光伏電站市場機(jī)會(huì)只為有商業(yè)模式的人留著

　　現(xiàn)在是千軍萬馬涌向光伏電站建設(shè)市場，它又是由三大主力構(gòu)成：以中民投、聯(lián)合光伏為代表的金融資本攜雄厚融資之力量縱橫捭闔，以海潤、天合為代表的產(chǎn)業(yè)資本借強(qiáng)大產(chǎn)品之優(yōu)勢(shì)努力尋求突破，以“新能源圈”、“全民光伏”為代表的光伏草根別無其他只能倚重商業(yè)模式拼死爭得一席之地。

　　第三種主力，單個(gè)企業(yè)勢(shì)力不大，但業(yè)內(nèi)影響頗大?，F(xiàn)在勢(shì)力不大，但未來未必不大。未來大的可能是他們也可能不是他們，但未來大的一定是一種適合能源民主化的商業(yè)模式的存在價(jià)值，和金融資本對(duì)這一商業(yè)模式存在價(jià)值的持續(xù)認(rèn)可。

　　第三種主力未來的影響力在于商業(yè)模式，而現(xiàn)在的影響力既在于商業(yè)模式，更在于他們代表著草根階層。

　　光伏是個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，給了伴隨它成長的人一個(gè)機(jī)會(huì)，例如海潤的楊懷進(jìn)，如果不是拜光伏所賜，至今可能還是一個(gè)默默無聞的進(jìn)出口貿(mào)易商；分布式光伏是一個(gè)能源民主化的代表產(chǎn)業(yè)，給了草根階層一個(gè)機(jī)會(huì)，例如“新能源圈”的創(chuàng)始人歐陽志，如果不是一個(gè)光伏企業(yè)的一個(gè)融資需求，他至今一定還淹沒在聚集了最多聰明人的金融圈里無人知曉。因?yàn)槟茉疵裰骰薮髾C(jī)會(huì)的存在，就有了筆者每天在幾十個(gè)光伏微信交流平臺(tái)上看到的那些光伏草根們的存在，也就有了大量關(guān)于他們追求夢(mèng)想故事的存在。

　　有夢(mèng)想不代表夢(mèng)想一定成真，在光伏微信交流平臺(tái)上，筆者看到更多的是光伏草根們?yōu)轫?xiàng)目融資的吶喊，更多的是他們因融不到資眼看著機(jī)會(huì)從手中逝去的遺憾。對(duì)于他們，爭取光伏電站項(xiàng)目不難、尋求光伏產(chǎn)品支持不難、找到EPC隊(duì)伍不難，金融是否支持一定是夢(mèng)想成真的最大障礙。

　　金融是一種手段，更是一種認(rèn)知，光伏草根們要想突破這一最大障礙，應(yīng)當(dāng)對(duì)光伏金融具有兩個(gè)層面的認(rèn)知。第一個(gè)層面包括兩點(diǎn)：

　　第一，無論是集中式還是分布式，光伏電站市場都是一個(gè)金融產(chǎn)品市場，想要在這個(gè)市場實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，首先考的就是金融資本意識(shí)和金融資本動(dòng)員能力。

　　第二，盡管中國的金融服務(wù)還很落后，但在光伏電站市場并不落后。一個(gè)不錯(cuò)的光伏電站投資機(jī)會(huì)，融不到資不是金融機(jī)構(gòu)的問題，一定是融資者的問題。

　　對(duì)于第二點(diǎn)，或許許多人并不認(rèn)可，卻不妨看看分布式電站市場的兩個(gè)事實(shí)：一個(gè)是，一邊在那些光伏草根們拿著好項(xiàng)目卻融不到資的時(shí)候，一邊歐陽志卻在拒絕2000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資資金；一個(gè)是，一邊眾多光伏企業(yè)還在追逐10%的融資成本融資的時(shí)候，北京君陽投資彭立斌卻在被愿意提供最低融資成本的銀行追逐著。

　　對(duì)光伏金融第二個(gè)層面的認(rèn)知應(yīng)當(dāng)是：既然光伏電站市場是金融產(chǎn)品市場，就要懂得金融市場拼的是融資成本差額和融資規(guī)模大小。獲得融資不是本事，獲得持續(xù)、規(guī)?；牡统杀救谫Y才是本事。所以光伏草根需要明白的是：一個(gè)項(xiàng)目融到資難，連續(xù)融到資更難，連續(xù)融到有競爭力成本的資才是難上加難，具備這種意識(shí)和能力是在光伏電站市場實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的重要前提。

　　對(duì)此，不同光伏草根的認(rèn)知水平明顯是不同的，它生動(dòng)地反應(yīng)在不同微信交流平臺(tái)，認(rèn)知清晰的，對(duì)于融資問題已經(jīng)從“不說白不說”階段到了“說了也白說”于是就不說的階段。認(rèn)知不清晰的，還停留在“白說也得說”的階段，并且樂此不彼。

　　過去，筆者一直認(rèn)為光伏電站市場充滿著機(jī)會(huì)，不久前感覺變了：機(jī)會(huì)還有，但機(jī)會(huì)只為有商業(yè)模式的人留著，只為正真懂金融和具有金融動(dòng)員能力的人留著。暫時(shí)不具備這兩點(diǎn)的光伏草根，到了需要重新考慮自己定位的時(shí)候了。

　　在發(fā)展快速、市場巨大的光伏產(chǎn)業(yè)面前，規(guī)模再大的企業(yè)也是微小的，合作已經(jīng)成為當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)的一種趨勢(shì)。所以，光伏草根們發(fā)揮自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，選擇具有相對(duì)成熟商業(yè)模式、被金融資本認(rèn)可的企業(yè)合作也不失為上策。（紅煒）