搶搶搶！一塊光伏板中介費高達(dá)200-400元，屋頂爭奪戰(zhàn)激烈！

2023年上半年，我國光伏新增并網(wǎng)規(guī)模再創(chuàng)新高，分布式光伏一路狂飆，新增并網(wǎng)40.96GW，與去年全年數(shù)據(jù)相距僅10GW左右。戶用光伏更是迅猛，上半年并網(wǎng)規(guī)模幾乎追平去年。

如烈火烹油的分布式光伏，讓屋頂成為企業(yè)爭相搶奪的資源，尤其戶用市場中，高昂的“中介費”幾乎讓經(jīng)銷商淪為“打工人”。

戶用光伏：業(yè)務(wù)員費用暴漲

一直以來，光伏企業(yè)與終端用戶之間存在信息差，光伏企業(yè)無法直接下沉一線對接老百姓，而老百姓想在屋頂安裝光伏電站也無法直接與企業(yè)溝通。對此，經(jīng)銷商模式可以為企業(yè)與用戶搭建橋梁，而要大范圍的拓展業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員更是不可或缺。

據(jù)了解，部分農(nóng)村地區(qū)村里的電工更加熟悉情況，充當(dāng)了業(yè)務(wù)員的角色。隨著分布式光伏市場持續(xù)火爆，越來越多的業(yè)務(wù)員參與到戶用光伏中來，由他們介紹成功安裝光伏板的訂單，可以獲得一定的介紹費。

據(jù)一位光伏經(jīng)銷商介紹，近兩年隨著光伏企業(yè)競爭加劇，抬高了經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)目標(biāo)，而經(jīng)銷商為了拿到更多的訂單完成業(yè)績目標(biāo)，不得不讓利給業(yè)務(wù)員，中介費用一度上漲。

據(jù)了解，由于不同地區(qū)市場規(guī)模不同、光照資源、競爭程度等不同，業(yè)務(wù)員的中介費也存在差異。目前，江蘇、陜西地區(qū)業(yè)務(wù)員費用為一塊光伏板100-200元，安徽、河南地區(qū)一塊光伏板的中介費約為200-300元，而山東地區(qū)一塊光伏板的中介費高達(dá)300-400元。

而據(jù)北極星太陽能光伏網(wǎng)此前調(diào)研，這一水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出光伏租賃的費用。以山東為例，多數(shù)租賃平臺在山東地區(qū)給出的租金是一塊光伏板每年60元租金，最高的65元左右，而純租賃模式下價格會更低，一塊光伏板約40-50元年。在其他地區(qū)，租金費用相對較低一點，在40元/板/年左右。

戶用市場越“卷”越烈，盡管今年以來組件降幅明顯，但高企的中介費用卻不降反升。業(yè)內(nèi)人士表示，“組件降價的利潤全讓給了業(yè)務(wù)員，從上游到經(jīng)銷商，到平臺型企業(yè)、甚至投資方全給業(yè)務(wù)員‘打工’”。前述經(jīng)銷商對此情況也直呼離譜，但為了業(yè)務(wù)開展卻不得不做。

工商業(yè)分布式：特許經(jīng)營費動輒上億

在工商業(yè)市場中，優(yōu)質(zhì)屋頂資源緊缺同樣緊缺，部分政府和企業(yè)針對屋頂閑置資源，推出了特許經(jīng)營權(quán)招標(biāo)模式，光伏企業(yè)利用屋頂安裝組件需要提供一定的特許經(jīng)營費。

據(jù)了解，所謂特許經(jīng)營模式，即光伏項目采用TOT+BOT（轉(zhuǎn)讓—運營—移交和建設(shè)—運營—移交）運作方式。政府或企業(yè)將控制的存量屋頂資源轉(zhuǎn)讓給特許經(jīng)營者，特許經(jīng)營者向政府或企業(yè)方支付特許經(jīng)營費，利用存量屋頂資源投資建設(shè)運營屋頂光伏項目，并取得經(jīng)營收入，期滿后將屋頂資源和屋頂光伏項目無償、完好的一并移交給實施機(jī)構(gòu)或政府指定部門。

從公開消息來看，目前特許經(jīng)營模式多以整縣項目為主，經(jīng)營年限在25-30年，部分地方政府明確的特許權(quán)經(jīng)營費在2~9.5億元不等，單瓦2-4.5元不等。目前多地區(qū)已執(zhí)行分布式光伏配置儲能政策，一定程度上增加了項目開發(fā)成本，而特許經(jīng)營權(quán)這種模式，則進(jìn)一步加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

部分地區(qū)還提出了附加要求，如項目獲得的補助、補貼和財政撥款，由政府和項目公司共享；項目項目建成后的綠證、CCER、碳排放等綠電權(quán)益歸屬招標(biāo)方。

分布式光伏獲得如今的成績實屬不易，跑馬圈地式的搶奪屋頂、一時間的“大快干上”將會帶來消納等一系列問題，而激烈的市場競爭又難免會出現(xiàn)價格戰(zhàn)、以次充好等亂象，光伏產(chǎn)業(yè)長期、健康發(fā)展仍需各方回歸理性。