紅煒：光伏草根的希望在哪里？

現(xiàn)在是千軍萬馬涌向光伏電站建設(shè)市場，它又是由三大主力構(gòu)成：以中民投、聯(lián)合光伏為代表的金融資本攜雄厚融資之力量縱橫捭闔，以海潤、天合為代表的產(chǎn)業(yè)資本借強大產(chǎn)品之優(yōu)勢努力尋求突破，以“新能源圈”、“全民光伏”為代表的光伏草根別無其他只能倚重商業(yè)模式拼死爭得一席之地。

第三種主力，單個企業(yè)勢力不大，但業(yè)內(nèi)影響頗大?，F(xiàn)在勢力不大，但未來未必不大。未來大的可能是他們也可能不是他們，但未來大的一定是一種適合能源民主化的商業(yè)模式的存在價值，和金融資本對這一商業(yè)模式存在價值的持續(xù)認可。

第三種主力未來的影響力在于商業(yè)模式，而現(xiàn)在的影響力既在于商業(yè)模式，更在于他們代表著草根階層。

光伏是個新興的產(chǎn)業(yè)，給了伴隨它成長的人一個機會，例如海潤的楊懷進，如果不是拜光伏所賜，至今可能還是一個默默無聞的進出口貿(mào)易商;分布式光伏是一個能源民主化的代表產(chǎn)業(yè)，給了草根階層一個機會，例如“新能源圈”的創(chuàng)始人歐陽志，如果不是一個光伏企業(yè)的一個融資需求，他至今一定還淹沒在聚集了最多聰明人的金融圈里無人知曉。因為能源民主化巨大機會的存在，就有了老紅每天在幾十個光伏微信交流平臺上看到的那些光伏草根們的存在，也就有了大量關(guān)于他們追求夢想故事的存在。

有夢想不代表夢想一定成真，在光伏微信交流平臺上，老紅看到更多的是光伏草根們?yōu)轫椖咳谫Y的吶喊，更多的是他們因融不到資眼看著機會從手中逝去的遺憾。對于他們，爭取光伏電站項目不難、尋求光伏產(chǎn)品支持不難、找到EPC隊伍不難，金融是否支持一定是夢想成真的最大障礙。

金融是一種手段，更是一種認知，光伏草根們要想突破這一最大障礙，應當對光伏金融具有兩個層面的認知。第一個層面包括兩點：

第一，無論是集中式還是分布式，光伏電站市場都是一個金融產(chǎn)品市場，想要在這個市場實現(xiàn)夢想，首先考的就是金融資本意識和金融資本動員能力。

第二，盡管中國的金融服務(wù)還很落后，但在光伏電站市場并不落后。一個不錯的光伏電站投資機會，融不到資不是金融機構(gòu)的問題，一定是融資者的問題。

對于第二點，或許許多人并不認可，卻不妨看看分布式電站市場的兩個事實：一個是，一邊在那些光伏草根們拿著好項目卻融不到資的時候，一邊歐陽志卻在拒絕2000萬元的風險投資資金;一個是，一邊眾多光伏企業(yè)還在追逐10%的融資成本融資的時候，北京君陽投資彭立斌卻在被愿意提供最低融資成本的銀行追逐著。

對光伏金融第二個層面的認知應當是：既然光伏電站市場是金融產(chǎn)品市場，就要懂得金融市場拼的是融資成本差額和融資規(guī)模大小。獲得融資不是本事，獲得持續(xù)、規(guī)?；牡统杀救谫Y才是本事。所以光伏草根需要明白的是：一個項目融到資難，連續(xù)融到資更難，連續(xù)融到有競爭力成本的資才是難上加難，具備這種意識和能力是在光伏電站市場實現(xiàn)夢想的重要前提。

對此，不同光伏草根的認知水平明顯是不同的，它生動地反應在不同微信交流平臺，認知清晰的，對于融資問題已經(jīng)從“不說白不說”階段到了“說了也白說”于是就不說的階段。認知不清晰的，還停留在“白說也得說”的階段，并且樂此不彼。

過去，老紅一直認為光伏電站市場充滿著機會，不久前感覺變了：機會還有，但機會只為有商業(yè)模式的人留著，只為正真懂金融和具有金融動員能力的人留著。暫時不具備這兩點的光伏草根，到了需要重新考慮自己定位的時候了。

在發(fā)展快速、市場巨大的光伏產(chǎn)業(yè)面前，規(guī)模再大的企業(yè)也是微小的，合作已經(jīng)成為當前光伏產(chǎn)業(yè)的一種趨勢。所以，光伏草根們發(fā)揮自己獨特優(yōu)勢，選擇具有相對成熟商業(yè)模式、被金融資本認可的企業(yè)合作也不失為上策。

紅煒

2015年9月16日