疫情3年，那些逆勢(shì)增長(zhǎng)的環(huán)保企業(yè)做對(duì)了什么？

作者｜青山研究院

前  言：時(shí)間對(duì)于人和企業(yè)都是最寶貴的，而疫情捆綁整個(gè)社會(huì)已經(jīng)滿三年了。

持續(xù)反復(fù)的封控使得時(shí)間對(duì)企業(yè)而言不再是生產(chǎn)資料，而是成為了一大負(fù)擔(dān)，疫情每延續(xù)一天，一些企業(yè)的血槽就減少一格。

而整個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)正在面對(duì)一種始料未及的淘汰機(jī)制，很多企業(yè)表示：無論如何也想不到，淘汰掉自己的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是疫情。

有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)已不夠支付3個(gè)月工資。在青山研究院的調(diào)研中，也時(shí)時(shí)能聽到“抗不住了”的聲音。顯然，疫情斬?cái)嗔艘恍┢髽I(yè)的生命線。

抗疫的三年，對(duì)很多人和企業(yè)而言是沉重的三年。但不可否認(rèn)的是，也有不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，這些企業(yè)做對(duì)了什么？為什么有的企業(yè)“抗不住”了，而有的企業(yè)“還能抗”？

本文無意增加焦慮，只想站在理性、務(wù)實(shí)的角度就環(huán)保產(chǎn)業(yè)談?wù)劀\見。

01

疫情對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的三層影響

環(huán)保企業(yè)“抗不住”的深層原因

疫情之下，百業(yè)蕭條，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也不例外，只是不同的產(chǎn)業(yè)受影響的情況不一樣。隨著時(shí)間的推移，疫情逐漸對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)形成了三個(gè)層次的影響。

第一層次：企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難

其一，環(huán)保行業(yè)的一個(gè)特征是，生產(chǎn)活動(dòng)需要在特定的場(chǎng)地場(chǎng)景展開，背后涉及大量的人力、物資協(xié)調(diào)調(diào)派。一旦出現(xiàn)封控，就意味著生產(chǎn)的停滯，很多項(xiàng)目懸在半截遲遲不能交付，但時(shí)間成本和資金成本一直在消耗著。

其二，環(huán)保行業(yè)的需求主要來自政府和企業(yè)，客戶開發(fā)需要在線下高頻地互動(dòng)經(jīng)營(yíng)，做成一單生意少則數(shù)月、多則兩三年，在線下尋求商機(jī)幾乎是環(huán)保企業(yè)唯一的開拓市場(chǎng)的路徑，各地疫情的反復(fù)讓環(huán)保企業(yè)唯一的生路險(xiǎn)象環(huán)生，會(huì)展不能開展、客戶無法拜訪，團(tuán)隊(duì)被時(shí)時(shí)被憋在各處無法行動(dòng)。

其三，環(huán)保行業(yè)本身利潤(rùn)空間微薄，而疫情之下一方面物流、原材料價(jià)格在上漲，另一方面低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在加劇，這使得企業(yè)的盈利岌岌可危。

其四，疫情帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)造成地方政府支付能力下降，進(jìn)而使得大量政府項(xiàng)目回款出現(xiàn)狀況。近兩年來，回款難的問題在行業(yè)中廣泛蔓延開來，從頭部企業(yè)到中小企業(yè)概莫能外，另一方面，企業(yè)又要墊資來推動(dòng)現(xiàn)有項(xiàng)目，雙重壓力最終都傳導(dǎo)到了企業(yè)的現(xiàn)金流上。

總體而言，疫情的延續(xù)對(duì)環(huán)保企業(yè)直接意味著——成本增加、業(yè)績(jī)縮減、回款困難、現(xiàn)金流告急。

第二層次：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分化

在同一個(gè)寒冬下，不同企業(yè)感受到的寒意是不同的。

從企業(yè)規(guī)模來看，首當(dāng)其沖的是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)能力差、速動(dòng)比率低的中小企業(yè)。央行2019年研究報(bào)告指出，中國(guó)中小企業(yè)平均壽命只有3年左右。不巧的是，2019年以來的這三年是改開以來少有的灰色三年。

從企業(yè)性質(zhì)來看，抵御危機(jī)能力較弱的是姥姥不疼、舅舅不愛的民營(yíng)企業(yè)。一方面是，我國(guó)的稅制體系對(duì)小微企業(yè)而言，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。曹德旺曾說：“增值稅的存在讓很多小微企業(yè)長(zhǎng)期無法發(fā)展壯大，也就難以和大企業(yè)做生意。這樣一來形成惡性循環(huán)，會(huì)把很多小微企業(yè)扼死在搖籃里。”另一方面，在信貸條件上，民營(yíng)企業(yè)與國(guó)企相比也差了很多，這意味同等規(guī)模企業(yè)在面對(duì)同樣的危機(jī)時(shí)，民企的抵抗力先天地不及國(guó)企。這也是前幾年債務(wù)風(fēng)波中，頭部民企尋求國(guó)企紓難解圍的底層邏輯。

從企業(yè)的綜合能力來看，首先面對(duì)生死存亡就是產(chǎn)品力、市場(chǎng)能力、管理能力等基本素質(zhì)較弱的企業(yè)。

總體而言，疫情的沖擊之下，市場(chǎng)會(huì)加速向頭部企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、綜合能強(qiáng)的企業(yè)集中。

第三層次：環(huán)保投入或減緩

疫情起初是醫(yī)療衛(wèi)生問題，但隨著時(shí)間的持續(xù)，就同時(shí)是個(gè)經(jīng)濟(jì)問題了。有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，未來一段時(shí)間，環(huán)保產(chǎn)業(yè)有極大可能出現(xiàn)投入減緩的情況出現(xiàn)。

疫情的這3年，對(duì)地方財(cái)政以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)都造成了一定的沖擊，未來不管是疫情持續(xù)還是疫情后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，都需要過程，一段時(shí)間的財(cái)政緊張是必然要面對(duì)的。而環(huán)保產(chǎn)業(yè)最主要的服務(wù)對(duì)象是政府，其在環(huán)保投入上減緩的端倪已現(xiàn)于前述日益加劇的“回款難”現(xiàn)象。

總體而言，疫情改變了一些環(huán)保企業(yè)，也在一定程度上改變了環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

02

一個(gè)深刻的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

憂患意識(shí)、儲(chǔ)備意識(shí)

疫情發(fā)展到今天、發(fā)展到今天的狀況，引起了很多人和企業(yè)的反思。

一個(gè)普遍深刻的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是——要有憂患意識(shí)、儲(chǔ)備意識(shí)。

一直以來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)雖然存在這樣那樣的問題，但總體上是上升、通順的趨勢(shì)，因此一些環(huán)保企業(yè)在發(fā)展風(fēng)格上激進(jìn)有余而憂患不足，在戰(zhàn)略上多取攻勢(shì)而缺守勢(shì)，在理念上多短期主義而少長(zhǎng)期主義。

這就導(dǎo)致當(dāng)一種危機(jī)來臨的時(shí)候，這類企業(yè)幾乎沒有招架之力，其中不乏頭部知名企業(yè)。不管是當(dāng)下的疫情還是之前的債務(wù)暴雷，危機(jī)出現(xiàn)后企業(yè)應(yīng)對(duì)的方法普遍是借助外力、甚至是賣身，因?yàn)樵诖酥g憂患意識(shí)不足，現(xiàn)金流儲(chǔ)備嚴(yán)重不夠。

當(dāng)然，這與企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足有關(guān)。在這一點(diǎn)上可以參考日本企業(yè)，同樣以這次疫情中日本企業(yè)情況來看。

日本財(cái)務(wù)省發(fā)表的2021年度法人企業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，企業(yè)內(nèi)部留保（企業(yè)內(nèi)部資金存款）總額高達(dá)516萬4750億日元，創(chuàng)下了迄今為止最高紀(jì)錄，而日本2021年度GDP總額，大約是536萬億日元。

這就意味著，日本企業(yè)手頭擁有的資金總量，相當(dāng)于日本一個(gè)國(guó)家的GDP總額。日本企業(yè)為何手頭要留存這么多的資金呢？

理由很簡(jiǎn)單：憂患意識(shí)、儲(chǔ)備意識(shí)。

當(dāng)然日本企業(yè)的這種意識(shí)也不是天生就有的，而是在經(jīng)歷了戰(zhàn)爭(zhēng)、地震海嘯、世界金融危機(jī)、泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰等等沖擊之后，磨煉養(yǎng)成的。

新冠疫情發(fā)生近3年，日本也遭受了重創(chuàng)，但是，即使在如此嚴(yán)峻的疫情沖擊下，日本社會(huì)也創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，即2021年度全國(guó)企業(yè)破產(chǎn)總數(shù)創(chuàng)下了1965年以來最少的紀(jì)錄。

其中原因，除了日本政府的軟性管控政策和對(duì)企業(yè)的大量現(xiàn)金補(bǔ)助、貸款擔(dān)保之外，企業(yè)本身的巨額內(nèi)部留保，起到了關(guān)鍵性的壓艙石作用。

疫情三年，給社會(huì)、企業(yè)和個(gè)人都帶來了損失，一些荒誕的行為或許還在繼續(xù)，但面對(duì)未來我們最應(yīng)該深刻反思，充分吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

不管是企業(yè)或是個(gè)人，面對(duì)危機(jī)一方面是依靠外力，一方面是依靠自身，這二者都不可獲取，但前者是我們無法掌控的，而后者要有意識(shí)地、牢牢地抓住，把希望寄完全托在別處是十分不切實(shí)際的。

老話說，“晴帶雨傘、飽帶干糧”，誠(chéng)不我欺。

03

標(biāo)桿企業(yè)的做法

逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)做對(duì)了什么？

近兩年被討論較多的一個(gè)問題就是，疫情下企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？今年以來甚至又提出，后疫情時(shí)代企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？這個(gè)“后”字實(shí)在可怖。

坦誠(chéng)地說，一家企業(yè)提出這個(gè)問題，旁人很難回答得好，不過大可以學(xué)習(xí)參考一些標(biāo)桿企業(yè)做法。

對(duì)此青山研究院專門挑選23家企業(yè)做了一份調(diào)研清單，其中得分最高、最受認(rèn)同的5項(xiàng)呈現(xiàn)如下：

一、以理性的態(tài)度面對(duì)

能夠從容得當(dāng)應(yīng)對(duì)的企業(yè)首先在態(tài)度上是理性的，既沒有盲目樂觀地預(yù)判疫情的結(jié)束時(shí)間，也沒有過度悲觀地認(rèn)同所謂的持久戰(zhàn)。同時(shí)要求企業(yè)管理層隨時(shí)密切關(guān)注各地的疫情情況和防疫政策，尤其是有自己項(xiàng)目的地方，盡可能地與當(dāng)?shù)亟㈥P(guān)系。

二、現(xiàn)金流穩(wěn)定至上

現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線，這是個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本常識(shí)，但順境下總是容易被忽視。調(diào)研中能夠發(fā)現(xiàn)，標(biāo)桿類企業(yè)不是在疫情期間才重視現(xiàn)金流，而是一直都重視。當(dāng)然，疫情出現(xiàn)后就成了企業(yè)的核心紅線了。

三、聚焦核心優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)

正常情況下，企業(yè)的攤子可以適當(dāng)?shù)劁伌笠恍?，甚至有企業(yè)的業(yè)務(wù)是多元的，但在疫情的非常狀況之下，企業(yè)就有必要聚焦核心優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)上，提升企業(yè)的效益，較少了在不確定性方向上的投入。能夠發(fā)現(xiàn)，這些標(biāo)桿企業(yè)基本上在疫情第一年的時(shí)候就完成了一個(gè)動(dòng)作，即對(duì)自身業(yè)務(wù)和客戶的深度盤點(diǎn)，并據(jù)此將企業(yè)的資源進(jìn)行了重點(diǎn)投入。

四、仍然密切關(guān)注市場(chǎng)

疫情之下的確是出了很多亂象，由此產(chǎn)生了很多信息，其中難免有不實(shí)和夸大，企業(yè)士氣很容易變得畏葸不前。標(biāo)桿企業(yè)基本不受混雜信息的干擾，而仍然能夠密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，畢竟產(chǎn)業(yè)沒有完全停擺、市場(chǎng)沒有完全停滯，這個(gè)時(shí)候多一份注意力就能多一份勝算。

五、得當(dāng)高效的管理

過往環(huán)保行業(yè)的順境弱化了對(duì)企業(yè)管理水平的考驗(yàn)，但疫情之下這種能力就顯得分外重要。在復(fù)雜艱難的環(huán)境下，企業(yè)的秩序和效能是生存的基礎(chǔ)，沒有管理一切應(yīng)對(duì)之策都很難發(fā)揮出效果。一個(gè)重要的發(fā)現(xiàn)是，有企業(yè)憑借出色的管理能力在疫情期間非但沒有受到影響，反而實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。很顯然，這些并非什么錦囊妙計(jì)，得出這個(gè)結(jié)果我們也有些詫異，但仔細(xì)想想完全符合邏輯，這些無一不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的企業(yè)，而危機(jī)總是能讓那些功底扎實(shí)的企業(yè)脫穎而出。

調(diào)研中一位老板的話很適合作為這一部分的總結(jié)，“做企業(yè)沒有什么捷徑，只有把企業(yè)的四梁八柱都做扎實(shí)了，企業(yè)發(fā)展才能穩(wěn)當(dāng)，也才能抗住危機(jī)”。

04結(jié) 語

不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)，要在其中深刻地反思。

疫情已然是一個(gè)客觀的存在，但幸運(yùn)的是我們還來得及自救。

改變可以改變的，接受自己暫時(shí)不可改變的。

任何牢騷、抱怨、譴責(zé)或者是鼓勵(lì)、安慰的話語是沒用的，唯有務(wù)實(shí)地行動(dòng)。

2023是乾坤新定之年，一切都值得期待，相信曙光就在前方！

備注：數(shù)據(jù)支持｜青山研究院  

       原文標(biāo)題 : 疫情3年，那些逆勢(shì)增長(zhǎng)的環(huán)保企業(yè)做對(duì)了什么？