淺談固廢行業(yè)的“錢事今生”

來源：《CE碳科技》微信公眾號

作者：中城環(huán)境 郭強

近年來，在垃圾分類和“無廢城市”大背景下，國家對降碳減排、環(huán)境治理行業(yè)一直在持續(xù)的投入和推動其發(fā)展，很多人認(rèn)為“十四五”期間，我國固廢行業(yè)“錢”景誘人，未來可期；但也有人認(rèn)為，在國補滑坡、財政收緊、競爭加劇的眼下，我國固廢行業(yè)在創(chuàng)造顯著環(huán)境效益和社會效益的同時，其經(jīng)濟(jì)效益層面存在更多的變數(shù)，值得進(jìn)一步關(guān)注和思考。

那么今天我們從固廢行業(yè)底層屬性出發(fā)，從“錢”來自哪里、“錢”的類型、“錢”好不好掙以及未來該怎么掙“錢”四個角度，談?wù)劰虖U行業(yè)的“錢事今生”。之前有不少文章提過這個問題，也做出了很好的歸納總結(jié)，見賢思齊，本文也僅僅表達(dá)筆者的粗淺理解。

一、固廢行業(yè)和企業(yè)的底層屬性

對于固廢行業(yè)，從行業(yè)歸屬上來講，它是從屬于環(huán)保行業(yè)的分支領(lǐng)域；相對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，屬于新興行業(yè)范疇，是社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。

固廢行業(yè)的底層屬性是社會服務(wù)業(yè)，具備較強的公益性，所以其自身缺乏價值創(chuàng)造或者價值再造的可能性，通俗的講就是需要“輸血”，而不能“造血”。

對于固廢行業(yè)的企業(yè)而言，因其行業(yè)屬性，決定了現(xiàn)今絕大多數(shù)的企業(yè)也是同樣的處境——在產(chǎn)業(yè)中下游通過傳統(tǒng)的融資或工程手段尋求企業(yè)價值的實現(xiàn)。

二、“錢”來自哪里？

這里的“錢”指的是我們的服務(wù)對象——政府或者企業(yè)，他們的“錢”來自哪里？這個問題相對來說容易回答。

政府的資金來源主要是稅收、土地轉(zhuǎn)讓、地方國企收入、中央預(yù)算內(nèi)資金等，后來增加了專項債等，其本質(zhì)是政府財政的一種融資方式；

而企業(yè)（這里的企業(yè)特指廣義上的“甲方”企業(yè)）的資金來源主要是其內(nèi)部金融模式的一種或幾種的組合——自有資金、股權(quán)融資、債權(quán)融資、銀行貸款、基金等。

當(dāng)然，環(huán)保行業(yè)有其自身的政策紅利——專項資金、貸款貼息、專項補貼、稅收優(yōu)惠等，這些也能夠在一定程度上緩解企業(yè)的融資壓力。

三、我們現(xiàn)在掙的是什么“錢”？

拋開純粹的財務(wù)投資型企業(yè)（少數(shù)），固廢行業(yè)掙的“錢”，實質(zhì)上都是掙服務(wù)的“錢”，我們可按照企業(yè)的類型來逐一說明這點。

1. 投資+回報型企業(yè)

這類企業(yè)是固廢行業(yè)的淘金者和頭部玩家，他們通過投資來獲取特定的服務(wù)內(nèi)容。例如清掃保潔的市場化企業(yè)，然后通過持續(xù)的服務(wù)獲取價值的回報和增值，獲取回報的方式一般是政府付費、產(chǎn)品銷售等，有些企業(yè)還會在此基礎(chǔ)之上增加一些金融或衍生手段來實現(xiàn)更好的價值回報，例如REITs或者EOD等模式。

2. 工程或銷售型企業(yè)

這類企業(yè)是固廢行業(yè)的打工人，他們通常具備一定的實體，可以完成在工程建設(shè)或者運行階段的特定任務(wù)，例如從事設(shè)備加工、成套銷售、工程總承包、土建總承包等企業(yè)，通過工程或銷售型服務(wù)的輸出，獲取該部分的剩余價值。

3. 咨詢服務(wù)型企業(yè)

這類企業(yè)是固廢行業(yè)的排頭兵，他們一方面在行業(yè)上游為政府和企業(yè)提供咨詢服務(wù)，具備一定的政策先導(dǎo)性和較強的專業(yè)性，通過提供專業(yè)服務(wù)和資源對接獲取價值；另一方面在行業(yè)中下游也參與工程建設(shè)、運營階段等內(nèi)容，通過勞動輸出，以“打工人”的方式獲得價值。

四、現(xiàn)在還能不能掙到“錢”？

首先這個問題的答案是肯定的——能！但如果問一百個從業(yè)者，其中九十九個的回答都會是：“錢難掙”！為什么難掙呢？這個要從以下幾個方面去探討。

1. “錢”變少了

三年疫情過后，大家普遍的反應(yīng)就是捂緊錢袋子，政府也是一樣。根據(jù)公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以2022年為例，全國一般公共預(yù)算收入（政府財政收入）203703億元，比上年增長0.6%；同年全國一般公共預(yù)算支出（政府財政支出）260609億元，比上年增長6.1%（當(dāng)然其中衛(wèi)生健康支出占到了將近10%，也就是22542億元，比上年增長了17.8%），兩者相較，有將近6萬億的赤字。

另一方面，政府財政的剛性支出部分還在增加，先不談與人口數(shù)量對等的教育、社會保障和就業(yè)的剛性增加，就以債務(wù)部分為例，2019年至2022年的債務(wù)償還類支出分別為8338億元、9829億元、10456億元、11358億元。

另外一點不容忽視的，就是我國自從實施專項債制度以來，其額度從2015年的1000億快速攀升到到2021年的3.7萬億，而2022的數(shù)據(jù)是3.65萬億元。現(xiàn)在環(huán)保的專項債期平均都在十年以上，也就意味著在政府舉債力度不斷加碼的基礎(chǔ)之上，至少在可以預(yù)期的未來，政府的償債壓力將進(jìn)一步放大。

政府要做的肯定是開源節(jié)流，其中，首當(dāng)其沖的就是縮減部分行業(yè)的公共預(yù)算支出，就行業(yè)而言，我們可以看一組數(shù)據(jù)：2022年產(chǎn)業(yè)全國一般公共預(yù)算支出5396億元，而這個數(shù)字在2021、2020、2019年的數(shù)字分別是5536億元、6317億元和7444億元。

2. 企業(yè)變多了

固廢行業(yè)一直屬于小眾行業(yè)，其從業(yè)企業(yè)也存在小而散的情況，據(jù)2016年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，環(huán)保相關(guān)企業(yè)的注冊量有19.98萬家，2018年為39.65萬家，而這個數(shù)據(jù)在2020年則達(dá)到了58.87萬家。

由于固廢行業(yè)的同質(zhì)化發(fā)展和競爭十分嚴(yán)重，在本來緊巴巴的財政預(yù)算和支出的前提下，參與的企業(yè)越多，平均線就在拉低，也導(dǎo)致了很多企業(yè)在幾年前談增長談發(fā)展，現(xiàn)如今更多的是談生存談穩(wěn)定。

3. 事變難了

前幾年經(jīng)常聽到行業(yè)中提到一個詞，叫“跑馬圈地”，這個詞來源是清初八旗子弟入關(guān)后，發(fā)現(xiàn)地太大了，咋分呢？干脆大家各自牽馬跑一圈，圈的地都?xì)w自己。美國西部當(dāng)時開荒，也有類似的情形。

所謂“圈地”，其前提是有“地”可圈，在固廢行業(yè)來說，就是有項目有空間可做，而且通過相對簡單的方式就能獲取，執(zhí)行起來也相對容易，這也就是當(dāng)年各類企業(yè)如雨后春筍般涌入的原因。

但固廢行業(yè)曾經(jīng)的“跑馬圈地”時代持續(xù)的時間并不長，一方面是能圈的“地”沒那么大，另一方面能跑的“馬”也沒那么多，而且后續(xù)的現(xiàn)實證明大部分圈的地也沒能守得住。

現(xiàn)如今“跑馬圈地”的時代已經(jīng)過去，能做的事兒數(shù)量在減少，而且執(zhí)行難度在增加——更高的要求、更低的成本、更長的回款周期、更激烈的競爭環(huán)境，“馬”不但跑不起來，而且還有馬失前蹄的風(fēng)險。

4. 服務(wù)的本質(zhì)是什么？

這里說服務(wù)的本質(zhì)是什么，也可換個問題說固廢企業(yè)的本質(zhì)是什么。這里援引一個觀點，就是馬斯克提到的“第一性原理”。人們在辦一件事兒的時候，其慣有思維通常是“跟這件事類似的事兒是這么辦的，所以我這件事也會這么辦，因為這樣大概率不會出問題”，這就是傳統(tǒng)的“類比原理”。譬如固廢行業(yè)中從事危廢處置的很多企業(yè)，看到其他企業(yè)通過投資危險廢物的焚燒項目很賺錢，于是他們也跟著模仿，市場就這么大，而跟風(fēng)者眾多，于是辛苦等到項目建成那天，盼到的卻是虧損開啟的一天。

“第一性原理”就是回歸到事物本質(zhì)，真正決定一件事物的根本點是什么？說回到上述的危廢處置企業(yè)，他彼時彼刻賺的錢實際上并不是他的技術(shù)和產(chǎn)品，或者他提供的服務(wù)更好，而只是市場的波動造成的短期的供不應(yīng)求的局面，而這種局面是不可持續(xù)的。所以，他要做的是在了解危廢市場行情的基礎(chǔ)之上，去發(fā)掘客戶真正的需求是什么。比如，是否有很多特殊的危廢現(xiàn)在的處置企業(yè)沒法接收的，而其還具有較大和穩(wěn)定的產(chǎn)生量？是否某些危廢處置企業(yè)產(chǎn)生的次生危廢是他們的痛點？而這點卻沒有得到充分的認(rèn)識和解決？

這里就引申出了我們固廢企業(yè)的服務(wù)業(yè)本質(zhì)——提供更好的服務(wù)。那服務(wù)的本質(zhì)是什么呢？是為客戶創(chuàng)造價值，也就是發(fā)掘客戶真正的需求是什么。

為客戶創(chuàng)造價值，實際上才能為自己創(chuàng)造價值。這也就印證了前文提到的觀點——“現(xiàn)今我們大多數(shù)企業(yè)是尋求價值的兌現(xiàn)”——是存在局限性的，從目前日趨收緊的內(nèi)外部形勢來看，與其尋求價值的兌現(xiàn)，企業(yè)更應(yīng)該尋求的是價值的創(chuàng)造。

五、以后該怎么掙“錢”？

我們真正的服務(wù)對象是政府和民生，就其現(xiàn)狀而言，創(chuàng)造固廢企業(yè)自身價值和獲取服務(wù)對象價值認(rèn)同的關(guān)鍵因素有如下幾方面：

1. 松綁傳統(tǒng)的政府付費模式——更經(jīng)濟(jì)

不陷入“類比原理”帶來的負(fù)面影響，認(rèn)為企業(yè)的價值只能通過政府購買服務(wù)的單一方式實現(xiàn)。不單純依賴財政支出，轉(zhuǎn)而尋求更多更自主的經(jīng)濟(jì)手段提供服務(wù)。比如，傳統(tǒng)的依賴政府補貼的餐廚垃圾處理項目，通過整合上下游資源提升二次產(chǎn)品的附加值，改進(jìn)工藝流程和技術(shù)手段降低運營成本，通過增容擴(kuò)產(chǎn)引進(jìn)toB付費機(jī)制涵蓋的其他類廢棄物降低邊際成本等等，其最終目的是松綁原有的單一政府付費模式，緩解財政壓力，同時也為企業(yè)實現(xiàn)長效價值回饋和市場優(yōu)勢的確立。

2. 激發(fā)企業(yè)的內(nèi)在價值——更豐富

舉個同是服務(wù)業(yè)的例子：筆者住的小區(qū)往北有條河，河邊有個常年蹲點理發(fā)的大姐，一律10塊，便宜實惠，養(yǎng)活自己賺點小錢沒問題。前段時間路過，看到理發(fā)10塊的牌子下邊又多了塊牌子，寫的是“100元艾灸包年不限次數(shù)、肩頸按摩15分鐘10元”，服務(wù)內(nèi)容更豐富了。在早春的櫻花樹下，微風(fēng)輕撫的天氣中，剪完發(fā)按摩個肩頸或者做個艾灸，也是很愜意的一件事。這不就是典型的服務(wù)業(yè)提升內(nèi)在價值，提供更豐富服務(wù)，同時獲取更多的價值回報的案例么？

當(dāng)前固廢行業(yè)的從業(yè)企業(yè)存在一定自我封閉的現(xiàn)象，缺乏有效地溝通機(jī)制和與時俱進(jìn)的行動，有時會單純的固執(zhí)己見，陷入“經(jīng)驗主義”的被動，對于某些事情的處理態(tài)度往往是非此即彼的，“能干的干、不能干的算”，也因此錯失了很多的成長機(jī)會。

而隨著固廢行業(yè)發(fā)展的日新月異，需要企業(yè)具備一定的復(fù)合能力和對復(fù)雜條件的適應(yīng)性，才能在遇到機(jī)會的時候有更多的選擇空間。因此，引入現(xiàn)代化的管理工具提升企業(yè)效率、以實事求是的態(tài)度創(chuàng)造企業(yè)的核心競爭力、以合縱連橫的度量提升企業(yè)活力，才能有效地激發(fā)企業(yè)內(nèi)在價值。

3. 與客戶價值深度綁定——更方便

我們提供的產(chǎn)品，無論是一項工程、一種技術(shù)還是一本報告，基本上都是定制化的服務(wù)，這樣對于使用者而言，就需要一定的專業(yè)和技術(shù)門檻。而且基于這種定制化產(chǎn)品的低復(fù)用性，往往需要客戶去不斷適應(yīng)新的模式和方案，這其中就有非常高昂的溝通成本，而且隨著時間的推延，也增加了一定的政策和實施風(fēng)險。

為了避免上述情況的出現(xiàn)，企業(yè)需要提供更為便利的服務(wù)條件，例如，模塊化的產(chǎn)品解決方案、本土化的服務(wù)團(tuán)隊、完備的流程操作經(jīng)驗和值得信賴和托付的專業(yè)品質(zhì)，也只有有了用戶的黏性和依賴性，做到你中有我我中有你，才能創(chuàng)造和實現(xiàn)共同價值。

更多環(huán)保固廢領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，歡迎關(guān)注《CE碳科技》微信公眾號。

       原文標(biāo)題 : 淺談固廢行業(yè)的“錢事今生”