1年多20倍的奇跡，德業(yè)股份如何在儲(chǔ)能逆變器行業(yè)實(shí)現(xiàn)逆襲？

這是新能源大爆炸的第514篇原創(chuàng)文章。文章僅記錄《新能源大爆炸》思想，不構(gòu)成投資建議，作者沒有群、不收費(fèi)薦股、不代客理財(cái)。

劉邦問韓信最多可以帶多少兵，韓信自信滿滿表示“多多益善”，事后證明韓信沒有吹牛，確實(shí)是多多益善的，但這種將領(lǐng)始終是少數(shù)，就像很多公司一樣，能做好多元化經(jīng)營(yíng)的并沒有很多。

01 大部分企業(yè)做不好多元化

前幾天追蹤合康新能的時(shí)候，咱們說雖然在市場(chǎng)爆炒新能源行業(yè)之前，它的很多相關(guān)資產(chǎn)就已經(jīng)被剝離出去了，導(dǎo)致未能享受到新能源行情的紅利，是有點(diǎn)遺憾，但從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展看，做聚焦并不是壞事。

這確實(shí)是leo的真實(shí)想法雖然每一個(gè)企業(yè)都想做成巨無霸，各種多元化經(jīng)營(yíng)，但對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，能夠做好一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)就不錯(cuò)了，盲目的多元化，只是對(duì)公司有限資源的無端浪費(fèi)而已，企業(yè)跟人一樣，都是有能力邊界的。

但就是有一些公司，有足夠的能力可以很好的做到多元化經(jīng)營(yíng)，而且這里面有一些杰出的公司可以做到在幾個(gè)主營(yíng)領(lǐng)域里面都保持行業(yè)領(lǐng)先，甚至是龍頭的水平，這樣的公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)看都是非常值得關(guān)注的。

能做到多個(gè)領(lǐng)域都非常優(yōu)秀，甚至是多個(gè)領(lǐng)域的冠軍，說明企業(yè)是有冠軍基因的，也就意味著后面公司往其他行業(yè)拓展，也有非常大的概率可以做的很好，公司的天花板非常高。

此前新能源大爆發(fā)覆蓋和追蹤過好幾次的通威股份就是具備冠軍基因的公司，德業(yè)股份也算是一個(gè)，甚至在leo看來，德業(yè)某種程度上，這方面的能力還要更加突出，因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)既面向b端，也面向c端，而且它在b端和c端都做到了行業(yè)領(lǐng)先。

02 擁有冠軍基因的德業(yè)股份

公司從比較低端的注塑件，模具等產(chǎn)品起家，雖然也做到了供貨美的，但卻不甘愿只做低端配件產(chǎn)品，后面分別進(jìn)入了空調(diào)熱交換器和變頻控制芯片領(lǐng)域，其中公司自主研發(fā)的180度直流變頻控制技術(shù)及其核心算法，甚至成功突破了國(guó)內(nèi)廠家在該領(lǐng)域核心算法受制于國(guó)外企業(yè)壟斷的局面，成為美的全球三家變頻控制解決方案供應(yīng)商之一，供應(yīng)量位居第二名。

空調(diào)熱交換器業(yè)務(wù)表現(xiàn)還要更好，不但成為公司的核心業(yè)務(wù)，而且占了美的空調(diào)事業(yè)部對(duì)外采購(gòu)量的半壁江山，幅度超過60％，是美的6家外部供應(yīng)商里的第一名。

環(huán)境電器業(yè)務(wù)，也就是除濕機(jī)，雖然是一個(gè)相對(duì)小眾的電器市場(chǎng)，但也不乏巨頭競(jìng)爭(zhēng)，比如美的、格力、小米等，但德業(yè)還是做到了行業(yè)第一，連續(xù)7屆雙11均為除濕機(jī)銷量第一名。

2B和2C業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)完全不同的兩個(gè)維度對(duì)企業(yè)的能力要求也完全不同2B業(yè)務(wù)，對(duì)企業(yè)的要求主要是成本控制能力，產(chǎn)能規(guī)模，以及技術(shù)迭代能力等。而2C的能力要求要多得多，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品推新能力，定價(jià)策略，供應(yīng)鏈管理能力，尤其是存貨管理，銷售渠道能力，營(yíng)銷推廣等等。

相對(duì)來說，2B業(yè)務(wù)更加穩(wěn)定，但天花板相對(duì)低一些，而2C業(yè)務(wù)不確定性更大，能力要求更高，但天花板也高得多，能同時(shí)做好2B和2C業(yè)務(wù)的公司很少，德業(yè)卻可以都做好，而且還是從低端領(lǐng)域一步一步起來的，足以證明公司的優(yōu)秀程度。

空調(diào)熱交換器和變頻控制芯片做到了行業(yè)領(lǐng)先水平，除濕機(jī)也做到了行業(yè)第一，尤其是在美的、小米、格力等家電巨頭也進(jìn)入這個(gè)賽道情況下，這是非常難得的，這證明了企業(yè)自身是具備冠軍基因的。后面進(jìn)入光儲(chǔ)行業(yè)，在微逆行業(yè)又再一次做到了行業(yè)第一，而且還是在相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入行業(yè)晚了好幾年的情況下，再一次證明了公司具備很強(qiáng)的冠軍基因。

公司2016年才進(jìn)入逆變器行業(yè)，幾乎比國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的逆變器巨頭們都要晚，卻可以在微逆行業(yè)，尤其是儲(chǔ)能逆變器行業(yè)實(shí)現(xiàn)逆襲，是如何做到的呢？

這很可能跟公司同時(shí)擁有2B和2C基因有很大的關(guān)系，光儲(chǔ)業(yè)務(wù)本來就是既有2B屬性，也有2C屬性，逆變器下游既有新能源運(yùn)營(yíng)商，也有工商業(yè)和個(gè)人用戶，尤其是戶儲(chǔ)，對(duì)于消費(fèi)者而言，更像一個(gè)大家電，2C屬性非常明顯。

德業(yè)在2B端和2C端的積累，讓公司具有比較強(qiáng)的技術(shù)迭代能力，同時(shí)成本控制能力也非常出色，另外產(chǎn)品能力，尤其是產(chǎn)品定位，以及渠道和品牌能力也非常突出。

德業(yè)的戶儲(chǔ)能在一系列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，跟它的產(chǎn)品差異化是分不開的。

03 差異化成就了德業(yè)股份

德業(yè)幾乎給其他企業(yè)做了個(gè)示范作為一個(gè)行業(yè)后來者，如何快速打開局面？

跟同行主打高壓儲(chǔ)能逆變器不同，德業(yè)在深刻洞察了C端用戶的真實(shí)需求，主打低壓產(chǎn)品，在美國(guó)和南非等市場(chǎng)快速打開了局面。此外，為了方便消費(fèi)者后續(xù)的電池維護(hù)或者更替，德業(yè)的產(chǎn)品適配電池品牌也非常多，高達(dá)44類，幾乎囊括了市場(chǎng)上的主流電池廠商。

由于采取低壓電池儲(chǔ)能系統(tǒng)方案，無需高壓電池必配的控制箱，也降低了成本，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，產(chǎn)品綜合性能也非常不錯(cuò)，比如都是混合式逆變器，并離網(wǎng)切換只需 4ms，允許最大16 臺(tái)并聯(lián)，支持柴油發(fā)電機(jī)輸入，支持直流、交流耦合功能，具備少有的離網(wǎng)工作模式。

說起來似乎也不難，尤其是現(xiàn)在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也逐步推出類似產(chǎn)品的情況下，但最開始推出這些產(chǎn)品并不容易，要求企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的真實(shí)需求有深刻的洞察，而且還有能力推出相應(yīng)的解決方案滿足消費(fèi)者的需求，再通過渠道和營(yíng)銷清晰的傳達(dá)給消費(fèi)者，最終轉(zhuǎn)成實(shí)實(shí)在在的訂單。

考慮到此前公司打破變頻控制算法的國(guó)外壟斷，以及公司的戶儲(chǔ)產(chǎn)品并離網(wǎng)切換僅為 4ms，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均的10到20ms，加上德業(yè)是為數(shù)不多的支持離網(wǎng)工作模式的廠商，德業(yè)的技術(shù)能力是被低估的。

如果再考慮到德業(yè)這些產(chǎn)品上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是在低于同行的研發(fā)費(fèi)率上取得的，說明了公司的研發(fā)效率是非常不錯(cuò)的。

公司的銷售費(fèi)率和管理費(fèi)率也都是行業(yè)主流企業(yè)中墊底的水平，可以看出公司在管理方面是下了苦功夫的。

制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，而這歸根到底需要通過管理提升效率轉(zhuǎn)化。

德業(yè)在這方面做得非常好，話說回來，寧波商人在這方面普遍做的不錯(cuò)，寧波銀行也是典范之一，怪不得有寧波企業(yè)家說“不管你是誰，不要隨便說打敗寧波的企業(yè)，因?yàn)槲覀冇幸蝗骸畳叩厣??！?/p>

德業(yè)可以說也是一個(gè)掃地僧，在這兩年之前沒有幾個(gè)人注意到它，但在行業(yè)爆發(fā)后，它卻憑借自己深厚的內(nèi)力，一下子爆發(fā)了，成為萬眾矚目的焦點(diǎn)。

總的來說，擁有冠軍基因的德業(yè)，跟通威一樣，也許后面發(fā)展中無可避免會(huì)遭遇一些挫折，但長(zhǎng)期，企業(yè)自己會(huì)解決好，成長(zhǎng)性也不用過分擔(dān)憂，企業(yè)自己會(huì)努力解決，它們有能力通過進(jìn)入全新的業(yè)務(wù)，并在全新的領(lǐng)域取得成功。

原文標(biāo)題:1年多20倍的奇跡，極佳賽道龍頭的奇跡是怎么發(fā)生的？