百萬投資，兩年回本！工商業(yè)儲能，躺著把錢賺？

工商業(yè)儲能“錢”途無量？

文/NE-SALON新能薈小編團

前不久，碳中和能源高峰論壇暨第三屆中國國際新型儲能技術及工程應用大會日前在深圳召開，會議期間發(fā)布的《2023中國工商業(yè)儲能發(fā)展白皮書》（以下簡稱《白皮書》）預測，到2025年，全球工商業(yè)儲能累計裝機可達11.5GW，全球工商業(yè)儲能累計市場規(guī)模將在190億元-240億元之間。

中泰證券先進產業(yè)研究首席分析師馮勝發(fā)文稱，2023年，隨著“源網荷儲”政策不斷引導、用電形勢嚴峻備電需求增加、配儲經濟性整體提升以及零碳園區(qū)加速鋪開，2023年將迎來工商業(yè)儲能從0到1的產業(yè)化元年。在此背景下，眾多投資者蜂擁而至，希望在這片市場中分一杯羹。

在不久前，一位來自浙江溫州的老板聲稱，他投資了一家工商業(yè)儲能項目，用百萬元資金，只需兩年即可實現本金回收，每天輕松入賬數千元。這個令人咋舌的投資回報率令人矚目。據悉，整個項目投資120萬元，峰谷差價加上放電量補貼，整體估算下來，真正如溫州老板所言----差不多兩年就能回本。

01、工商業(yè)儲能真的這么賺錢？

專家表示，工商業(yè)儲能項目，盈利模式主要分為三種——峰谷套利、需量電費管理、用戶側需求響應。這些盈利模式可互相補充，需根據企業(yè)實際情況和當地電力市場特點進行選擇。

其中最重要的收益，也就是峰谷套利，即因為工廠電價有高低峰，配置儲能就可以在低電價時充電、高電價時放電，儲能項目的利潤正來自于其中的價差。在國內市場，有95%的場景屬于峰谷價差套利，一套儲能系統可以幫助企業(yè)節(jié)省20%-40%的電費。峰谷差越大，項目收益越好。據悉，在全國，峰谷電價差超過0.7元以上的地區(qū)，已達到了23個省市，例如浙江、江蘇、廣東、河南等地區(qū)，在這些地區(qū)發(fā)展儲能，收益可觀。

02、繁榮的背后……

眾所周知，新能源產業(yè)的起量一旦開始，就會以非?？斓乃俣壬仙?/p>

一家頭部銀行背景的融資租賃公司的陳明（化名）就曾見證過光伏產業(yè)的狂飆突進。回顧2018年，陳明剛開始涉足戶用光伏的融資租賃領域，其規(guī)模僅有幾千萬元。然而，到了2021年，這一數字已經飆升到了十幾億元。截至目前，母公司的戶用光伏板塊資產已經達到了令人瞠目結舌的400多億元！

在陳明看來，光伏產業(yè)的迅猛發(fā)展并不是孤例，工商業(yè)儲能同樣處在即將到來的臨界點之中。通過團隊的精密計算，儲能設備的年化收益率已經達到了驚人的20%，遠高于傳統制造業(yè)設備的平均7%。這意味著，儲能領域的投資回報率超越了市場上絕大多數理財產品，吸引了眾多投資者的目光。

繁榮的背后往往伴隨著激烈的競爭。

陳明年初被派到溫州拓客后發(fā)現，溫州商人下場競爭的速度比他們這樣的專業(yè)金融機構還要快。不同于售賣、安裝一手抓的戶用儲能和拼招投標能力的大型儲能。工商業(yè)儲能處在兩者之間，仍在一片草莽之中，能否吃到蛋糕需要極強的獲客能力，關系比產品本身更重要。在這個背景下，那些擁有資源和人際關系的工廠老板成為了關鍵角色。陳明分享了一個例子，一位汽摩配工廠老板聽說儲能項目的收益不俗，便立刻在自己的廠房內投資建設了儲能組裝產線，轉型成為儲能集成商，快速變現了周圍的汽摩配工廠資源。僅僅兩三個月的時間，他就成功落地了兩個項目，總價值達數百萬元，而他工廠年度開票額也不過三百萬元。

另一方面，居間人在這場競爭激烈的戰(zhàn)斗中扮演著重要的角色。居間人具備渠道資源，可以為儲能集成商打開各個地區(qū)大耗電企業(yè)的合作之門，而他們的利潤則體現在一次性的居間費上。沒有居間人，陌生的儲能集成商很難獲得企業(yè)的信任。

一個典型的居間人可能與電網有深厚的關系，可以直接提供當地大耗電企業(yè)的名單。此外，他們可能會承接當地小企業(yè)的項目，形成了數臺儲能柜的訂單量。

陳明曾經遇到過一個項目，因為投資商眾多，居間費直接從0.15元/Wh上升到0.2元/Wh，這一費用已經占據了儲能項目整體成本的15%以上。

03、工商業(yè)儲能市場空間大、短板多，且讓子彈再飛一會

盡管上文提到工商業(yè)儲能的競爭形勢非常激烈，但各路專家指出其實工商業(yè)儲能其實正處于依然起步階段，尚未完全展開其潛力。中國化學與物理電源行業(yè)協會儲能應用分會秘書長劉勇表示，去年我國工商業(yè)儲能裝機總量僅占新型儲能裝機的8.8%，而新增工商業(yè)儲能裝機也僅占新型儲能新增裝機的4.4%。這兩個數據的對比表明，我國工商業(yè)儲能市場份額相對較低，這意味著該領域的產業(yè)發(fā)展還有待破局和提升。

峰和資本周博睿認為，我國工商業(yè)儲能市場的競爭格局其實尚未形成。進入這一領域的企業(yè)多數來自不同行業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)與傳統巨頭齊頭并進，導致市場格局尚不清晰，短期利潤為主導動力的現象也較為突出。然而，我們不能忽視的是，工商業(yè)儲能市場下游需求高度分散且充分市場化，尚未出現以工商業(yè)儲能為主業(yè)的龍頭企業(yè)。未來，工商業(yè)儲能市場將逐漸趨向集中，產品將更加注重根據不同場景的需求進行定制，因此，企業(yè)需要能夠靈活捕捉用戶需求的變化并調整研發(fā)策略。

劉勇還表示，我國工商業(yè)儲能領域尚未建立獨立的標準體系。電池、變流器等關鍵組件的標準仍然參照一般儲能電站標準，導致不同廠家生產的產品之間相互獨立，兼容性差。這種情況限制了市場的發(fā)展和技術創(chuàng)新。

總結下來，工商業(yè)儲能行業(yè)仍然在市場競爭的初期，行業(yè)內各企業(yè)的出貨量相對較小，而工商業(yè)用戶的分散性和對后期運維的高要求使競爭格局更加復雜。因此，進入工商業(yè)儲能市場的企業(yè)可能需要通過資本融資、不同市場定位、銷售渠道的創(chuàng)新以及提高后期服務品質等方式來脫穎而出。來源NE-SALON新能薈G

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