“先拉煤后定價(jià)”已成新常態(tài)

9月底，各大煤炭企業(yè)才出臺(tái)9月份的精煤價(jià)格，多數(shù)企業(yè)對(duì)焦煤肥煤降價(jià)20—30元/噸。月初價(jià)格定不下來(lái)，月中銷售多觀望，月底再確定銷售價(jià)格，這種銷售類似于購(gòu)買股票基金的“后知價(jià)”法。

購(gòu)買過(guò)股票基金的投資者都知道，在交易時(shí)間內(nèi)，當(dāng)你要購(gòu)買一支基金時(shí)，你不知道并且不能預(yù)測(cè)這支基金今天的凈值是多少，只能確認(rèn)你認(rèn)購(gòu)的金額，等到當(dāng)天股票收盤后，根據(jù)基金投資的股票組合所產(chǎn)生的凈值，你認(rèn)購(gòu)的金額可以確認(rèn)多少份基金份額。這就是著名的“后知價(jià)法”。而隨著煤焦鋼市場(chǎng)的不確定因素太多，煤炭企業(yè)也難以預(yù)測(cè)本月到底降價(jià)的幅度，所以才有了“先拉煤后定價(jià)”的“后知價(jià)”操作方式。這也是多少年來(lái)煤炭市場(chǎng)少有的現(xiàn)象。

目前，全球大宗商品的弱勢(shì)調(diào)整，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)速度放緩，使得煤焦鋼產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)都十分困難，鋼鐵、焦炭、煤炭?jī)r(jià)格一降再降，讓人都不好預(yù)測(cè)底限，所以對(duì)下個(gè)月的煤炭?jī)r(jià)格多數(shù)還要參考鋼鐵價(jià)格的走勢(shì)來(lái)決策，這也是無(wú)奈的選擇，分析原因：一是鋼鐵價(jià)格走勢(shì)變化較大，對(duì)煤焦產(chǎn)生直接影響。鋼鐵價(jià)格的反應(yīng)速度遠(yuǎn)高于煤炭，一個(gè)月內(nèi)可能上旬上漲，下旬就下跌，一個(gè)月內(nèi)數(shù)次價(jià)格變化頻繁，加上期貨品種等衍生品市場(chǎng)的影響，價(jià)格漲跌難以把握，對(duì)未來(lái)煤炭?jī)r(jià)格的影響難以確定；二是煤炭企業(yè)定價(jià)機(jī)制更加復(fù)雜。原來(lái)一種產(chǎn)品就一個(gè)價(jià)，為了加大促銷力度，煤炭企業(yè)不斷采取新的聯(lián)掛促銷政策，聯(lián)掛銷售量、付款時(shí)間、承兌或現(xiàn)匯等多種條款，如當(dāng)月回款100%當(dāng)月煤價(jià)降30元、月供應(yīng)量超過(guò)2萬(wàn)噸再降20元，還有現(xiàn)匯降多少、承兌降多少，以此類推，非常復(fù)雜，種種降價(jià)方式，確實(shí)不能確定月初的價(jià)格，如一個(gè)用戶的月用量不到月底是不能確定的，達(dá)不到一定的量，就不享受一定的價(jià)格，連賬務(wù)人員都要死死的盯著合同條款開票，一條一條的核實(shí)。所以價(jià)格到月底才能確定。這也使得煤炭開票時(shí)間延長(zhǎng)，到用戶的掛賬時(shí)間也相應(yīng)延長(zhǎng)，實(shí)質(zhì)上是拖延了用戶付款周期。

說(shuō)到底，是個(gè)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題。在煤炭送貨辦法還沒(méi)有失效前，以煤礦出廠計(jì)量、化驗(yàn)為準(zhǔn)，是煤炭企業(yè)銷售的“稱桿子”。但據(jù)筆者了解，實(shí)質(zhì)上現(xiàn)在的銷售已經(jīng)大打折扣了，有的在條款中雖然還冠冕堂皇的載明“以礦方計(jì)量和化驗(yàn)”為準(zhǔn)，實(shí)際操作中并不能完全執(zhí)行到位，多多少少存在與用戶“協(xié)商”行為。煤焦鋼產(chǎn)業(yè)下行的通道尚難在短期內(nèi)有所改變，煤企促銷“花樣”還會(huì)不斷出現(xiàn)，所以“后知價(jià)法”仍然是今后煤炭銷售的主要模式。