煤炭電商戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫的背后

2015年可以說是煤炭電商的元年，也是各大煤炭電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一年，各個(gè)煤炭電商平臺(tái)的出身不盡相同。有搞煤炭貿(mào)易出身的、有政府背景出身的、有純互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身等，拼燒錢，拼服務(wù)，大家使出渾身解數(shù)，博眼球，吸引行業(yè)關(guān)注。煤炭電商充滿正能量。

筆者認(rèn)為，煤炭電商的百家齊放是好事，是在為煤炭電商市場(chǎng)擴(kuò)展降低培育成本，但是終究大部分電商平臺(tái)再激烈競(jìng)爭(zhēng)中將成為烈士，這取決于如何樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把有限的資源投入到競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上去，煤炭電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)未來將體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一、煤炭交易大數(shù)據(jù)的完善程度

煤炭交易大數(shù)據(jù)對(duì)煤炭電商平臺(tái)的意義不言所欲，交易用戶的煤炭買賣數(shù)據(jù)、企業(yè)信息數(shù)據(jù)、資金流動(dòng)數(shù)據(jù)、交易行為數(shù)據(jù)等等，這些數(shù)據(jù)的完善程度決定著平臺(tái)的價(jià)值，大數(shù)據(jù)的建立需要科學(xué)的運(yùn)維方法，也需要一定的時(shí)間過程。成立時(shí)間較早的電商平臺(tái)像秦皇島煤炭網(wǎng)、中煤遠(yuǎn)大的煤炭網(wǎng)、太原煤炭交易中心等等在大數(shù)據(jù)方面具有優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)形成了初具規(guī)模的煤炭交易大數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對(duì)當(dāng)前的煤炭交易業(yè)務(wù)起到很強(qiáng)的支撐作用。

二、平臺(tái)的行業(yè)影響和用戶規(guī)模，平臺(tái)公信力的打造。

平臺(tái)的行業(yè)影響力和用戶規(guī)模不是一朝一夕就能建立起來，也需要時(shí)間的積累沉淀，主要依靠電商平臺(tái)的市場(chǎng)推廣力度和服務(wù)口碑建立行業(yè)影響，作為公平公正的第三方煤炭電商交易平臺(tái)，需要著重打造平臺(tái)的公信力，沒有公信力，就不會(huì)吸引行業(yè)用戶到平臺(tái)交易，除了加強(qiáng)自身品牌建設(shè)外，需要與第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作來拓展平臺(tái)的公信力。行業(yè)影響排名靠前的有太原煤炭交易中心、秦皇島煤炭交易中心、中煤遠(yuǎn)大、東北亞煤炭交易中心。

三、供應(yīng)鏈融資服務(wù)的能力和規(guī)模

供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)是各個(gè)電商平臺(tái)業(yè)務(wù)的突破口，是最具核心吸引力的服務(wù)項(xiàng)目之一，目前各個(gè)電商平臺(tái)的的融資規(guī)模和成本不宜，低的年化10%甚至以下，高的年化15-18%不等，政府背景和國(guó)有企業(yè)背景的電商平臺(tái)在融資方面具有優(yōu)勢(shì)，其他電商平臺(tái)的融資資金大部分來源第三方，來源銀行的資金都很少，成本相對(duì)較高，找到低成本的資金來源，增強(qiáng)融資業(yè)務(wù)的風(fēng)控和服務(wù)能力，任然是電商平臺(tái)努力打造優(yōu)勢(shì)的方向。

四、煤炭購銷渠道網(wǎng)絡(luò)的建立

作為煤炭交易平臺(tái)，需要掌握煤炭交易上下游的渠道，如何建立煤炭買愛渠道是電商平臺(tái)頭等問題，有的靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)、有的靠燒錢補(bǔ)貼、有的靠戰(zhàn)略合作組建利益共同體，目的是讓其廣泛參與煤炭電商，參與的同時(shí)，流下了購銷渠道信息痕跡，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)強(qiáng)化渠道建設(shè)，以此達(dá)到建立購銷渠道的目的。掌握了煤炭買賣渠道，電商平臺(tái)擁有了立足的基礎(chǔ)。

五、物流與倉儲(chǔ)的配套能力。

客戶需要低成本、快速、安全的煤炭物流運(yùn)輸服務(wù)，交易平臺(tái)需要建立對(duì)物流需求的快速反應(yīng)機(jī)制和解決方案，讓客戶在物流環(huán)節(jié)省事、省力、省錢。倉儲(chǔ)的建立是為倉單質(zhì)押、標(biāo)準(zhǔn)化配煤服務(wù)及現(xiàn)貨交割提供場(chǎng)地，電商平臺(tái)完全有可能通過規(guī)模化降低倉儲(chǔ)及物流的綜合成本。也是核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的打造點(diǎn)。

以上是個(gè)人對(duì)電商平臺(tái)建設(shè)的一些看法，每個(gè)電商平臺(tái)各自的優(yōu)勢(shì)雖然不盡相同，但是離不開以上核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的打造，不管是靠燒錢培育用戶也好，還是依托服務(wù)優(yōu)勢(shì)培育用戶也好，如何盡快的讓用戶體驗(yàn)到電商平臺(tái)的好處，全力投入到電商應(yīng)用中來，是各大煤炭電商平臺(tái)需要考慮的。