光伏運(yùn)維業(yè)務(wù)發(fā)展策略（上）

隨著光伏市場(chǎng)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)光伏電站的數(shù)量成指數(shù)級(jí)上升趨勢(shì)，當(dāng)前光伏電站的運(yùn)營(yíng)已成為各家持有光伏電站資產(chǎn)企業(yè)迫在眉睫要梳理并解決的業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)前景廣闊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，電站運(yùn)維人員招聘競(jìng)爭(zhēng)最激烈；目前市場(chǎng)上已有不少公司開(kāi)始著手將光伏電站運(yùn)維業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)作并尋求需要運(yùn)維服務(wù)的客戶源。做一個(gè)專業(yè)的電站運(yùn)維公司對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)如何看待，目標(biāo)客戶如何選取，根據(jù)政策如何選擇合理的運(yùn)營(yíng)模式，人員如何招聘、運(yùn)維業(yè)務(wù)如何管理，度電成本如何控制，營(yíng)業(yè)收入如何提高，這些問(wèn)題亟待解決。下文從以下六方面分析并提出建議。 　　1、光伏發(fā)電系統(tǒng)的應(yīng)用前景 　　光伏發(fā)電系統(tǒng)受到組件轉(zhuǎn)換效率不高、儲(chǔ)能效果不理想、智能電網(wǎng)設(shè)施不配套等技術(shù)條件制約，限制了其發(fā)展速度與規(guī)模，電站資產(chǎn)持有企業(yè)依舊依賴于國(guó)家補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)盈利。近幾年，各路資本紛紛云集光伏行業(yè)，促進(jìn)了行業(yè)的快速發(fā)展，伴隨著金融資本的青睞和參與光伏行業(yè)的機(jī)構(gòu)增多，激烈的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)組件成本下降趨勢(shì)明顯，轉(zhuǎn)換效率也在逐年提高，光伏電源系統(tǒng)的投資收益水平呈上升趨勢(shì)。隨著國(guó)家對(duì)電力改革的推進(jìn)，使售電業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展成為可能，這一舉措將推動(dòng)分布式電源市場(chǎng)的發(fā)展，分布式光伏電源系統(tǒng)本身具有便于安裝維護(hù)、可分散布置、就地消納的特點(diǎn)，對(duì)于滿足居民和工商用電都是絕佳選擇，2015年5月Tesla公司已推出powerwall家用電池和powerpack儲(chǔ)能系統(tǒng)，將儲(chǔ)能產(chǎn)品的推廣推上日程。隨著政策促進(jìn)、成本下降、技術(shù)突破等多維度的推動(dòng)，分布式已是光伏發(fā)展的趨勢(shì)所在，分布式將是未來(lái)光伏發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，光伏應(yīng)用于分布式也將大有可為。 　　2、客戶的選擇 　　光伏運(yùn)維業(yè)務(wù)的客戶群大致分為三類：以金融為主導(dǎo)的光伏投資型企業(yè)，以發(fā)電為主導(dǎo)的電力生產(chǎn)型企業(yè)和以自用為主的家庭光伏業(yè)主。就目前市場(chǎng)形勢(shì)看，運(yùn)維業(yè)務(wù)承攬的主要目標(biāo)為以金融為主導(dǎo)的光伏投資型企業(yè)，這些企業(yè)大多投資光伏進(jìn)行資本運(yùn)作進(jìn)而上市融資，多數(shù)企業(yè)均未有運(yùn)營(yíng)電站的發(fā)電經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的稀缺導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)光伏電站發(fā)電量提升和故障處理存在技術(shù)性障礙，而此類企業(yè)主要精力也放在規(guī)模擴(kuò)張和持有資產(chǎn)增加上，對(duì)于發(fā)電運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的關(guān)注少之又少。此類企業(yè)持有電站眾多，需要成立專門(mén)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，企業(yè)管理成本增加。專業(yè)的運(yùn)維公司正是可以依托運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)投資型企業(yè)的不足，而且可以幫助此類企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，便于幫助上市，同時(shí)可以幫助此類企業(yè)節(jié)約管理成本，此類企業(yè)是運(yùn)維公司的主要客戶群。對(duì)于以“五大四小”（華能、大唐、華電、國(guó)電、中電投、國(guó)投、國(guó)華、華潤(rùn)、中廣核 ）為代表的以發(fā)電為主導(dǎo)的電力生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些企業(yè)一般在全國(guó)各地都有成規(guī)模的電站，擁有比較成熟的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，外委運(yùn)維業(yè)務(wù)的介入有一定難度。隨著分布式光伏的推進(jìn)，以自用為主的家庭光伏業(yè)主將逐步成為最重要的客戶群，此類客戶主要需求為光伏系統(tǒng)的維修服務(wù)，及時(shí)快速響應(yīng)將是運(yùn)維公司的重要關(guān)注點(diǎn)，此類客戶也將是運(yùn)維業(yè)務(wù)的重要發(fā)展方向。 　　3、運(yùn)營(yíng)模式 　　目前市場(chǎng)上主流的運(yùn)營(yíng)模式為傳統(tǒng)電站運(yùn)營(yíng)模式，即承攬業(yè)主的外委運(yùn)維業(yè)務(wù)，以甲方的程序制度要求實(shí)施電站運(yùn)維服務(wù)并保障電站安全可靠運(yùn)行。此外委運(yùn)維模式存在種種病灶，如對(duì)于發(fā)電量的保障無(wú)法得到落實(shí)，謊報(bào)瞞報(bào)一般性故障，故障得不到及時(shí)處理，電站運(yùn)維人員難管理、備件采購(gòu)周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程復(fù)雜、運(yùn)維流程未有效執(zhí)行、業(yè)主監(jiān)管難度大等問(wèn)題。光伏電站租賃模式可以很好的解決以上問(wèn)題，電站租賃方可以通過(guò)對(duì)電站進(jìn)行調(diào)研評(píng)價(jià)和系統(tǒng)測(cè)試后與業(yè)主方簽訂租賃合同，承租方付租金給業(yè)主方，資產(chǎn)持有方既可以獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流保障，還可以降低因單獨(dú)組建運(yùn)維團(tuán)隊(duì)而增加的管理成本與時(shí)間成本。電站運(yùn)維業(yè)務(wù)由專業(yè)運(yùn)維公司管理，運(yùn)維公司落實(shí)安全和管理責(zé)任，除了要保障合同租金折算的發(fā)電量，還要積極控制運(yùn)維成本，增加超發(fā)電量以獲取更多收益。 　　運(yùn)維公司在租賃電站前應(yīng)對(duì)電站進(jìn)行充分調(diào)研，熟悉當(dāng)?shù)仉妰r(jià)補(bǔ)貼政策，了解當(dāng)?shù)毓赓Y源情況和當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)情況及要求，對(duì)發(fā)電系統(tǒng)進(jìn)行可靠性測(cè)試，對(duì)電站進(jìn)行整體評(píng)估和效率分析，對(duì)電站歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并找出可以改進(jìn)和優(yōu)化的方面。簽訂合同過(guò)程中應(yīng)注意與業(yè)主公司明確管理責(zé)任，明確甲乙雙方責(zé)任和義務(wù)，梳理電站資產(chǎn)清單，借用竣工圖紙、重要設(shè)備參數(shù)清單、網(wǎng)調(diào)設(shè)備清單、運(yùn)行和檢修記錄、產(chǎn)品資料及說(shuō)明、當(dāng)?shù)卣碗娋W(wǎng)各環(huán)節(jié)的批復(fù)意見(jiàn)，完成電網(wǎng)調(diào)度協(xié)議變更，索取電站運(yùn)行歷史數(shù)據(jù)并在租賃到期時(shí)提供所有運(yùn)行數(shù)據(jù)給業(yè)主方，明確備件采購(gòu)和技術(shù)改造范圍與注意事項(xiàng)，費(fèi)用的支付方式和周期，損壞和賠償責(zé)任范圍及金額，保密協(xié)議的簽訂。