中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)為何輸在“國(guó)際營(yíng)銷”？

在我國(guó)“十二五”期問(wèn)，太陽(yáng)能光伏成為新能源開發(fā)的新重點(diǎn)和新方向，也成為我困當(dāng)代在國(guó)際市場(chǎng)中最具有競(jìng)爭(zhēng)力的出口商品之一。但我國(guó)太陽(yáng)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的極為不平衡，太陽(yáng)能光伏本是為了節(jié)約能源，而我國(guó)光伏產(chǎn)品大量出口海外，在國(guó)內(nèi)耗費(fèi)了大量能源卻將清潔能源出口到國(guó)外，這是典型的“三頭在外”產(chǎn)業(yè)，這種發(fā)展模式對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)極其不利。目前我國(guó)應(yīng)當(dāng)在海外市場(chǎng)需求較低的情況下積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，整合產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)大內(nèi)需。

一、中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)國(guó)際營(yíng)銷存在的問(wèn)題

世界經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的同時(shí)，暴露出了傳統(tǒng)能源領(lǐng)域的很多劣勢(shì)，未來(lái)的新能源產(chǎn)業(yè)(可再生能源)必將改變現(xiàn)今的全球能源市場(chǎng)格局。國(guó)務(wù)院在2012年的會(huì)議上提出光伏產(chǎn)業(yè)是新興的能源產(chǎn)業(yè)，要積極支持光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革以及經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加深，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，曾一度占有國(guó)際光伏市場(chǎng)份額的三分之一。但是我們不能不看到，這是由多方面的因素引起的，我們也不能想當(dāng)然的認(rèn)為這樣的情況能夠一直保持。

(一)自主創(chuàng)新能力不足，缺乏核心技術(shù)支持

隨著國(guó)家對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的重視，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是由于國(guó)內(nèi)企業(yè)集中在產(chǎn)業(yè)中游競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，僅僅依靠產(chǎn)業(yè)規(guī)模形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這條路是走不遠(yuǎn)的。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。從某種意義上來(lái)講，我國(guó)的光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)其實(shí)只能算是一個(gè)加工產(chǎn)業(yè)，由于光伏產(chǎn)品的原材料—高純多晶硅，90%以上仍然需要進(jìn)口。但是由于行業(yè)的技術(shù)門檻很低，隨著光伏產(chǎn)業(yè)出口創(chuàng)造出了巨額利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)在很短的時(shí)間內(nèi)就涌現(xiàn)出了大量的光伏生產(chǎn)企業(yè)。我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)建設(shè)不斷重復(fù)、生產(chǎn)技術(shù)低，生產(chǎn)總量過(guò)大，對(duì)我國(guó)的人力物力財(cái)力資源都造成了巨大的需求和浪費(fèi)，這種低水平的大規(guī)模建設(shè)既不利于我國(guó)人力物力資源的有效利用，也不利于我國(guó)光伏企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

當(dāng)今的我國(guó)多晶硅生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平還比較低，還沒(méi)能突破核心提純的技術(shù)。我國(guó)的高純多晶硅生產(chǎn)目前仍處在高能耗高成本的階段。當(dāng)今高純多晶硅生產(chǎn)的國(guó)際水平為100～150kWh/kg，而我國(guó)生產(chǎn)多晶硅的綜合能耗為150～250kWh/kg，幾乎是國(guó)際水平的2倍。各項(xiàng)物耗指標(biāo)也高于國(guó)際水平，目前我國(guó)的高純多晶硅原料還是只能依靠外國(guó)進(jìn)口。

從中國(guó)光伏企業(yè)申請(qǐng)的相關(guān)專利來(lái)看，我國(guó)自主創(chuàng)新的能力距離發(fā)達(dá)國(guó)家還有比較大的差距。和發(fā)達(dá)國(guó)家比，我們?cè)诠夥a(chǎn)品的研發(fā)上投資太少，投資比重只占總投資的0.8%。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)研發(fā)投資的最低比例都是1.40%。而且，在專利的申請(qǐng)上，中國(guó)企業(yè)的專利主要集中在硅片的制造上，基本屬于產(chǎn)業(yè)中游附加值最低的制造工藝。而國(guó)外則主要集中在太陽(yáng)能光伏材料的研究上。我們可以看到，在真正的核心領(lǐng)域，中國(guó)的專利幾乎為空自，與發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)水平相差很大。

當(dāng)今我國(guó)雖然在光伏發(fā)電方面的技術(shù)得到提高，光伏產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也逐步下降，但由于我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)起步晚，實(shí)力還較弱，因而我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)從整體上看還是要比國(guó)際水平低。我國(guó)的光伏企業(yè)比較偏重于產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，在科技研發(fā)方面投入較低，技術(shù)薄弱。處于國(guó)際光伏產(chǎn)業(yè)鏈的低端。我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)要提高在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，要改變?cè)诠夥a(chǎn)業(yè)鏈中的低端位置，就必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。光伏產(chǎn)業(yè)要改變收入只來(lái)源于加工生產(chǎn)費(fèi)用的局面，則要大力的加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)。

(二)國(guó)際營(yíng)銷渠道開發(fā)不足，目標(biāo)市場(chǎng)單一化，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

到2010年為止，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的各類問(wèn)題日益加劇，新興能源市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，“兩頭在外”的問(wèn)題也沒(méi)有得到解決，從而阻礙了我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因而加快調(diào)整我國(guó)可再生能源國(guó)際營(yíng)銷策略具有重要意義，也是我國(guó)政府應(yīng)當(dāng)解決的重要問(wèn)題。2008年，我國(guó)太陽(yáng)能電池生產(chǎn)企業(yè)就達(dá)到62家，組件企業(yè)330余家。隨著產(chǎn)業(yè)需求的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的大型企業(yè)進(jìn)入到光伏產(chǎn)業(yè)中?，F(xiàn)在全國(guó)很多省市把發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，特別是新能源產(chǎn)業(yè)作為地區(qū)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，許多省市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，我國(guó)有超過(guò)17個(gè)省市地區(qū)把光伏產(chǎn)業(yè)列為發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，甚至一些縣級(jí)城市也提出打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，超過(guò)20個(gè)省市提出要建立新能源基地，有的省市甚至要投資上千億、上萬(wàn)億元新能源產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃。

光伏行業(yè)投資過(guò)熱并且都處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，在短期能容易造成產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象。由于同行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，惡性的價(jià)格戰(zhàn)這些都不利于我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。而現(xiàn)實(shí)中，這樣的情況也已經(jīng)發(fā)生，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不斷繼續(xù)，歐債規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品需求進(jìn)一步下滑，國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)由原來(lái)的賣方市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場(chǎng)，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的國(guó)外的占有率不斷萎縮，產(chǎn)品不得不低價(jià)處理，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的不利環(huán)節(jié)。

而我們國(guó)家光伏產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)度集中于歐美國(guó)家。我國(guó)光伏行業(yè)在經(jīng)歷了以美國(guó)和歐盟為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)進(jìn)行“反傾銷反補(bǔ)貼”的雙反調(diào)查，原材料價(jià)格猛烈上漲，產(chǎn)能過(guò)剩等眾多影響下，我國(guó)的光伏企業(yè)如果不進(jìn)行新興市場(chǎng)的開發(fā)，那么將很難走出現(xiàn)今的困境，加速國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)已是迫在眉睫。

(三)對(duì)日漸增多的貿(mào)易壁壘缺乏有效的應(yīng)對(duì)策略

隨著歐債危機(jī)的蔓延和太陽(yáng)能行業(yè)補(bǔ)貼的不斷削減，歐盟和美國(guó)以政府補(bǔ)貼及傾銷為接口不斷對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)進(jìn)行“雙反”調(diào)查。由于我國(guó)企業(yè)沒(méi)有對(duì)國(guó)際市場(chǎng)前景作出理性的估計(jì)，盲目的跟風(fēng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，導(dǎo)致一直高速發(fā)展的光伏業(yè)逐漸出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象，產(chǎn)品價(jià)格也過(guò)低，許多光伏企業(yè)都在國(guó)際營(yíng)銷中受到很大影響。

其中無(wú)錫尚德電力有限公司也受到了很大的影響，尚德電力是我國(guó)光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是世界四大光伏企業(yè)之一。2001年，著名的光伏科學(xué)家施正榮創(chuàng)立無(wú)錫尚德電力。在企業(yè)建立之初，無(wú)錫尚德一直快速穩(wěn)步的發(fā)展。在2002年10月首條封裝線投入生產(chǎn)，12月就開始產(chǎn)生利潤(rùn)。到2005年，施正榮注冊(cè)成立了百分百控投無(wú)錫尚德的“尚德電力公司”，并且在紐交所上市。剛上市不久股價(jià)就漲到40美元。2006年，受上市的影響，施正榮本人也以23億美元成為“中國(guó)首富”。

盡管無(wú)錫尚德掌握著先進(jìn)的技術(shù)，擁有知名的品牌，2012之后無(wú)錫尚德便開始下滑。到2013年3月，無(wú)錫尚德的負(fù)債總額已達(dá)到35.82億美元，負(fù)債率高達(dá)81.8%，股價(jià)也從49.22億美元跌至1.49億美元。

到目前為止，中國(guó)己經(jīng)在一百多個(gè)城市建立了光伏產(chǎn)業(yè)基地，但由于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)存在很大的依賴性，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求過(guò)弱，當(dāng)歐盟和美國(guó)對(duì)中國(guó)采取“雙反”制裁后，我國(guó)光伏企業(yè)受到極大的沖擊，其中包括我國(guó)尚德，英利在內(nèi)的光伏龍頭企業(yè)也受到了極大的影響。2012年11月，美國(guó)對(duì)我國(guó)晶體硅光伏電池片等產(chǎn)品征收了18.32%至249.96%的反傾銷稅，14.78%至15.97%的反補(bǔ)貼稅。到2013年，由中國(guó)加工制造的光伏電池基本從美國(guó)市場(chǎng)退出。

中國(guó)光伏產(chǎn)品在嚴(yán)重過(guò)剩，企業(yè)之間只知道以惡性競(jìng)價(jià)的方式競(jìng)爭(zhēng)。中科院院士褚君浩指出，然而在2012年的時(shí)候，我國(guó)一部分光伏企業(yè)在己經(jīng)虧損的情況下還是選擇大量出口，從而造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。雖然歐美國(guó)家的設(shè)置的貿(mào)易壁壘是嚴(yán)重影響了我國(guó)光伏企業(yè)的發(fā)展，但中國(guó)光伏企業(yè)缺乏戰(zhàn)略性布局，結(jié)構(gòu)也不合理，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中不夠深謀遠(yuǎn)慮，營(yíng)銷方式和理念過(guò)于落后也是阻礙自身發(fā)展的重要因素。我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王勃華總結(jié)到，在2011年統(tǒng)計(jì)的光伏企業(yè)的數(shù)量為262家，而到2012年僅剩112家，超過(guò)一半的企業(yè)退出了光伏行業(yè)。

二、中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的對(duì)策分析

后資本全球化條件下，歐美國(guó)家加強(qiáng)了貿(mào)易保護(hù)主義，在世界市場(chǎng)上，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)正處在相當(dāng)嚴(yán)峻的形勢(shì)之中。如何促進(jìn)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，增強(qiáng)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和核心科技的發(fā)展，更好的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范有序的發(fā)展。更深入的融入到全球化的發(fā)展中，擴(kuò)大海外存在，真正融入國(guó)際市場(chǎng)。是我們要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。而“活下去，走出去”是我國(guó)大量的光伏企業(yè)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的“嚴(yán)冬”所要面臨的最大挑戰(zhàn)。

(一)提高自主創(chuàng)新能力，攻關(guān)產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源整合，形成集團(tuán)效應(yīng)

光伏產(chǎn)業(yè)目前的生產(chǎn)原料和高純多晶硅提純技術(shù)主要集中在美、日、德等發(fā)達(dá)國(guó)家手中，而這些國(guó)家對(duì)中國(guó)設(shè)置較高的貿(mào)易壁壘，并且結(jié)成了限產(chǎn)和價(jià)格同盟，并對(duì)外進(jìn)行技術(shù)封鎖。其國(guó)內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)制造商大多與高純多晶硅的供應(yīng)商存在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，更多的是首先滿足他們自身的需求，加上現(xiàn)在許多企業(yè)盲目的進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，使得高純多晶硅原料更為緊缺。這就決定了我們想依靠技術(shù)專業(yè)與國(guó)外企業(yè)合資的可能性很小。

高純度多晶硅的稀缺和產(chǎn)品銷售壟斷，導(dǎo)致全球多晶硅材料價(jià)格居高不下。一旦國(guó)際市場(chǎng)高純多晶硅原料的價(jià)格產(chǎn)生波動(dòng)就會(huì)引起我國(guó)光伏市場(chǎng)的劇烈震蕩。原材料受制于人，不僅成為制約我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，還在一定程度上造成了行業(yè)的混亂。因此，發(fā)展我國(guó)自己的多品硅產(chǎn)業(yè)己經(jīng)是刻不容緩的緊急事項(xiàng)。我國(guó)己經(jīng)有部分企業(yè)意識(shí)到這點(diǎn)，開始發(fā)展高純多晶硅的生產(chǎn)。然而只靠企業(yè)的力量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，國(guó)家要有政府牽頭，實(shí)行產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，打造我國(guó)的多晶硅提純生產(chǎn)基地，來(lái)滿足我國(guó)日益增長(zhǎng)的多晶硅需求。

國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品同時(shí)也存在光伏轉(zhuǎn)換率低，電池效率、封裝水平同國(guó)外存在一定的差距，造成我國(guó)電池組件成本較高、效率低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低下的現(xiàn)象。要提高轉(zhuǎn)換效率，降低生產(chǎn)成木。就要加大對(duì)組件封裝材料和封裝技術(shù)的研究，以提高封裝材料的質(zhì)量和組件的使用壽命。怎么樣提高我們國(guó)家光伏產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要還是要增加科研投入力度，加強(qiáng)緊缺技術(shù)研發(fā)人員的培養(yǎng)和引進(jìn)政府、科研機(jī)構(gòu)、高校、企業(yè)都要積極參與和加大基礎(chǔ)科學(xué)研究力度，由政府部門牽頭加大技術(shù)攻關(guān)前沿項(xiàng)目的支持力度，設(shè)立科研基金，提高科研人員進(jìn)行技術(shù)研究的動(dòng)力。通過(guò)多種形式，不惜重金引進(jìn)國(guó)際高水平人才，加強(qiáng)行業(yè)間科技人員的交流學(xué)習(xí)，重要的是派遣國(guó)內(nèi)科技人員到國(guó)外深造，盡可能的學(xué)習(xí)和掌握國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)。

光伏電池的光電轉(zhuǎn)換率還能繼續(xù)增加。另外，由于光伏企業(yè)不斷改進(jìn)管理方式，生產(chǎn)技術(shù)也不斷提高，生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，光伏產(chǎn)品的生產(chǎn)成本必然也會(huì)降低。加快利技研發(fā)的步伐，降低光伏產(chǎn)品成本，光伏產(chǎn)價(jià)格品成本高是阻礙光伏市場(chǎng)發(fā)展主要原因。技術(shù)的不斷發(fā)展將進(jìn)一步降低太陽(yáng)電池的生產(chǎn)制造成木，使其更具有竟?fàn)幜?，隨著光伏組件的制造成本進(jìn)一步降低，達(dá)到1.5美元/WP左右，到時(shí)候光伏發(fā)電成本將可以和目前的火力發(fā)電相竟?fàn)帯ｋS著光伏產(chǎn)品成本的不斷下降和產(chǎn)品性能的不斷提高，市場(chǎng)覆蓋率也會(huì)越來(lái)越大。我們必須掌握市場(chǎng)脈搏，緊跟世界光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展形式，實(shí)行創(chuàng)新，著手研究新一代薄膜技術(shù)研究，在新一代太陽(yáng)能電池研究領(lǐng)域走在世界前列。

更為迫切的是，要使無(wú)序竟?fàn)幾冇行颍纬晒夥a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。由于我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中處于劣勢(shì)地位，管理技術(shù)國(guó)際營(yíng)銷等各個(gè)方面都不是很強(qiáng)，因而促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)有利于增加我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要彼此之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互通有無(wú)，促進(jìn)了上下游企業(yè)的合作，有利于技術(shù)難題的攻克，縮短了研究成果從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)的周期。同時(shí)形成一定生產(chǎn)規(guī)模，對(duì)于抵抗國(guó)外產(chǎn)品的沖擊起著不可估量的作用。我國(guó)最大的太陽(yáng)能企業(yè)無(wú)錫尚德宣布破產(chǎn)重組，而另外兩家光伏行業(yè)的龍頭英利和保利則吸取教訓(xùn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，兩家企業(yè)各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，互通有無(wú)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在各自產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全面的合作，這一舉措在光伏產(chǎn)業(yè)的低潮期打開了一條新的道路，光伏產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)吸取各方的力量共同作用，形成光伏產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，企業(yè)間的相互合作有利于提高資源的利用率，降低成本，減少不必要的浪費(fèi)，從而生產(chǎn)出性價(jià)比更高，更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的光伏產(chǎn)品。同時(shí)在積極進(jìn)攻海外市場(chǎng)的同時(shí)，也要看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力。

(二)完善企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷渠道建設(shè)，多元化市場(chǎng)組成

中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)最輝煌的時(shí)間是從2002年開始，平均每年以30%的速度不斷增加，并且全球最大的十五家太陽(yáng)能電池生產(chǎn)商中有十家中國(guó)企業(yè)，產(chǎn)量更是占了全球的二分之一。但近幾年在歐盟和美國(guó)雙反的貿(mào)易保護(hù)主義政策下，中國(guó)作為全球最大的光伏產(chǎn)品制造和加工國(guó)家，卻因?yàn)檫^(guò)度依賴海外市場(chǎng)，國(guó)家營(yíng)銷渠道薄弱，外部需求萎縮，各企業(yè)間惡性競(jìng)價(jià)，行業(yè)龍頭企業(yè)的破產(chǎn)，整個(gè)光伏行業(yè)都進(jìn)入低迷期。搶占傳統(tǒng)市場(chǎng)和開拓新興市場(chǎng)將是光伏產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)能過(guò)剩情況下，全球光伏企業(yè)著重注意的事項(xiàng)。隨著傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)份額的萎縮。

由于我國(guó)仍然有大部分地區(qū)處于無(wú)電區(qū)，如西部的農(nóng)牧區(qū)，有一半以上的縣鎮(zhèn)有電但是存在嚴(yán)重缺電的情況，因而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，尤其是那些有著豐富的太陽(yáng)能資源，電網(wǎng)暫時(shí)還未擴(kuò)展到的地區(qū)都可以重點(diǎn)開拓。在被以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)行反傾銷后，中國(guó)光伏市場(chǎng)不斷在內(nèi)地積極開拓，有數(shù)據(jù)表明，在2010年，我國(guó)光伏裝機(jī)量為45萬(wàn)千瓦，2011年達(dá)到290萬(wàn)千瓦，2012年達(dá)到450萬(wàn)千瓦，與2010年相比漲幅達(dá)到550%，與2011年相比增加了將近55%。

(三)實(shí)行本土化與國(guó)際化戰(zhàn)略布局，強(qiáng)化企業(yè)生存能力

隨著石油煤炭等傳統(tǒng)能源的日益緊缺，以太陽(yáng)能為代表的可再生能源受到越來(lái)越廣泛的關(guān)注。我國(guó)是能源需求大國(guó)，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有利于解決能源緊張的局面。但由于生產(chǎn)成本過(guò)高，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的需求量缺乏。更重要的是受到各種貿(mào)易保護(hù)主義的影響，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)出口十分困難。由于傳統(tǒng)的石油煤炭等能源價(jià)格較高，利用率低，環(huán)境污染嚴(yán)重，而我國(guó)的光伏發(fā)電雖然起步較晚，發(fā)展還處在初級(jí)階段，但它具有很大的優(yōu)勢(shì)，成本低，綠色環(huán)保，環(huán)境污染小，而且太陽(yáng)能取之不盡用之不竭，世界光伏發(fā)電市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

然而光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅要降低成本還要擴(kuò)大市場(chǎng)，通過(guò)建立一系列政策措施，支持光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，從而降低成本，讓更多的人可以消費(fèi)的起光伏產(chǎn)品。另外，還要通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝略汰，讓我國(guó)更加的光伏企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)己經(jīng)在國(guó)家戰(zhàn)略層面提出了發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，有力地推動(dòng)了新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)政府在《中華人民共和國(guó)可再生能源法》中明確提出國(guó)家將對(duì)可再生能源開發(fā)利用項(xiàng)目提供財(cái)政貼息支持或者稅收優(yōu)惠。這些都為新能源產(chǎn)業(yè)，特別是光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的發(fā)展良機(jī)。

光伏產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中，不可避免的帶有一定程度環(huán)境污染。所以，既要提高技術(shù)水平，降低污染，更重要的是利用國(guó)際市場(chǎng)的資源環(huán)境優(yōu)勢(shì)，在一定程度上把生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去。同時(shí)通過(guò)提高技術(shù)水平，降低成本，使國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。提升我國(guó)新能源產(chǎn)品的知名度，發(fā)揮品牌效應(yīng)。我國(guó)主要應(yīng)利用自身的資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，積極加入到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，積極趕超。