兗煤營(yíng)銷：你的精氣神來(lái)自哪里？

風(fēng)風(fēng)火火闖市場(chǎng)，兢兢業(yè)業(yè)跑營(yíng)銷——這是對(duì)兗煤營(yíng)銷干部職工直面嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，殫精竭慮拓市場(chǎng)、精益求精創(chuàng)品牌的真實(shí)寫(xiě)照，飽含著他們對(duì)于兗煤銷售有個(gè)好收成的美好祈愿。

市場(chǎng)緊、壓力大、任務(wù)重，沒(méi)有成為兗煤營(yíng)銷干部職工思想和行動(dòng)的“絆腳石”，相反，他們把這一切當(dāng)作考驗(yàn)兗煤人責(zé)任心重不重、素質(zhì)硬不硬、戰(zhàn)斗力強(qiáng)不強(qiáng)的“試金石”，在營(yíng)銷貿(mào)易工作中倡揚(yáng)“說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、走遍千山萬(wàn)水、歷盡千辛萬(wàn)苦、排除千難萬(wàn)險(xiǎn)”“四個(gè)千萬(wàn)”精神，涌現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)干部、機(jī)關(guān)人員主動(dòng)自發(fā)投身銷售一線，咬緊牙關(guān)一元錢一元錢地為企業(yè)爭(zhēng)取利益等一批先進(jìn)人和事。

兗煤營(yíng)銷干部職工的精氣神來(lái)自哪里？在兗煤營(yíng)銷中心，筆者感受最深的是效益型黨組織建設(shè)在營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)揮的“滴水穿石”作用。

“營(yíng)銷指標(biāo)也是黨建工作指標(biāo)”，“一切為了市場(chǎng)”，“全員都是營(yíng)銷服務(wù)員”……面對(duì)異常嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和繁重的營(yíng)銷任務(wù)，兗煤營(yíng)銷中心把這樣的理念貫穿到職工隊(duì)伍思想作風(fēng)建設(shè)的方方面面，將效益黨建的目標(biāo)具體化、細(xì)化到每一項(xiàng)活動(dòng)、每一個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)班子、帶隊(duì)伍，深入推進(jìn)效益型黨組織創(chuàng)建步伐，集聚發(fā)展合力，打好營(yíng)銷創(chuàng)效攻堅(jiān)仗：

——發(fā)揚(yáng)滴水穿石精神，多一個(gè)人到一線，就多一份銷售力量。借力營(yíng)銷體制機(jī)制改革的東風(fēng)，兗煤營(yíng)銷中心在定員編制不增加的情況下，按照“扁平化、高效率”、“小機(jī)關(guān)、重一線”的要求，壓縮機(jī)關(guān)和駐礦人員，增加銷售一線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶服務(wù)工作人員，改革過(guò)程中，一些領(lǐng)導(dǎo)干部、機(jī)關(guān)人員主動(dòng)自發(fā)到銷售一線工作，為兗煤營(yíng)銷獻(xiàn)策出力。截至8月底，機(jī)關(guān)職能科室由8個(gè)減為4個(gè)，駐礦銷售科人員從78人減到43人，增設(shè)了6個(gè)辦事處，銷售人員從96人增加到130人……從這組數(shù)據(jù)中，足以看到營(yíng)銷中心向營(yíng)銷一線傾斜力度之大，決心之堅(jiān)定。目前，“人人關(guān)注營(yíng)銷、參與營(yíng)銷、支持營(yíng)銷”機(jī)制已初步形成。隨著機(jī)構(gòu)改革各項(xiàng)工作順利完成，營(yíng)銷中心又將推進(jìn)職工素質(zhì)提升工程列入議程表，分批次加強(qiáng)職工營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，著力培養(yǎng)一支一專多能、一崗多用的復(fù)合型營(yíng)銷隊(duì)伍，防控煤炭營(yíng)銷和產(chǎn)品貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

——發(fā)揚(yáng)滴水穿石精神，多一份動(dòng)力，就多一點(diǎn)創(chuàng)效“加速度”。啟動(dòng)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育正值營(yíng)銷體制機(jī)制改革的攻堅(jiān)期，兗煤營(yíng)銷中心以“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育和作風(fēng)建設(shè)為契機(jī)，大力開(kāi)展“我在功成”形勢(shì)任務(wù)教育，重點(diǎn)強(qiáng)化改革的內(nèi)生動(dòng)力，引導(dǎo)干部職工實(shí)現(xiàn)由“等市場(chǎng)”向“闖市場(chǎng)”、“發(fā)工資”向“掙工資”轉(zhuǎn)變，形成“崗位靠貢獻(xiàn)收入靠業(yè)績(jī)”的共識(shí)。以深入實(shí)施內(nèi)部市場(chǎng)化、“三減三提”為抓手，改革收入分配機(jī)制，下決心打破“大鍋飯”，加強(qiáng)和完善營(yíng)銷績(jī)效考核政策，制定全員績(jī)效考核辦法，將班子及全體職工個(gè)人收入與工作業(yè)績(jī)、合同兌現(xiàn)率、回款質(zhì)量以及服務(wù)水平掛鉤，形成公司上下聯(lián)動(dòng)、部門協(xié)同、激勵(lì)有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)和調(diào)動(dòng)了各銷售部門及全體營(yíng)銷人員的工作積極性。通過(guò)改革，7月份職工收入已到了最多3倍的差距。結(jié)合“雙創(chuàng)”活動(dòng)，組織開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)效“金點(diǎn)子”活動(dòng)，營(yíng)造全員參與、建言獻(xiàn)策的濃厚氛圍，構(gòu)筑“點(diǎn)線面”創(chuàng)效堡壘，為營(yíng)銷創(chuàng)效加油助力。

——發(fā)揚(yáng)滴水穿石精神，多一元錢，就多一點(diǎn)增收“微空間”。今年7月份，兗煤營(yíng)銷中心專門組織副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部赴北宿煤礦1677綜采工作面，“零距離”了解煤炭生產(chǎn)流程，現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)薄煤層礦工的艱苦工作環(huán)境和創(chuàng)業(yè)艱辛，該活動(dòng)是營(yíng)銷中心大力弘揚(yáng)增收節(jié)支“一元錢”精神的延伸。隨著煤炭?jī)r(jià)格大幅下跌，價(jià)格大幅上漲機(jī)會(huì)不多，且受成本制約沒(méi)有大幅下調(diào)的空間。針對(duì)這一境況，營(yíng)銷中心積極調(diào)整定價(jià)策略，倡導(dǎo)發(fā)揚(yáng)“一元錢”精神、北宿煤礦薄煤層開(kāi)采精神，發(fā)動(dòng)干部職工千方百計(jì)為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，在價(jià)格談判中與用戶一元一元地爭(zhēng)取利益。對(duì)個(gè)別需求稍有好轉(zhuǎn)的品種，兩元、三元地進(jìn)行探漲。到北宿煤礦體驗(yàn)薄煤層礦工艱辛活動(dòng)在營(yíng)銷中心副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部心中打下了深深的烙印，面對(duì)談判中的“一元錢”，他們想到的是“兢兢業(yè)業(yè)，心懷兗礦”的責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)意識(shí)，自省的是“修身律己，嚴(yán)把營(yíng)銷關(guān)”，互勉的是“以實(shí)干精神加大創(chuàng)效力度，創(chuàng)造煤炭銷售效益最大化，不能讓礦工的辛勞付之東流。”一元錢帶來(lái)的增收空間雖微小，其折射出的精神卻振奮人心、凝氣聚魂。

圍繞“保生產(chǎn)、降庫(kù)存、促銷售”這一中心任務(wù)，兗州煤業(yè)營(yíng)銷中心黨委正以“嚴(yán)和實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)，加快推進(jìn)“頭雁、堡壘、素質(zhì)、效益”四大工程建設(shè)，打造黨組織亮點(diǎn)品牌，為營(yíng)銷工作度危求進(jìn)提供組織保障和持久動(dòng)力……