天合光能業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)：儲(chǔ)能將成為新的增長(zhǎng)曲線

11月12日，天合光能召開(kāi)2024年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，高紀(jì)凡認(rèn)為未來(lái)光伏行業(yè)將不再以產(chǎn)能規(guī)模“論英雄”，而是轉(zhuǎn)入光儲(chǔ)系統(tǒng)解決方案競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

文/NE-SALON新能薈小編團(tuán)

“公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸從培育期轉(zhuǎn)向成長(zhǎng)期、收獲期，三季度由于海外訂單占比提升，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的毛利率顯著提升。在未來(lái)‘光儲(chǔ)平價(jià)’時(shí)代趨勢(shì)下，公司光儲(chǔ)協(xié)同業(yè)務(wù)布局的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更加凸顯，儲(chǔ)能也將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”天合光能董事長(zhǎng)、總經(jīng)理高紀(jì)凡表示。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)與未來(lái)，高紀(jì)凡給出了自己獨(dú)到的見(jiàn)解。他表示，區(qū)別于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，天合光能?chē)@光儲(chǔ)解決方案同時(shí)布局了組件、儲(chǔ)能系統(tǒng)、分布式系統(tǒng)、分布式運(yùn)維、光伏支架等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，面向的市場(chǎng)更加廣闊和多元，這使得公司成長(zhǎng)不再受限于單一市場(chǎng)（比如組件）需求的驅(qū)動(dòng)，因?yàn)槠渌麡I(yè)務(wù)板塊的增長(zhǎng)，以及高潛賽道的海外市場(chǎng)開(kāi)拓和競(jìng)爭(zhēng)力提升，有望使得公司取得超越組件市場(chǎng)增速的成長(zhǎng)。

天合光能光伏組件出貨量連續(xù)12年排名全球前三；分布式系統(tǒng)排名行業(yè)前二；跟蹤支架排名全球前六；儲(chǔ)能業(yè)務(wù)獲評(píng)BNEF Tie1供應(yīng)商，在歐洲、中國(guó)和澳大利亞三個(gè)全球主要市場(chǎng)排名均在前十位。

高紀(jì)凡認(rèn)為，光伏行業(yè)這一輪復(fù)蘇后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)能規(guī)模和產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而是轉(zhuǎn)向品牌、渠道和客戶需求的差異化競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)將不再僅僅提供單一產(chǎn)品，而是提供綜合的系統(tǒng)解決方案，這些解決方案將涵蓋不同的產(chǎn)品，形成光伏項(xiàng)目的整體解決方案，作為最終交付給客戶的標(biāo)的。其中蘊(yùn)含的價(jià)值，遠(yuǎn)高于公司有多少GW產(chǎn)能和多少比例自供率。“在未來(lái)光儲(chǔ)解決方案競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，天合一定是最競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)之一。”

會(huì)議期間，有投資者對(duì)天合光能前三季度業(yè)績(jī)問(wèn)題表示關(guān)切。高紀(jì)凡對(duì)此作出了正面回應(yīng)，稱出現(xiàn)下降和虧損的主要原因，是光伏組件產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)持續(xù)下滑的趨勢(shì)，加之優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)（美國(guó)）和優(yōu)勢(shì)板塊（戶用分布式）都面臨極強(qiáng)的外部不確定性，為此，天合光能選擇了減速入彎，不去承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)，所以三季度看到的是公司優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)階段性減速的狀態(tài)。

高紀(jì)凡還強(qiáng)調(diào)，公司的支架業(yè)務(wù)、分布式運(yùn)維業(yè)務(wù)等多元化業(yè)務(wù)板塊，在第三季度繼續(xù)貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的利潤(rùn)與現(xiàn)金流，有效緩解了單組件業(yè)務(wù)面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。此外，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)不僅增強(qiáng)了整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還為打造新的增長(zhǎng)曲線奠定了基礎(chǔ)。

同時(shí)表明，天合光能三季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流正39.9億元，呈現(xiàn)出持續(xù)優(yōu)化的態(tài)勢(shì)，充分體現(xiàn)出穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、穿越周期的能力。投資性凈現(xiàn)金流與公司前期產(chǎn)能投資戰(zhàn)略布局相匹配，且已得到相應(yīng)項(xiàng)目貸款的充分覆蓋，后續(xù)并無(wú)新增的資本性開(kāi)支項(xiàng)目需求，整體資本支出壓力相對(duì)較小。”

關(guān)于產(chǎn)能，高紀(jì)凡表示，天合光能目前各板塊在手訂單充裕，產(chǎn)能利用率維持在合理水平。國(guó)內(nèi)方面，今年新增產(chǎn)能投資整體已完成產(chǎn)能爬坡；海外方面，印尼1GW電池組件和美國(guó)5GW組件項(xiàng)基本完成。預(yù)計(jì)到年底，硅片產(chǎn)能55GW，組件產(chǎn)能120GW，N型電池產(chǎn)能70GW，P型電池產(chǎn)能規(guī)模有待進(jìn)一步明確。隨著絕對(duì)規(guī)模的增加，行業(yè)增速會(huì)有所放緩，但在全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的不可逆大趨勢(shì)下，光伏發(fā)電的成本優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)還會(huì)繼續(xù)顯現(xiàn)，未來(lái)組件市場(chǎng)仍會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

談及行業(yè)自律和漲價(jià)，“一方面是積極響應(yīng)協(xié)會(huì)號(hào)召，另一方面基于對(duì)自己產(chǎn)品的信心，單純從邏輯上分析雖然行業(yè)內(nèi)呼吁漲價(jià)的聲音很高，有些項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)、定標(biāo)價(jià)格也看到了普漲的信號(hào)，但是不同公司的產(chǎn)品力和渠道商認(rèn)可度還是不一樣的，這個(gè)時(shí)候一定是好的產(chǎn)品先漲價(jià)。”

天合光能董秘還表示，公司積極推進(jìn)募投項(xiàng)目的實(shí)施，截至2024年6月30日，“年產(chǎn)35GW直拉單晶項(xiàng)目”一期20GW已投產(chǎn)。在不改變募投項(xiàng)目的投資內(nèi)容、投資總額、實(shí)施主體的前提下，二期15GW延期建設(shè)，項(xiàng)目整體達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)的日期延至2026年6月。

結(jié)語(yǔ)

光伏產(chǎn)業(yè)目前面臨雙重局面外部環(huán)境的不確定性，如美國(guó)的“雙反”調(diào)查和國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)化的不明確，對(duì)企業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)；同時(shí)，行業(yè)內(nèi)部正積極抵制低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，龍頭企業(yè)正通過(guò)實(shí)際行動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)向健康競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，有信心克服困難，抓住機(jī)遇，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

來(lái)源NE-SALON新能薈LD

原文標(biāo)題:天合光能業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)儲(chǔ)能將成為新的增長(zhǎng)曲線