逆市中的生存和發(fā)展

今年以來，面對煤炭市場持續(xù)疲軟，價格下降，銷售困難等實(shí)際情況，按照鶴煤公司要求，福源購銷公司全體干部職工積極作為、搶抓機(jī)遇、務(wù)求實(shí)效，通過狠抓區(qū)域公司銷售管理、搶抓市場機(jī)遇，強(qiáng)化制度落實(shí)等措施，連續(xù)8個月實(shí)現(xiàn)了收入、利潤“雙超”目標(biāo)，創(chuàng)造了逆市飄紅。 截至8月底，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.39億元，比計(jì)劃增幅9.82%；實(shí)現(xiàn)利潤460.15萬元，比計(jì)劃增幅1.74%，同比增加14.28%。

他們?nèi)绾稳〉玫倪@么亮麗的數(shù)字，筆者進(jìn)行了深入了解。

讓制度“落地有聲”

“只有從領(lǐng)導(dǎo)干部做起，讓制度入心入腦，落實(shí)到工作中，才能看出效果、聽到回音。”福源購銷公司副總經(jīng)理王宇新在采訪中告訴筆者。

年初以來以來，福源購銷公司積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，鼓干勁抓落實(shí)，先后制定完善了了十多項(xiàng)制度。為了確保制度落實(shí)到位，順利完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，該公司從上到下逐級、逐項(xiàng)落實(shí)目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任到人，任務(wù)到人，并加大了績效和任務(wù)的考核比例、考核力度，從績效制度上保證目標(biāo)任務(wù)的“正向”完成。同時，考核小組每月按收入、利潤、貨款回收等考核目標(biāo)對相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部室、責(zé)任人進(jìn)行績效考核。

該公司通過強(qiáng)化落實(shí)，把各項(xiàng)制度付諸于實(shí)踐、落實(shí)到末端、細(xì)化到枝節(jié)，轉(zhuǎn)化為干部職工看得見、摸得著的變化，全公司上下工作新風(fēng)撲面而來。

一名工作人員反映說：“制度落實(shí)抓與不抓大不一樣，現(xiàn)在干部形象‘新’了，整體的工作效率明顯高了。”

打好營銷之戰(zhàn)

區(qū)域公司信息：蘇家溝礦8月1-31日產(chǎn)量為100500噸，銷量為110050噸，希鋁電廠4200千卡/千克電煤收購價為137元/噸（含稅，一票到廠價），較月初下降3元/噸……

其它信息：新鄉(xiāng)華電渠東電廠庫存10.5萬噸,日耗煤3500噸,9月份硫分小于0.6混煤，招標(biāo)到廠價5.9元/百卡；同力電廠硫分小于2.4混煤，招標(biāo)到廠價5.0元/百卡……

這是筆者在福源購銷公司《煤炭銷售市場信息》上看到的一些信息。

針對嚴(yán)峻的煤炭市場，該公司把“積極作為、搶抓機(jī)遇、穩(wěn)中求優(yōu)”作為2015年的營銷方針，制定了快速適應(yīng)市場變化的經(jīng)營機(jī)制和營銷策略。新開發(fā)了3家大客戶，實(shí)現(xiàn)了貨場摻配銷售煤炭23.9萬噸，增收355萬元；為保證資金收支流暢，該公司在收到資金支付賬單后，工作人員會一直守在電腦、電話前，爭分奪秒與客戶、銀行時時保持聯(lián)系，確保了資金快速入賬，為公司贏得了良好的信譽(yù)。

為了加強(qiáng)貨場管理，該公司制定下發(fā)了《福源購銷存貨管理辦法》，明確了進(jìn)銷貨管理、盤盈盤虧的處理等，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)銷存的準(zhǔn)確性。同時，還下發(fā)了《福源購銷四項(xiàng)費(fèi)用管理補(bǔ)充辦法》，規(guī)范費(fèi)用管理，收到了良好效果。上半年，管理費(fèi)用同比下降29.5%，四項(xiàng)費(fèi)用同比下降26.4%。

產(chǎn)品質(zhì)量就是生命線

市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律一再證明，市場只對高質(zhì)量產(chǎn)品開“綠燈”，產(chǎn)品質(zhì)量既能打開市場、贏得市場，也能自行關(guān)閉市場、失去市場。

今年以來，福源購銷公司牽頭相關(guān)單位，對王河礦、克二礦原煤分別進(jìn)行了篩選、分級、浮選試驗(yàn)，對黨家河原煤進(jìn)行了選煤回收率試驗(yàn)……并作出了煤質(zhì)調(diào)整的指導(dǎo)性結(jié)論，使各區(qū)域公司明確了“提質(zhì)增效，提質(zhì)促銷”的銷售目標(biāo)和方向，通過算賬抓質(zhì)量、算賬搞銷售，取得了一定的效益；各區(qū)域公司生產(chǎn)經(jīng)營理念發(fā)生了較大的改變，把質(zhì)量放在煤炭銷售的首位，積極通過調(diào)結(jié)構(gòu)為公司創(chuàng)造更大的利潤。如區(qū)域公司礦（磨莊礦、王屋山礦、魯莊礦）新增了篩分設(shè)備，蘇家溝礦加大了風(fēng)選煤質(zhì)量管理。

按照鶴煤公司要求，該公司加大了對各區(qū)域公司煤炭銷售管理力度，通過培訓(xùn)提高了各區(qū)域公司銷售干部的管理能力，并在5月份組織了地銷煤現(xiàn)場管理大檢查。同時，把“去庫存、增效益”作為區(qū)域公司的銷售目標(biāo)，嚴(yán)格落實(shí)區(qū)域公司礦井煤炭銷售合同、價格、計(jì)量等管理制度。

該公司每月派人深入?yún)^(qū)域公司及時了解周邊市場情況，對區(qū)域公司煤炭銷售價格提出調(diào)整建議，并嚴(yán)格執(zhí)行價委會制度，每月及時召開價委會向鶴煤公司領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的市場信息，按照一礦一價、一礦一策制定價格，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域公司效益最大化。