇合作企業(yè)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)主類型及合作模式

目前合作模式分為2種：

模式一：屋頂租賃模式：即投資方租用業(yè)主的屋頂，定期支付事先約定好的租金即可。

模式二：合同能源管理模式(EMC)：即投資方租用業(yè)主的屋頂，以低于電網(wǎng)的價(jià)格向業(yè)主銷售光伏組件所發(fā)電力，剩余電量則并入電網(wǎng)銷售至電網(wǎng)。

而投資人在考慮合作模式時(shí)，需要同步考慮的是業(yè)主的甄選。

在分布式光伏的投資中，我們通常將合作企業(yè)稱為業(yè)主。業(yè)主主要分為2種類型：以國(guó)企、上市公司為代表的高質(zhì)量企業(yè)和其他企業(yè)。

如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于有意向的投資者，首先需要確認(rèn)的是光伏投資的合作模式，采取不同的合作模式，面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也是不同的。

若雙方以合同能源管理模式合作，業(yè)主的利益與光伏組件的發(fā)電量直接相關(guān)，即光伏組件發(fā)電量越高，業(yè)主能使用的低價(jià)電也隨之增多，這無形中增強(qiáng)了業(yè)主維護(hù)光伏組件的主觀能動(dòng)性。而若雙方以屋頂租賃模式合作，業(yè)主的利益獨(dú)立于組件存在，這使得業(yè)主對(duì)于維護(hù)組件的主觀能動(dòng)性微乎其微。

相比之下，業(yè)主對(duì)于光伏組件較強(qiáng)的主觀能動(dòng)性有利于投資者維護(hù)組件，降低了組件異常損耗的風(fēng)險(xiǎn)，所以合同能源管理合同也成為了投資者更加偏向的合作模式。

相較于更簡(jiǎn)單的屋頂租賃模式，一旦投資方計(jì)劃采用合同能源管理的合作模式，就要采取更多措施以降低業(yè)主拖欠電費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。

首先，選定高水準(zhǔn)的合作對(duì)象是降低電費(fèi)被拖欠的最佳方法。而國(guó)企和上市企業(yè)就成為了最佳合作人，原因在于：國(guó)企的電費(fèi)由財(cái)政支付，并不存在拖欠投資人電費(fèi)的問題。而對(duì)上市企業(yè)而言，拖欠電費(fèi)所造成的負(fù)面的社會(huì)影響，很大程度上會(huì)造成其股價(jià)的波動(dòng)，一旦股價(jià)發(fā)生波動(dòng)，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于拖欠的電費(fèi)價(jià)值，所以上市企業(yè)也不會(huì)做出這種得不償失的行為。

當(dāng)然在尋找合作對(duì)象時(shí)，我們也會(huì)考慮到以上兩種企業(yè)以外的其他企業(yè)。對(duì)于這類企業(yè)，投資人一般會(huì)通過第三方征信機(jī)構(gòu)對(duì)客戶做信用評(píng)估，以此來降低風(fēng)險(xiǎn)。

在確定合作模式與合作方后，投資者依舊可以通過收費(fèi)方式的選擇，或一些法律手段，來降低業(yè)主無故拖欠電費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。這邊舉例三種方法：

方法一：申請(qǐng)電網(wǎng)代收電費(fèi)。投資人可申請(qǐng)由電網(wǎng)代收電費(fèi)?？紤]到拖欠電網(wǎng)電費(fèi)將導(dǎo)致停電影響日常工作，業(yè)主拖欠電費(fèi)的可能性就會(huì)大大降低。但此種收費(fèi)方式僅在部分地區(qū)試行，暫未大規(guī)模普及。

方法二：銀行形成監(jiān)管機(jī)制。例如可以在銀行預(yù)留一部分保證金，如果業(yè)主拖欠電費(fèi)，可以由投資方從保證金中扣除被拖欠的電費(fèi)。

方法三：簽訂補(bǔ)充協(xié)議。例如可在協(xié)議中約定，業(yè)主若有拖欠電費(fèi)的行為，投資方有權(quán)轉(zhuǎn)變合作形式，從自發(fā)自用余電上網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿~上網(wǎng)。

在分布式光伏投資的所有風(fēng)險(xiǎn)中，最為致命的就是業(yè)主因破產(chǎn)等原因?qū)е碌奈蓓斠字鳌?/p>

對(duì)于此種風(fēng)險(xiǎn)，若企業(yè)處在園區(qū)內(nèi)，投資人可事先與園區(qū)簽訂協(xié)議，以保證屋頂產(chǎn)權(quán)變更過后，后期接手產(chǎn)權(quán)的企業(yè)接受光伏組件，或者允許投資人將合作形式轉(zhuǎn)變?yōu)槿~上網(wǎng)。雖然上述方法能夠降低屋頂易主的風(fēng)險(xiǎn)，但解決措施依舊十分有限，故需要投資者特別留心。

恰當(dāng)?shù)剡x擇合作模式、合作企業(yè)以及收費(fèi)方式，同時(shí)尋求一定的法律保障，在進(jìn)行分布式光伏投資的決策時(shí)，都是缺一不可的。單一的措施并不能阻止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，全面而周密的計(jì)劃才會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。