【人物】彭小峰的光伏新探險(xiǎn)

-導(dǎo)語(yǔ)-

曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)新能源首富，大可激流勇退。不過(guò)，愛(ài)折騰的他堅(jiān)信，新的夢(mèng)想在等著他。

8月19日，以“綠電打折”為賣(mài)點(diǎn)的“綠電通”在上海正式推出。在現(xiàn)場(chǎng)作為SPI綠能寶董事長(zhǎng)的彭小峰，以紅包的形式免費(fèi)派發(fā)了9億度綠電。今年以來(lái)，這已不是他第一次在公開(kāi)場(chǎng)合，為他的“綠能寶”站臺(tái)了。相對(duì)以前，這極為罕見(jiàn)。

10年前，而立之年的彭小峰創(chuàng)立江西賽維，鑄造了他的“硅業(yè)王國(guó)”，隨著公司上市其身價(jià)數(shù)百億，這也讓他成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的新能源首富。在很多人看來(lái)，這樣的人生堪稱(chēng)完美，大可急流勇退。不幸的是，他卻在此折戟。

彭屬兔，性格中，卻有著愛(ài)折騰的基因。他堅(jiān)信，新的夢(mèng)想在等著他。去年以來(lái)，經(jīng)過(guò)多輪融資，他開(kāi)始了新的光伏之旅。兩個(gè)月前，在國(guó)家會(huì)議中心“6·16綠能寶峰匯”的演講中，面對(duì)臺(tái)下數(shù)千人，彭小峰坦言，自己不善言辭，最怕演講，最怕面對(duì)公眾與媒體，但他依然充滿(mǎn)激情地介紹著他和他的“綠能寶”。

這個(gè)專(zhuān)注于綠色能源領(lǐng)域，幫助企業(yè)解決融資問(wèn)題，并以融資租賃的模式實(shí)現(xiàn)贏利的能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也是他的第三次創(chuàng)業(yè)。他深信，光伏是他這輩子都要做的事情。

“綠能寶”不屬于我一個(gè)人

在北京1號(hào)線，永安里地鐵站，兩名年輕人正用手機(jī)掃描一處廣告牌上的二維碼。這正是“綠能寶”的廣告。吸引他們的是，不僅僅是廣告中那張燦爛的笑臉，還有用陽(yáng)光來(lái)儲(chǔ)蓄理財(cái)。

彭小峰說(shuō)，這單單是他們推廣中的一處，實(shí)際上他們已經(jīng)在包括北京的多個(gè)地區(qū)投放了類(lèi)似宣傳廣告。在彭的構(gòu)想中，投資人可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)綠能寶產(chǎn)品，每份產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)真實(shí)的光伏發(fā)電板，投資人將發(fā)電板委托給綠能寶，由綠能寶租賃給光伏電站，電站所獲得的穩(wěn)定電費(fèi)收益和政府補(bǔ)貼，作為向投資人支付租金的來(lái)源。

這個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的商業(yè)模式，如今已經(jīng)有了內(nèi)生的推動(dòng)力。半年多來(lái)，“綠能寶”已經(jīng)在綠豆粉的建議下，推出了多款產(chǎn)品。如金桔、美桔等，“綠電通”也是如此。

對(duì)此，彭小峰顯得很吃驚。“半年前，對(duì)于這些新產(chǎn)品，我們是根本想不到的。”

如今，“綠能寶”的客服電話、QQ、微信、微博等都能實(shí)時(shí)提供綠豆粉們對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)。所以，彭手中也有了大把的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。在他看來(lái)，“綠能寶”已經(jīng)不單單是他一個(gè)人的“綠能寶”，而屬于千萬(wàn)綠豆粉。現(xiàn)在所有的建議方案都來(lái)源于他們，產(chǎn)品是按他們要求做的。如今，“綠豆粉”是平臺(tái)發(fā)展的真正推動(dòng)者。

盡管有大佬以及眾多綠豆粉的支持，但“綠能寶”依舊消除不了外界的部分疑慮。最大的疑慮在于，“綠能寶”旗下的光伏電站依靠發(fā)電收益，在除去運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等成本外，能否覆蓋承諾投資人10%左右的收益率。當(dāng)然，如果出現(xiàn)類(lèi)似于公司難以維持的特殊情況，如何保障投資人的利益。

事實(shí)上，“綠能寶”的產(chǎn)品，并非一刀切式都有那么高的回報(bào)率。他們也曾推出帶保險(xiǎn)的投資保險(xiǎn)和收益保險(xiǎn)這樣的產(chǎn)品，“這種回報(bào)率就是只有五點(diǎn)幾”。在他看來(lái)，這依舊比銀行回報(bào)率要高，同時(shí)銀行存款保險(xiǎn)的制度是有一定門(mén)檻，而他們是全額保險(xiǎn)，理論上比某些小銀行信譽(yù)還更高，更安全。

同時(shí)，由于項(xiàng)目本身發(fā)電，能夠產(chǎn)生效益，而電力收入本身遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支出的租金收入。退一步講，只要是在投資期內(nèi)，設(shè)備都是投資人的，它是有實(shí)物保障的，看得見(jiàn)摸得著。所以，相對(duì)而言產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低很多。

在彭小峰看來(lái)，由于有智能的監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，可以實(shí)時(shí)觀測(cè)電站的發(fā)電及收益情況。而“綠能寶”作為大型的租賃公司，有很強(qiáng)的資金實(shí)力，無(wú)論是股東，還是去年的運(yùn)營(yíng)狀況，平臺(tái)都非常健康的。他堅(jiān)信，一定會(huì)給投資者非常好的保障。

互聯(lián)網(wǎng)世界沒(méi)有圍墻

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊，彭小峰選擇了擁抱。在做“綠能寶”時(shí)，他或讀書(shū)，或拜訪國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，讓其迅速融入了這個(gè)世界。

在綠能寶執(zhí)行總裁程劍平看來(lái)，彭小峰是一個(gè)非常善于學(xué)習(xí)的人。程主要負(fù)責(zé)公司與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)與管理。他說(shuō)，“很多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的事，彭總大多都是自己讀書(shū)捉摸。”

事實(shí)上，彭的這種習(xí)慣早在從事勞保生意時(shí)，就已經(jīng)養(yǎng)成。據(jù)其當(dāng)時(shí)的同事介紹，“每次出國(guó)之前，他都找來(lái)一大堆書(shū)籍，從語(yǔ)言、國(guó)情到經(jīng)濟(jì)文化無(wú)所不包，把全部精力投入其中，惡補(bǔ)幾個(gè)星期。”

類(lèi)似的惡補(bǔ)學(xué)習(xí)，讓他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融，也有了獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，最核心的就是圍繞年輕人的需求和想法。在彭小峰看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)世界沒(méi)有中心，沒(méi)有權(quán)威，最關(guān)鍵的是做有意義的事情，同時(shí)能有服務(wù)好用戶(hù)的產(chǎn)品。

不僅是理論，彭小峰在做“綠能寶”時(shí)，也學(xué)習(xí)了大批國(guó)內(nèi)外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于全球做分布式光伏電站最成功的企業(yè)solarcity，就是免費(fèi)給居民家里裝太陽(yáng)能，電費(fèi)打九折，老百姓不用投資，解決了他們電站建設(shè)的顧慮。這種模式已做了40多萬(wàn)戶(hù)，企業(yè)市值也很高。不過(guò)，彭小峰認(rèn)為，中國(guó)和美國(guó)不一樣，美國(guó)95%的人都有自己的屋頂，中國(guó)是95%的人沒(méi)有屋頂。

盡管?chē)?guó)內(nèi)個(gè)人很少有屋頂，但是卻有全世界最多的工廠以及大量浪費(fèi)的水面、農(nóng)業(yè)資源。所以，他們?cè)噲D借助互聯(lián)網(wǎng)的思維和平臺(tái)，把這種閑置的土地、屋頂資源變成項(xiàng)目。

同時(shí)，他也從谷歌、蘋(píng)果、沃爾瑪、華為、騰訊等企業(yè)身上，學(xué)到了很多管理方式和理念。不過(guò)，在彭看來(lái)，很多的企業(yè)做產(chǎn)品也好，做企業(yè)也好，并沒(méi)有現(xiàn)成的東西可以照抄的。他坦言，“對(duì)于我們的商業(yè)模式都是公開(kāi)的，沒(méi)有必要藏著掖著。”

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)代，彭小峰更關(guān)注用戶(hù)的想法，用戶(hù)的需求。“我們希望，綠能寶只是拋磚引玉，能有更多人參與更多人服務(wù)這個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)要有更多的方式發(fā)展，不能靠我們一家，希望有更好的創(chuàng)新模式，服務(wù)整個(gè)中國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”彭小峰說(shuō)。