中海油謀劃“大銷售”格局 煉化業(yè)務(wù)有望獲整合

早在今年8月初，中海油就在官方網(wǎng)站發(fā)出消息，表示中海油總公司深化改革領(lǐng)導小組召開第七次會議，會議審議通過了《總公司煉化產(chǎn)業(yè)優(yōu)化整合方案》，但是整合方案的具體內(nèi)容中海油方面并沒有透露。

在上述消息中，中海油董事長楊華要求積極推進煉化產(chǎn)業(yè)優(yōu)化整合工作，并強調(diào)煉化產(chǎn)業(yè)改革要實現(xiàn)三個目標：一是實現(xiàn)公司協(xié)同效益最大化，防范油價大起大落的風險；二是理順煉化產(chǎn)業(yè)體制機制，進一步釋放改革的紅利；三是優(yōu)化煉化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造公司可持續(xù)發(fā)展的競爭力。

據(jù)中海油內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，目前煉化產(chǎn)業(yè)的整合方案還未確定，但是存在將煉化業(yè)務(wù)精簡后合并打包并注入中海油旗下上市公司的可能性。

數(shù)據(jù)顯示，中海油集團在全國擁有13家煉廠，合計煉能在3770萬噸/年，占全國總煉能的近7%，擁有500萬噸/年以上煉能的煉廠僅中海油惠州、中海油大榭石化兩家煉廠，其在煉化領(lǐng)域與“兩桶油”還存在不小的差距。“在中海油的煉化板塊中，一些公司的業(yè)務(wù)存在重疊的情況，整合在一起，對于中海油在煉化業(yè)務(wù)上降低成本及增加效率都有好處，而未來也有利于在板塊業(yè)務(wù)上繼續(xù)擴大產(chǎn)能。”安迅思能源研究總監(jiān)李莉在接受采訪時表示。

安迅思原油分析師馬琛告訴記者，中海油兩家較大型煉廠的擴產(chǎn)規(guī)劃正在逐步推進，中海油惠州煉化二期2200萬噸/年煉油改擴建以及100萬噸/年乙烯項目將于2016年底投產(chǎn)；中海油大榭石化餾分油綜合利用項目預(yù)計將于2016年一季度投產(chǎn)，此外，其還規(guī)劃1500萬噸/年煉化一體化項目，預(yù)計將在餾分油綜合利用項目投產(chǎn)后繼續(xù)推進。

銷售公司將擴大范圍

相比煉化業(yè)務(wù)整合的不確定性，另一名中海油內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者確認，銷售公司的業(yè)務(wù)整合已經(jīng)基本確定，未來將把除了原油之外的銷售職能都統(tǒng)一到銷售公司，而煉化業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品銷售也將剝離出來放入銷售公司統(tǒng)一管理。

在中海油銷售公司的官網(wǎng)上，其業(yè)務(wù)范圍顯示為成品油銷售、成品油零售、石油焦、丙烯、對二甲苯等化工品銷售。李莉認為，目前來看，銷售公司的銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)包含了中海油下游的大部分產(chǎn)品，需要整合的可能是部分煉化公司的瀝青產(chǎn)品。她表示，將銷售業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理，可能意在逐步理清各部門的權(quán)責，從而形成合力，提升整體運營效率。

中國能源網(wǎng)首席信息官韓曉平認為，銷售業(yè)務(wù)的整合，對于中海油銷售公司下一步可能存在的混合所有制改革也將有益處。

中海油則在官網(wǎng)的一篇文章中確認，中海油銷售公司已經(jīng)開始著手集中銷售方案的研究，以搭建中海油的“大銷售”格局，目前銷售公司已積累了一定的經(jīng)驗。

上述文章中寫到，隨著中海油“化工品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量和產(chǎn)品規(guī)模的增長，若不盡快開展集中銷售，屆時，同一市場區(qū)域?qū)霈F(xiàn)多個銷售主體，內(nèi)部競爭或愈演愈烈。同時，隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，產(chǎn)品跨區(qū)域的流動還將導致不同區(qū)域生產(chǎn)企業(yè)之間形成競爭。事實上，目前已經(jīng)出現(xiàn)了同一產(chǎn)品多個臨近生產(chǎn)企業(yè)均在銷售的情況。而國內(nèi)外歷史經(jīng)驗表明，產(chǎn)業(yè)集團內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品的多頭銷售和內(nèi)部競爭是對品牌的極大傷害，必然會造成整體效益的損失。”

有接近中海油方面的人士認為，銷售業(yè)務(wù)的整合對于中海油來說是一個“有利有弊”的選擇。“集中銷售應(yīng)對市場突變靈活性低，對下游渠道控制力偏弱，與此同時，目前國內(nèi)化工產(chǎn)品上的整體市場也不太好，整合在一起也未必會有好的銷售結(jié)果。”該人士說道。