又一行業(yè)巨頭跨界儲能

三一集團不僅是其最大客戶，也是其股東...

文/NE-SALON新能薈小編團

11月1日，宏英智能的全資子公司宏英新能源新品發(fā)布會在第八屆國際儲能技術(shù)和裝備及應(yīng)用(上海)大會暨展覽會正式拉開帷幕，公司的“ePower 儲能系列產(chǎn)品”及“1+1=0零碳恒等式”全新理念重磅全球首發(fā)。

宏英智能的主營業(yè)務(wù)本是智能電控產(chǎn)品及智能電控總成的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，但隨著近年來儲能行業(yè)飛速發(fā)展，董事長張化宏也將目光瞄準(zhǔn)了這個火熱賽道。

01、農(nóng)村出身白手起家大獲成功，但客戶卻高度集中

1977年4月，張化宏出生在達州大竹縣的一個普通農(nóng)村家庭。雖然家境不富裕，但他從小就勤奮好學(xué)，在學(xué)業(yè)上始終表現(xiàn)出色，脫穎而出。他的童年夢想是走出大山，去大城市探索世界。1996年，憑借出色的學(xué)業(yè)成績，他成功進入北京信息技術(shù)大學(xué)，實現(xiàn)了來到首都北京的愿望。

大學(xué)畢業(yè)后，張化宏加入了寶鋼集團上海五鋼有限公司，擔(dān)任信息中心的技術(shù)工程師。盡管是一名穩(wěn)定的國有企業(yè)的員工，但不滿于現(xiàn)狀的張化宏還是在工作了僅一年半后便辭去了寶鋼的工作。

隨后，他曾短暫擔(dān)任上海佩恩科技有限公司技術(shù)部主任和上海博宇電氣有限公司技術(shù)部總經(jīng)理。盡管當(dāng)時薪水可觀，但張化宏始終有著一個做企業(yè)家的夢想。2005年，經(jīng)過深思熟慮，他大膽決定創(chuàng)辦自己的公司。借助他在電氣工程領(lǐng)域的多年經(jīng)驗和成就，他于2005年底正式創(chuàng)立了上海宏英智能科技有限公司。

在創(chuàng)業(yè)初期，團隊不到20人，他們擠在一間租來的小辦公室里，夜以繼日地努力工作以求解決自動化和電氣控制系統(tǒng)的核心技術(shù)難題。通過不懈努力，他們最終取得了關(guān)鍵性突破。在張化宏的領(lǐng)導(dǎo)下，宏英智能在十多年的發(fā)展中成為國內(nèi)領(lǐng)先的移動車輛智能電控系統(tǒng)一站式提供商。

2022年2月28日，在創(chuàng)業(yè)17年后，張化宏成功帶領(lǐng)自己創(chuàng)辦的公司在深圳證券交易所上市，這也標(biāo)志著公司開啟了發(fā)展的新篇章。到現(xiàn)在，公司市值已達32億元。

然而，在表面的成功背后，公司面臨著重大風(fēng)險。根據(jù)招股書，公司的主要客戶包括三一集團、中聯(lián)重科、濰柴雷沃重工、山河智能等。在上市前的三年里，最大客戶三一集團的收入占據(jù)了總收入的80%以上，顯示出客戶高度集中。而且，三一集團不僅是客戶，還是公司的股東之一，根據(jù)企查查的數(shù)據(jù)顯示，三一集團持有公司3.11%的股份。

宏英智能與三一集團之間的聯(lián)系非常緊密，這也引起了中國證監(jiān)會的關(guān)注。在首次公開募股的反饋中，證監(jiān)會要求對三一集團突然收購股份是否構(gòu)成公司的關(guān)聯(lián)交易，對三一集團持續(xù)獲取訂單是否對公司有積極影響，是否有利益糾葛和輸送的存在，獲取業(yè)務(wù)的方式可能對公司獨立性的潛在影響，與三一集團的合作歷史，業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性、可持續(xù)性以及與高客戶集中相關(guān)的潛在風(fēng)險進行額外披露。

對此，公司回應(yīng)稱，自創(chuàng)業(yè)的第二年，宏英智能就已與三一集團建立了合作關(guān)系。然而，宏英智能也坦承地表示如果未來公司與三一集團的合作發(fā)生不利變化，如果新的客戶和產(chǎn)品擴張計劃未能達到預(yù)期，或者如果三一集團在汽車起重機、履帶起重機、塔式起重機、挖掘機等建筑機械產(chǎn)品的市場開發(fā)面臨困境，再加上行業(yè)競爭加劇、宏觀經(jīng)濟波動和產(chǎn)品更新，可能導(dǎo)致市場份額下降。這反過來會導(dǎo)致三一集團減少對公司產(chǎn)品的購買，從而對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

02、尋求業(yè)績突破口，因此跨界儲能？

基于以上背景，為了尋求更進一步的發(fā)展，宏英智能急需跨界找到一個新的業(yè)績突破口。恰逢這兩年，儲能行業(yè)正迎來發(fā)展黃金期，看到這么一大塊蛋糕，宏英智能自然不會放過這個機會。

今年6月份，隨著由宏英智能自主開發(fā)的溫州市金田塑業(yè)有限公司2.8MW/5.6MWh工商業(yè)儲能項目正式開工建設(shè)。有投資者表示這或許便意味著公司已強勢切入儲能行業(yè)。

對此，宏英智能稱“儲能板塊將是公司未來重點布局的產(chǎn)業(yè)之一，公司在儲能領(lǐng)域已經(jīng)開發(fā)了大型儲能系統(tǒng)、液冷集裝箱儲能系統(tǒng)、分布式儲能系統(tǒng)等多款產(chǎn)品及解決方案，公司的儲能系統(tǒng)具備應(yīng)用場景廣、安全性高等特點，可滿足客戶的各種產(chǎn)能需求?！?/p>

今年8月，宏英智能成立上海宏英新能源科技有限公司子公司，主營儲能技術(shù)服務(wù)；電池制造；電池銷售；電池零配件生產(chǎn)；電池零配件銷售；電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施運營；充電樁銷售等。分公司成立不到3個月，新儲能系列產(chǎn)品“ePower”便亮了相，足以表明宏英智能對儲能領(lǐng)域的重視程度。?

在產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場，張化宏帶大家回望了宏英智能18年來的發(fā)展歷程，“宏英從幾位工程師到幾百人的研發(fā)技術(shù)團隊；從智能觸控到智能電源管理模塊行業(yè)率先應(yīng)用；從首個遠(yuǎn)程操控系統(tǒng)發(fā)布到天眼平臺落地；從BMS研發(fā)布局到EMS平臺的實現(xiàn)。18年間，我們不斷積淀，持續(xù)演進，從0到1?！痹捳Z慷慨既往，小編也不由得對這家公司的未來充滿了無限遐想。公司的股價也是一路水漲船高，新品發(fā)布會后，公司股票一度10.01%漲停。

對此，NE-SALON小編認(rèn)為，從當(dāng)前的情況來看，公司選擇儲能是選擇了正確的賽道，但是布局儲能后，公司又該如何發(fā)展，張化宏能否把儲能的生意做得更大更長遠(yuǎn)，這一切還需要大家再觀望一會。來源NE-SALON新能薈G

聲明本公眾號原創(chuàng)文章歡迎規(guī)范轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時禁止對文章內(nèi)容進行任何改動，并請務(wù)必按如下格式標(biāo)注來源和作者【來源NE-SALON新能薈；作者？？？】，本公眾號保留采取法律手段維護合法權(quán)益的權(quán)利。

原文標(biāo)題:又一行業(yè)巨頭跨界儲能