潤滑油漲勢明顯 經(jīng)銷商及企業(yè)均提前“囤貨避險”

4月上旬,受國際油價連續(xù)上漲及國際機構(gòu)持續(xù)看漲原油價格走勢影響,包括成品油、基礎(chǔ)油、添加劑等在內(nèi)的石化制品價格全線看漲。受此影響,多地潤滑油經(jīng)銷商及工業(yè)企業(yè)均開始提前“囤貨避險”,進入了采購潮。

然而同樣是面對成本上漲和囤油采購,潤滑油的大小品牌的市場狀態(tài)卻是“冰火兩重天”。一方面,諸如長城、昆侖等央企品牌及殼牌等國際品牌被集中采購,另一方面,小品牌潤滑油卻難以在采購潮中獲得訂單。

部分經(jīng)銷商指出:大小品牌的熱捧與冷遇,主要來自供貨穩(wěn)定性、品牌認可度、價格波動抵抗力三方面的差別。大品牌在資金體量、煉廠資源、供應保障、響應效率方面更有保障,而小品牌一旦出現(xiàn)資金鏈問題,很容易造成煉廠停工、貨品斷供等問題,給經(jīng)銷商后續(xù)服務(wù)帶來風險。其次是大品牌的市場認可度高,產(chǎn)品適銷性強,囤貨后易于銷售流通,“不愁賣”。最后是價格波動的抵抗力,小品牌結(jié)構(gòu)較為單一,受成本價格影響直接,而大品牌往往可以通過產(chǎn)業(yè)鏈合作以及高效的合作網(wǎng)絡(luò),合理控制價格波動,并為經(jīng)銷商提供避險保障。這也是經(jīng)銷商通常都更樂于選擇長城等央企合作的原因。

工業(yè)企業(yè)選擇大品牌,則更多的是處于規(guī)避運營風險的考量。“大品牌不僅提供產(chǎn)品,本身還提供技術(shù)支持和相關(guān)服務(wù),小品牌的煉廠渠道有一定波動性,產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性不容樂觀,從安全生產(chǎn)的角度,不會考慮。”另一面,工業(yè)企業(yè)還更傾向于選擇國產(chǎn)潤滑油:“海外品牌的價格波動因素多,受匯率及外貿(mào)政策影響明顯,漲價幅度有不可控性,企業(yè)不能把長遠的生產(chǎn)規(guī)劃交給不確定因素。”此外,國產(chǎn)潤滑油品類齊全,基本上已可完全實現(xiàn)同類替代,且產(chǎn)業(yè)鏈均在國內(nèi),穩(wěn)定性更有保障。

和規(guī)模采購、產(chǎn)業(yè)鏈成熟、品牌附加值較高的大品牌潤滑油相比,小品牌潤滑油在基礎(chǔ)油、添加劑等主要材料價格普遍上漲的情況下,成本增長比例更高,進一步壓低了利潤。同時,市場采購中的冷遇又導致積存難銷,可謂前狼后虎、步履維艱。已有部分小品牌潤滑油企業(yè)選擇了降低產(chǎn)能甚至局部停產(chǎn),以期渡過上下游尷尬的“非常時刻”。