分布式光伏啟動(dòng)元年 中小型EPC企業(yè)心中的悲與喜

隨著分布式元年的啟動(dòng)，全國(guó)各地的光伏愛(ài)好者們以及看中其經(jīng)濟(jì)效益的工商企業(yè)紛紛行動(dòng)起來(lái)。一些具有國(guó)資背景的大型EPC企業(yè)憑借著強(qiáng)大的資金實(shí)力與創(chuàng)新運(yùn)作模式將分布式項(xiàng)目做的有聲有色，那么對(duì)于羽翼未豐的中小型EPC企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)情況又是如何呢？

記者有幸采訪到了幾家在業(yè)內(nèi)頗具代表性的EPC企業(yè)。在開(kāi)創(chuàng)分布式光伏市場(chǎng)的道路上，他們成功的背后蘊(yùn)藏著不為人所知的艱辛故事，也有說(shuō)不完的成功喜悅想要和我們分享。然而，還有一些EPC企業(yè)在開(kāi)展分布式項(xiàng)目上遇到了融資瓶頸等，這也許值得產(chǎn)業(yè)制定者的深思。

航禹太陽(yáng)能：善用媒體資源的市場(chǎng)運(yùn)作高手

公司地點(diǎn)：山東濟(jì)南

團(tuán)隊(duì)：幾十人

采訪人：執(zhí)行董事丁文磊

2014年7月，航禹太陽(yáng)能成立滿一年。丁文磊和劉洋兩位合伙人及其打造的“航禹”品牌在分布式市場(chǎng)嶄露頭角。

和其他EPC一樣，從無(wú)到有、逐步撒網(wǎng)的市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程無(wú)不充滿艱辛。而他們的特色在于善用媒體資源從而增加市場(chǎng)曝光率，紙媒、網(wǎng)媒、甚至電視臺(tái)，凡是能觸及到的媒體幾乎“一網(wǎng)打盡”。丁文磊、劉洋二人間或發(fā)表的有關(guān)行業(yè)或市場(chǎng)的文章也在業(yè)內(nèi)廣泛流傳。當(dāng)然，受歡迎是有理由的，他們的文章確實(shí)是“干貨”。除媒體外，一些公益活動(dòng)也逐漸有了航禹的身影。

丁文磊告訴記者，他們的一些客戶(hù)確實(shí)是看到了新聞媒體的宣傳而主動(dòng)找上門(mén)的。

干一行愛(ài)一行，在推廣自身品牌的同時(shí)，丁文磊更想讓分布式光伏走得遠(yuǎn)一些。事實(shí)上，在絕大多數(shù)老百姓還處于對(duì)“光伏”和“分布式”很陌生的階段，這樣的做法對(duì)行業(yè)不無(wú)益處。

“現(xiàn)階段光伏系統(tǒng)的成本還比較高，居民一般需要8-10年才能收回成本，而合理的投資回報(bào)期應(yīng)該在5年之內(nèi)?！贝送?，申請(qǐng)流程長(zhǎng)、補(bǔ)貼不能按時(shí)發(fā)放也在很大程度上影響了居民安裝分布式的積極性。

分布式光伏在國(guó)內(nèi)進(jìn)展緩慢，問(wèn)題重重，下一步該如何健康發(fā)展？丁文磊對(duì)此提出了較為中肯的意見(jiàn)：第一，需要對(duì)老百姓進(jìn)行科普宣傳；第二，應(yīng)簡(jiǎn)化分布式的并網(wǎng)流程和審批環(huán)節(jié)，同時(shí)對(duì)政策進(jìn)行細(xì)化；第三，分布式還很年輕，從一開(kāi)始就應(yīng)認(rèn)真呵護(hù)，將施工質(zhì)量實(shí)打?qū)嵉刈龊谩＞瓦@一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，航禹率先引入了保險(xiǎn)機(jī)制，包括電站綜合運(yùn)營(yíng)險(xiǎn)和發(fā)電量保險(xiǎn)，讓業(yè)主的投資和收益都有保障。

務(wù)實(shí)、拼搏、熱情是丁文磊留給記者的印象。面對(duì)未來(lái)，他充滿期待，其對(duì)分布式光伏未來(lái)的模式也有著清晰的認(rèn)識(shí)，“德國(guó)能源合作社的眾籌模式將是未來(lái)分布式的發(fā)展方向。發(fā)動(dòng)民間的力量進(jìn)行自主投資和自主經(jīng)營(yíng)，從而獲取穩(wěn)定的回報(bào)，這將是分布式發(fā)展的最大動(dòng)力。”

目前，航禹太陽(yáng)能有幾十人的規(guī)模，市場(chǎng)以工商業(yè)屋頂和別墅屋頂為主，一年來(lái)已經(jīng)做了50多個(gè)項(xiàng)目?！敖衲瓯热ツ旰枚嗔?，相較去年單月項(xiàng)目增量在30%-40%?！倍∥睦跒楹接碓O(shè)定的目標(biāo)是2014年做到5-10MW。