東方日升儲能：低調(diào)潛行再出發(fā)

日前，東方日升旗下的儲能業(yè)務(wù)——雙一力儲能，正式更名為“東方日升儲能”。在2024SNECES+儲能展上，更是完成了品牌煥新后首秀。

日前，東方日升儲能公司總經(jīng)理梁亞東在接受趕碳號專訪時介紹，此次品牌煥新，主要出于以下三點(diǎn)考慮：一是東方日升集團(tuán)整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局優(yōu)化和升級；二是借助東方日升品牌，更有利于公司儲能品牌、市場與業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)光儲品牌統(tǒng)一，三是更符合行業(yè)光儲一體化協(xié)同發(fā)展趨勢。

東方日升美國電網(wǎng)側(cè)儲能項(xiàng)目；60MW/143MWh

01儲能賽道早行人，百M(fèi)Wh儲能項(xiàng)目全球遍地開花

最近兩年，頭部光伏企業(yè)紛紛下場干儲能

但東方日升卻是一個儲能的老兵，一位市場先行者。事實(shí)上，早在2018年，東方日升就通過并購雙一力扎根儲能賽道。如果從東方日升儲能的創(chuàng)業(yè)及發(fā)展歷程來算，公司深耕鋰電池領(lǐng)域，已長達(dá)18年。

東方日升的儲能業(yè)務(wù)之所以行業(yè)關(guān)注的不多，其主要原因是采用原企業(yè)品牌“雙一力”拓展市場。隨著戰(zhàn)略布局調(diào)整、品牌塑造、行業(yè)趨勢驅(qū)動，以及在公司創(chuàng)始人支持鼓勵下，東方日升快速對旗下儲能品牌進(jìn)行了快速煥新。

東方日升全球儲能布局（部分）

上面這張圖，是東方日升儲能項(xiàng)目在全球的分布情況。趕碳號在第一時間看到時，多少有點(diǎn)吃驚。趕碳號首次看到東方日升儲能項(xiàng)目全球分布圖時，不免感到驚訝，其全球布局之廣泛超出預(yù)期。

在過去的印象中，我們更加關(guān)注陽光電源、阿特斯這樣的頭部企業(yè)在全球市場中的攻城略地，以及電芯企業(yè)寧德時代、比亞迪、遠(yuǎn)景、海辰在海外的頻頻出手。

某家頭部儲能企業(yè)負(fù)責(zé)人向趕碳號表示，即使到目前，中國企業(yè)沒有幾家能做到在海外市場特別是歐美區(qū)域擁有實(shí)現(xiàn)百兆瓦時項(xiàng)目的交付能力。

東方日升儲能前身企業(yè)——天津雙一力，在2005年由中日合資成立。公司一直專注于鋰離子動力電池和鋰聚合物動力電池的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

2018年，東方日升決定進(jìn)軍儲能，收購天津雙一力90%的股份，并整合成立寧波雙一力，并專注于下游儲能系統(tǒng)集成和電池模組PACK的研發(fā)與制造。

2021年對于雙一力來說，是至關(guān)重要的一年：公司走在行業(yè)前列，取得1500V包括UL9540A在內(nèi)的全球認(rèn)證，正式進(jìn)入美國、歐洲等重點(diǎn)市場。公司對美國市場的出貨，占儲能總出貨量的50%。在那時，一些頭部光伏企業(yè)的儲能業(yè)務(wù)甚至都還沒有起步。

雙一力的儲能業(yè)務(wù)在海外主流市場中，處于一個什么樣的技術(shù)水平和發(fā)展階段呢？

2022年7月，雙一力儲能獨(dú)立開發(fā)的SM43K0FM2液冷電池模組和高壓直流儲能電池簇SR43K0FM2n系列產(chǎn)品，通過了嚴(yán)苛的電池儲能系統(tǒng)熱失控火焰蔓延的測試標(biāo)準(zhǔn)-UL9540A，并得到德國萊茵TüV大中華區(qū)的安全評估報告。一年后，該系列產(chǎn)品在美國實(shí)驗(yàn)室成功通過UL9540A測試，雙一力儲能，也由此成為行業(yè)內(nèi)首家同時在中美兩地通過相關(guān)測試的儲能系統(tǒng)集成商。

與國內(nèi)狂卷價格的情況有所不同，在海外市場，安全可靠性與技術(shù)指標(biāo)等為代表的產(chǎn)品力更為重要。在強(qiáng)手如云的儲能賽道，東方日升始終把安全可靠性放在第一位，堅(jiān)守高標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品在認(rèn)證要求基礎(chǔ)上也是符合NFPA855、澳洲等一系列嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的。在全球特別是海外市場，正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。越來越多的中國儲能企業(yè)出海、在向海外市場要利潤時，已經(jīng)感受到歐美市場認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)符合性的重要性與稀缺性。誰能早一兩年拿到通行證，就意味著可以早一步搶占到市場先機(jī)。

現(xiàn)在，東方日升儲能產(chǎn)品涵蓋電池、模組、PACK、PCS、BMS、EMS及系統(tǒng)集成，可以向全球提供工商業(yè)及大型儲能系統(tǒng)整體解決方案，其以中國市場為大本營，客戶覆蓋歐洲、北美、澳洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，在東南亞、非洲等新興市場相繼取得突破，豐富的百兆瓦級大型儲能項(xiàng)目交付經(jīng)驗(yàn)、交付與服務(wù)能力得到海內(nèi)外客戶普遍認(rèn)可，這樣的一個開局，估計(jì)都令剛剛下場干儲能的頭部光伏企業(yè)們羨慕不已。

02東方日升儲能的思考與作為

不只是儲能。在趕碳號眼中，東方日升是一家戰(zhàn)略前瞻性極強(qiáng)、差異化能力出眾的企業(yè)，這當(dāng)然與公司創(chuàng)始人林海峰密不可分。

我們可以隨便舉幾個例子：

在擁硅為王時代，東方日升是當(dāng)時頭部幾家一體化組件企業(yè)中唯一恰好擁有硅料產(chǎn)能的企業(yè)；

在海外市場布局上，東方日升和阿特斯一樣行動很早，該公司前幾年在澳洲開發(fā)建設(shè)的光伏電站，甚至能夠入選當(dāng)?shù)氐哪甓仁央娬荆?/p>

公司投資的膠膜企業(yè)斯威克，在面對福斯特這樣強(qiáng)大競爭對手所處的領(lǐng)域時，硬是殺入了第一梯隊(duì)；

當(dāng)然，東方日升還選擇了異質(zhì)結(jié)技術(shù)路線，是目前上市光伏企業(yè)中體量最大的異質(zhì)結(jié)領(lǐng)軍企業(yè)，在行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，等待技術(shù)躍遷的戰(zhàn)略機(jī)遇。

所以，在儲能的商業(yè)模式在全行業(yè)甚至還未完全建立和形成之時，東方日升就已開始布局。在光伏行業(yè)大洗牌、價格戰(zhàn)卷到所有制造環(huán)節(jié)普遍虧現(xiàn)金的當(dāng)下，儲能對于東方日升來說，就成了一個非常重要的先手牌。

最近幾年，儲能市場的發(fā)展速度其實(shí)遠(yuǎn)快過光伏。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年至2023年，全球電化學(xué)儲能裝機(jī)總?cè)萘繌?GW躍升至86GW，年復(fù)合增長率高達(dá)61.51%。彭博新能源財(cái)經(jīng)、SMM等機(jī)構(gòu)預(yù)測，在2030年之前，行業(yè)至少會保持21%的年均復(fù)合增長率。

擁有先發(fā)優(yōu)勢的東方日升儲能，對于儲能的積淀和理解也較其他企業(yè)更深刻一些。

東方日升總裁、董事伍學(xué)綱一直堅(jiān)持儲能是公司的第二增長曲線，此前，其就表示過公司會在儲能板塊加大投入，包括產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、出貨等。所以其實(shí)綢繆已久，這一次的煥新發(fā)布不過是正式官宣而已：公司業(yè)務(wù)從單一的光伏、儲能延展到光儲一體化全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化解決方案，“光儲并進(jìn)，智云互聯(lián)”，實(shí)現(xiàn)全場景的協(xié)同效應(yīng)。

這意味著東方日升將會利用原先光伏的銷售及服務(wù)渠道，聯(lián)合現(xiàn)有的儲能服務(wù)渠道，進(jìn)行一次效率整合和服務(wù)的更好提升。從硬件、軟件，光儲一體化的銷售、服務(wù)體系、產(chǎn)品及解決方案正在全面推進(jìn)、成型。

那么，從這個角度，東方日升儲能又做了哪些新布局呢？

03新“昇”，是仰望星空，也是腳踏實(shí)地

梁亞東在接受采訪時認(rèn)為，儲能對于系統(tǒng)集成技術(shù)和售后服務(wù)要求極高。集成技術(shù)包含有電芯技術(shù)、電力電子技術(shù)、軟件和控制系統(tǒng)、數(shù)字能源技術(shù)。除此之外，它同時又是一個重項(xiàng)目交付、重服務(wù)的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)。所以，儲能和光伏又不太一樣，儲能是一個以市場營銷和技術(shù)產(chǎn)品雙輪驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)，相輔相成。

因此，東方日升儲能首先啟動建設(shè)以強(qiáng)客戶界面為中心的營銷體系。所謂強(qiáng)客戶界面，用梁亞東的話說，就是不管是市場、銷售、解決方案、售中、售后與服務(wù)等，全部前置到營銷體系中，直接面向客戶，直接服務(wù)客戶。

第二，注重核心產(chǎn)品及解決方案的規(guī)劃與打造。這個板塊，東方日升儲能從兩個維度進(jìn)行著手，第一個維度是未來三年的產(chǎn)品技術(shù)路線圖，針對工商業(yè)、大型地面儲能等會加速產(chǎn)品迭代。特別是光儲充這塊，在這次的煥新發(fā)布上，從異質(zhì)結(jié)伏曦組件、Allinone儲能系統(tǒng)、云邊協(xié)同能源管理，東方日升用了非常大的篇幅闡述了光儲充產(chǎn)品及一體化解決方案，這也可以窺見其重點(diǎn)布局的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

第二個維度是不同市場、不同區(qū)域，不同國家的市場策略和產(chǎn)品策略，以及與技術(shù)產(chǎn)品路線的匹配。海外市場與國內(nèi)市場至少在目前還有很大不同。舉例來說，國內(nèi)是強(qiáng)制配儲，對企業(yè)的能力要求是拿單能力。而以美國為代表的發(fā)達(dá)電力市場，只會用投資的眼光做測算，需要具備財(cái)務(wù)模型與經(jīng)濟(jì)性，以投資回報為驅(qū)動，更強(qiáng)調(diào)是產(chǎn)品效率、在線率、壽命、循環(huán)次數(shù)、運(yùn)維服務(wù)能力等。

從產(chǎn)品、市場、客戶看，儲能行業(yè)剛一誕生就面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化問題。比如，所有的產(chǎn)品長得一樣，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也大同小異。

東方日升是一家非常注重差異化競爭的企業(yè)，其儲能業(yè)務(wù)準(zhǔn)備采取怎樣的差異化競爭策略呢？

梁亞東認(rèn)為，在市場上，東方日升選擇了門檻最高、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求最高的美國和歐洲市場，并且深耕數(shù)年。別的企業(yè)想要迅速進(jìn)來，差距還是相當(dāng)大的。

在客群結(jié)構(gòu)上，東方日升清晰地知道客戶是誰，如何去打去攻。

在產(chǎn)品上，東方日升儲能是一家集電芯技術(shù)、電子電氣、電力電網(wǎng)軟件控制數(shù)字能源的綜合性的技術(shù)集成和電網(wǎng)交互的企業(yè)。公司已經(jīng)度過了純定制化的初級階段，開始慢慢的走向標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，從DC側(cè)向著DC+AC+解決方案+服務(wù)的方向發(fā)展。

從光伏到做儲能，東方日升擁有自己的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，其在鋰電池行業(yè)的積淀要深，出發(fā)要早，同時自研的PCS、BMS和EMS都已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化。所以，日升能做的，就是在產(chǎn)品、市場、客戶上如何實(shí)現(xiàn)光儲的業(yè)務(wù)協(xié)同、商業(yè)價值協(xié)同。