分布式光伏：布局美好 如何爭奪天下

10月29日，十八屆五中全會公報(bào)，關(guān)鍵詞：綠色發(fā)展、生態(tài)文明建設(shè)。11月7日，國際能源變革論壇蘇州宣言，關(guān)鍵詞：電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型、能源轉(zhuǎn)型、世界能源變革。

諸多跡象顯示，清潔能源行業(yè)的黃金時(shí)代，正在來臨。這毋庸置疑。

退回到讓人愛恨交加的分布式

如果說，在當(dāng)前形勢下，有一個(gè)行業(yè)的整體前景明確，一方面企業(yè)業(yè)務(wù)增長良好是事實(shí)，但另一方面處處舉步維艱、環(huán)環(huán)問題很大也同樣是事實(shí)，這類行業(yè)的最佳代表，無疑就是光伏。

最近，不少浙江光伏企業(yè)將重點(diǎn)從西部電站開發(fā)轉(zhuǎn)向東部分布式電站開發(fā)。其中原因，可能大家都心知肚明，因?yàn)閱栴}和困難太多。此前在西部戰(zhàn)場收獲業(yè)績的企業(yè)，也到了開始高度關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)控制的階段。

從歐盟光伏市場退回到國內(nèi)西部地面電站市場，再退回到東部分布式應(yīng)用市場，時(shí)間軸上這樣的“雙退”路線，自然不只是浙江光伏企業(yè)獨(dú)有。

分布式之所以成為大家退回來后不得已選擇的點(diǎn)，而不是奮力向前沖的目標(biāo)，只因?yàn)樗喈?dāng)不好做。

相比地面電站而言，分布式需要企業(yè)付出更多倍的力氣。就以同樣10兆瓦的項(xiàng)目來說，屋頂項(xiàng)目遠(yuǎn)比地面項(xiàng)目復(fù)雜20倍以上，要涉及到很多需要前前后后不斷溝通的環(huán)節(jié)和業(yè)主單位。如果是100兆瓦的屋頂光伏的話，則需要溝通的業(yè)主或環(huán)節(jié)就面臨高倍數(shù)放大，那有可能是50倍甚至100倍，或者，這根本是個(gè)不可能完成的任務(wù)。

從實(shí)際情況來看，能在一個(gè)區(qū)縣做滿100兆瓦屋頂光伏項(xiàng)目的開發(fā)商，也的確是鳳毛麟角。

其實(shí)，大家心里都早已看上分布式，只是難以與之長久同行。

昱能-嘉興同創(chuàng)頤園5千瓦居民屋頂光伏項(xiàng)目

換個(gè)視角來看分布式的不確定性

一個(gè)大型地面電站項(xiàng)目，項(xiàng)目資源是一個(gè)整體，服務(wù)對象是電網(wǎng)公司。而一個(gè)大型園區(qū)屋頂光伏項(xiàng)目，項(xiàng)目資源則由多個(gè)小資源組成，而且往往并不相鄰，業(yè)主單位還各不相同。

此時(shí)，我們光伏人的心態(tài)很像談戀愛和結(jié)婚：希望找一個(gè)好的對象，然后就過上幸福的一生。

這是一個(gè)多數(shù)年輕人想當(dāng)然認(rèn)為必然如此的命題。但許多過來人肯定會說，這只是安徒生童話而已。

婚姻生活，其實(shí)面對著許多的不確定性。比如，兩個(gè)人之間可能會不停地找麻煩，可能會吹毛求疵，還可能喜怒無常，或者不再能彼此理解，等等，這都有可能讓人后悔對于婚姻對象的選擇，甚至真的過不下去而走向離婚的結(jié)局。

這些都很有可能發(fā)生。

不過，這就是真實(shí)的人生，充滿著許多的不確定性。如果我們被這些不確定性困住，那我們的生活就可能會很悲催和迷茫。

這確實(shí)很像分布式光伏面對的局面。

對于分布式屋頂項(xiàng)目而言，業(yè)主可能因?yàn)樗檬找嫣俣d趣索然，投資者則可能因?yàn)橛秒姉l件不佳或屋頂情況不佳而難入法眼。正如我們談戀愛時(shí)面臨的選擇糾結(jié)。

好不容易把項(xiàng)目建成了，可能屋頂一有漏水等問題，業(yè)主就來找投資者的麻煩;或者業(yè)主可能懷疑項(xiàng)目的發(fā)電數(shù)據(jù)，而對你缺乏信任;再或者，可能突然對方狀態(tài)不佳業(yè)務(wù)不良，開始拖欠你的電費(fèi)，等等。正如步入婚姻后，各個(gè)家庭幾乎各有各的煩惱。

筆者身邊有不少來自各行各業(yè)的投資人，聽說分布式光伏政策環(huán)境很好，立馬成立新公司來投資，結(jié)果卻因不斷看到聽到屋頂光伏項(xiàng)目的各類麻煩，而一直遲遲不敢上手項(xiàng)目。

似乎，分布式在他們眼里充滿了麻煩，麻煩的業(yè)主，麻煩的流程，等等。

看來，如何搞定“麻煩”的業(yè)主單位，已成為橫梗在退回分布式市場的光伏人面前的一塊巨石。

家家都有本難念的經(jīng)，戀愛對象不好找，而找到理想的對象也并不意味著就一定幸福。可在現(xiàn)實(shí)的生活中，幸福的婚姻依然很多，幸福的“分布式”亦然。

那么，幸福在哪里呢?

得用戶者，得“分布式”天下

“得資源者，得天下”的時(shí)代，正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;得用戶者，得天下”的時(shí)代。

這是一個(gè)用戶為王的時(shí)代。

“關(guān)注問題，只會帶給我們更多的問題。而關(guān)注解決方法，則會找到更多的解決方法。”我們關(guān)注什么，決定我們將會面臨什么。

人們常規(guī)的思維模式，是討論問題的可能性和風(fēng)險(xiǎn)，以及構(gòu)成和危害。但也有一些人，卻在和問題共處，并從問題的縫隙中看到希望的存在。

筆者曾聆聽到不少企業(yè)令人耳目一新的做法。比如，和業(yè)主溝通時(shí)，總是發(fā)現(xiàn)對方會留下可以進(jìn)一步切入的縫隙;對于資源情況不佳的項(xiàng)目，有的可以通過采用新技術(shù)新模式去彌補(bǔ)其中的部分不足;目前家用光伏儲能系統(tǒng)投資回報(bào)差，但卻有用戶接受，原因其實(shí)很簡單，因?yàn)橛脩粲行枨?，企業(yè)提供方案和服務(wù)即可。

從國外到西部，從西部到東部，從地面到分布式，許多光伏企業(yè)似乎一直都想避免一個(gè)麻煩：和業(yè)主溝通、為業(yè)主服務(wù)、解決來自業(yè)主的問題。

聰明的企業(yè)靈巧地繞過一個(gè)又一個(gè)的問題，從而無須去解決它們?？墒?，避讓能力提高的同時(shí)，處理問題的能力卻一直未有提高，最終可能讓自己陷入一個(gè)更大的問題，如何在這個(gè)行業(yè)生存。

萬物皆有裂縫，光線乃得以入。

其實(shí)，我們自己既是問題的一部分，也是答案的一部分。我們只需要面對問題、面對需求，加強(qiáng)自我認(rèn)知，加強(qiáng)溝通與合作，提高解決問題的能力，滿足用戶的需求。

靜心前行，靜心修行，從問題的縫隙中發(fā)現(xiàn)光芒，我們或可不斷靠近那分布式的美麗世界。

大道至簡。

中國非常規(guī)油氣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與中國能源網(wǎng)研究中心將于2015年12月10日在北京舉辦“2015非常規(guī)油氣合作伙伴峰會暨非常規(guī)油氣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟年會”，詳情請點(diǎn)擊
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