積極拓展海外市場 風(fēng)電企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作模式

“包括風(fēng)電在內(nèi)的中國新能源企業(yè)在提高自身競爭力的同時，應(yīng)敢于走出去，讓國際市場認(rèn)可中國新能源企業(yè)的能力和實力;在參與國際競爭的同時，讓中國的新能源企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的不足，更好地促進(jìn)自身的發(fā)展。”一位華銳風(fēng)電高層在第七屆外洽會期間接受中國經(jīng)濟(jì)時報采訪時表示。

以“新常態(tài)、新機(jī)遇：開啟海外投資大時代”為主題的第七屆外洽會于10月22日—23日在北京舉行，重點突出“一帶一路”戰(zhàn)略新構(gòu)想，積極推動中國企業(yè)開展國際產(chǎn)能和裝備制造合作，其中，風(fēng)電是最具發(fā)展?jié)摿Φ男履茉串a(chǎn)業(yè)，而風(fēng)電企業(yè)大力拓展海外市場將驅(qū)動海外投資進(jìn)入全新階段。

海外融資問題

隨著我國政府陸續(xù)出臺了一系列鼓勵風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持政策，有力地推動了我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，中國的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)已形成集資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)、整機(jī)裝備和配套零部件制造、風(fēng)電市場服務(wù)及金融體系支持協(xié)調(diào)發(fā)展的系統(tǒng)化格局。中國風(fēng)電制造企業(yè)從引進(jìn)技術(shù)到自主創(chuàng)新、行業(yè)領(lǐng)先，再到走出國門、參與國際競爭，近十年來實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，也從原來的“追趕者”開始逐漸轉(zhuǎn)變成業(yè)界的“領(lǐng)跑者”。

近幾年來，包括龍源電力、金風(fēng)科技、華銳風(fēng)電、明陽風(fēng)電等在內(nèi)的風(fēng)電企業(yè)不斷“走出去”，瞄準(zhǔn)海外市場投資風(fēng)電項目。

根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年，中國共有5家風(fēng)電機(jī)組制造商向國外出口風(fēng)電機(jī)組，已發(fā)運出口共189臺，已發(fā)運容量共計368.75MW。其中，機(jī)組銷售項目占總出口的72.5%，其他為EPC和投資項目。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著全球范圍內(nèi)環(huán)保意識和減排觀念日漸深入人心，作為清潔可再生能源的風(fēng)電將在世界各國迎來高速發(fā)展期，中國風(fēng)電企業(yè)走出國門，不僅有利于企業(yè)自身的健康發(fā)展，也將有利于我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的大幅提升。不過，華銳風(fēng)電、金風(fēng)科技等風(fēng)電企業(yè)在參與國際風(fēng)電市場競爭時，還將面臨項目融資的問題。

據(jù)華銳風(fēng)電研發(fā)負(fù)責(zé)人華青松在外洽會“新能源投融資國際合作論壇”上介紹，在項目融資方面，主要是中國金融機(jī)構(gòu)對制造企業(yè)進(jìn)行支持，制造企業(yè)使用設(shè)備作為融資來源，設(shè)備制造企業(yè)提供融資、項目建成后金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入，當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行項目融資，這是實現(xiàn)海外項目融資的四大途徑，融資支持以及不同融資方式的應(yīng)用是項目得以成功的戰(zhàn)略關(guān)鍵。

華青松以華銳風(fēng)電意大利卡拉佩13.5MW項目為例。在此項目建設(shè)中，雙方在風(fēng)場建設(shè)及質(zhì)保期內(nèi)，以設(shè)備分期付款方式展開合作，對風(fēng)場進(jìn)行技術(shù)性盡職調(diào)查后，2015年2月項目由當(dāng)?shù)匾獯罄y行提供融資。

業(yè)界認(rèn)為，中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程剛剛起步。中國企業(yè)從事海外業(yè)務(wù)時因?qū)Ξ?dāng)?shù)厍闆r了解不足，容易對環(huán)境保護(hù)、勞工、稅收、貨幣、合同條款、法律法規(guī)、工期等方面的風(fēng)險預(yù)判不足，導(dǎo)致工程成本增高，項目執(zhí)行過程比較艱難，最終可能使得所承建的風(fēng)電工程項目盈利情況低于預(yù)期的情況。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作模式

我國風(fēng)電企業(yè)“走出去”是大勢所趨，在外洽會的助推之下，將有利于以新能源技術(shù)、產(chǎn)品、裝備為重點的“中國制造”開拓國際市場。

國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)“走出去”主要是風(fēng)電設(shè)備制造商和開發(fā)商，其中龍源電力是國內(nèi)最大的風(fēng)電開發(fā)商，其積極實施“走出去”戰(zhàn)略，先后在南非、美國、加拿大、匈牙利等國家成立了海外項目籌建處。作為國內(nèi)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)華銳風(fēng)電“走出去”戰(zhàn)略已實施多年，目前已執(zhí)行14個海外風(fēng)電項目，分布在西班牙、意大利、瑞典、土耳其、美國、巴西、南非等9個國家，累計并網(wǎng)發(fā)電項目363MW。

上述華銳風(fēng)電高層表示，積極拓展國際風(fēng)電市場，參與國際競爭，不僅有利于企業(yè)展開差異化競爭，避免單純的價格戰(zhàn)，也有利于提高企業(yè)的盈利能力。當(dāng)我國的風(fēng)電企業(yè)走出國門之后，將面臨更為廣闊的發(fā)展空間，不同的國家和地區(qū)有著不同的風(fēng)能資源，客戶的需求也更加多樣化，由此國內(nèi)的風(fēng)電企業(yè)將有更多的選擇空間，可以根據(jù)客戶需求提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，多樣化的競爭也將有利于我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)綜合實力的提升。

值得關(guān)注的是，包括華銳風(fēng)電等風(fēng)電企業(yè)在拓展海外市場方面積極探索合作模式、服務(wù)模式的創(chuàng)新，力求在海外風(fēng)電市場取得突破，開展多元化的業(yè)務(wù)模式將成為工作重點。比如，開展風(fēng)電場投資業(yè)務(wù)，考慮直接收購中小型投資回報率高的項目加快市場突破。合作模式方面，則在成熟的市場條件下，以設(shè)備租賃或技術(shù)入股的模式，或通過過渡融資的方式參與風(fēng)場的建設(shè)和銷售。除此之外，還將通過已建立的國際客戶資源平臺，尋找當(dāng)?shù)睾线m的合作伙伴，借助合作伙伴的市場資源來共同開拓本土市場。

不過，業(yè)界人士指出，提高我國自主風(fēng)機(jī)設(shè)計制造水平，打破國際風(fēng)電技術(shù)壁壘，擴(kuò)大國際市場份額，逐步提升在國際風(fēng)電標(biāo)準(zhǔn)體系制定上的話語權(quán)，是目前國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)需要解決的問題。

中國非常規(guī)油氣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與中國能源網(wǎng)研究中心將于2015年12月10日在北京舉辦“2015非常規(guī)油氣合作伙伴峰會暨非常規(guī)油氣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟年會”，詳情請點擊
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