極度內(nèi)卷之下，環(huán)保企業(yè)需要“慢功夫”

作者｜青山研究院

前 言：

這是一篇假期前就寫好的文章，放在假期中發(fā)布是想讓青友們在假期的慢節(jié)奏下閱讀，因?yàn)檫@是一篇關(guān)于“慢”的文章。

之所以寫關(guān)于慢的話題，是因?yàn)樵诋?dāng)下的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場氛圍下，很多從業(yè)者被卷入了“一味求快”的漩渦，這種狀態(tài)讓一些企業(yè)和從業(yè)者失去了方向和定力、甚至陷入了危機(jī)。

就身邊的朋友了解下來，業(yè)績的擔(dān)子壓得都很重，但大半年過去了，年初制定的目標(biāo)才完成了一小半，這種情況非常普遍。上個(gè)月在一個(gè)主題關(guān)于“環(huán)保企業(yè)如何破局”的研討會(huì)上，感受到大家有一種很沉重的情緒，即企業(yè)發(fā)展減速后的憂慮。

不得不說，環(huán)保產(chǎn)業(yè)在過去很長一段時(shí)間以來，發(fā)展的邏輯都是極度地追求速度，而一旦慢下來企業(yè)就就會(huì)陷入惶恐不安，甚至認(rèn)為將會(huì)走入絕境，環(huán)保行業(yè)內(nèi)卷之嚴(yán)重可見一斑。這確實(shí)是環(huán)保市場大爆發(fā)階段給從業(yè)者造成的心病，但其實(shí)慢下來并不可怕，甚至是企業(yè)需要的。在這一選題的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，高手早已不一味追求上一輪市場邏輯下的增速，而是同時(shí)在布局下一個(gè)階段的發(fā)展了。

本文就環(huán)保企業(yè)的“慢功夫”展開，核心觀點(diǎn)和案例均來行業(yè)一線的深度洞察。

01“一味求快”的病根

絕大部分環(huán)保企業(yè)是市場高速增長下的產(chǎn)物，而“一味求快”的病根兒來自環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模迅速增長的工程時(shí)代。

業(yè)內(nèi)都清楚，在政策紅利的風(fēng)口下，快速地拿工程項(xiàng)目即意味著業(yè)績的快速增長。這在行業(yè)中形成了一種強(qiáng)烈的行業(yè)思維——搞工程、搞大工程、掙快錢。從追求效率的角度這本無可厚非，可一旦大量企業(yè)卷入這種普遍的求快思維下，就會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的行業(yè)問題。比如，大多環(huán)保企業(yè)都有一個(gè)頭疼的問題——應(yīng)收賬款。關(guān)于這個(gè)問題，與幾位在頭部企業(yè)做管理的朋友探討過原因，大家一致坦誠，一部分原因是一些工程上的太過于倉促，最終導(dǎo)致尾款收不回來。

有的工程從一開始核算就很難盈利，但仍然抱著僥幸心理試一試。有企業(yè)最終就是在一堆低質(zhì)量的工程下垮掉了。在這種市場氛圍的熏陶下，環(huán)保企業(yè)普遍有搭上工程的快車道實(shí)現(xiàn)所謂快增長的心思，不少做設(shè)備、藥劑的，做著做著就想在工程和運(yùn)營上比劃比劃。而事實(shí)上，環(huán)保企業(yè)在上下游做業(yè)務(wù)的延伸毫無優(yōu)勢，甚至是陷入拉垮的境地。一直以來，這種意識(shí)形態(tài)對行業(yè)實(shí)在是一個(gè)巨大的危害，環(huán)保企業(yè)和從業(yè)者由此卷入了“一味求快”的內(nèi)卷當(dāng)中，低價(jià)中標(biāo)、惡性競爭等亂象皆出于此端。

行業(yè)發(fā)展過熱是有危機(jī)的，而企業(yè)一旦卷入盲目求快的高增長中，就容易掉入風(fēng)險(xiǎn)中。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和產(chǎn)業(yè)狀況發(fā)生變革的大背景下 ，不少環(huán)保企業(yè)遭遇著生存困境，有的甚至面臨倒閉。研究發(fā)現(xiàn)，其中的一大原因是擴(kuò)張速度過快。

好在這種“一味求快”的思維在逐漸轉(zhuǎn)變，在諸多場合能夠明顯地感受到一部分企業(yè)在紅利消失后的困頓和對粗制濫造的厭倦，顯然行業(yè)需要新的、健康的方向。而這一固有思維的轉(zhuǎn)變也意味著環(huán)保工程時(shí)代在走向常態(tài)，也就是說市場本身也在逐漸慢下來，這正是文章開頭一些企業(yè)陷入發(fā)展減速后的憂慮的直接原因。這種轉(zhuǎn)變在本質(zhì)上是一種不健康的機(jī)制行至窮途末路時(shí)的自然表現(xiàn)，企業(yè)需要慢下來，整個(gè)行業(yè)也需要慢下來。以低質(zhì)量換取高利潤的快增長越來越不可行了。

02勢大力沉的“慢功夫”

商業(yè)世界向來講求“先人一步”、“快人一步”，尤其在市場高增長的階段，自然也要追求業(yè)績的高增長，但這種高速增長很大程度上依賴市場的非常態(tài)，事實(shí)是不管市場是高增長的非常態(tài)還是緩增長或維持的常態(tài)，真正支撐企業(yè)不斷發(fā)展的是企業(yè)的“慢功夫”。

針對本文選題，青山研究院從案例庫提取了12家企業(yè)，這些企業(yè)都符合“以慢制快、慢中取勝”的標(biāo)準(zhǔn)，分析下來有這么一些關(guān)于“慢功夫”的發(fā)現(xiàn)：

一、在慢中取進(jìn)是更高階的能力。國內(nèi)環(huán)企大都擅長加速，但缺乏慢下來的能力。一味求快的企業(yè)大都管理混亂而沒有章法，而慢中取進(jìn)的企業(yè)則越做越扎實(shí)。在普遍追求快速增長的行業(yè)氛圍下，能慢下來反而成為了一種稀缺的能力。疫情這幾年檢驗(yàn)出了很多企業(yè)的真實(shí)狀況，躺下的基本上是過去瘋狂追求速度的，而慢中取進(jìn)的企業(yè)則穩(wěn)得多。

二、牢固的護(hù)城河都是在“慢功夫”中形成的。環(huán)保產(chǎn)業(yè)無法在技術(shù)專業(yè)度上形成護(hù)城河，那是因?yàn)樾袠I(yè)沒有建立起規(guī)則，但事實(shí)上各家企業(yè)什么情況，在同行中是心知肚明的，誰有真功夫、誰是假把式互相都清楚。在求快的階段，濫竽充數(shù)或許能生存，但是當(dāng)行業(yè)發(fā)生變革的時(shí)候，優(yōu)勝劣汰會(huì)立即見分曉。

三、創(chuàng)新和硬核的積累在慢中產(chǎn)生，慢下來才能把產(chǎn)品和服務(wù)做精細(xì)。以裝備領(lǐng)域?yàn)槔?，一塊場地、幾臺(tái)加工設(shè)備、一二十個(gè)技術(shù)工就能組織起生產(chǎn)力，再加上商務(wù)渠道一家裝備企業(yè)就能運(yùn)營了。行業(yè)內(nèi)這樣的企業(yè)一抓一大把，但完全談不上產(chǎn)品品質(zhì)，基本上都是粗放市場下的低成本響應(yīng)，只有下慢功夫的企業(yè)才把裝備制造這件事做得像樣了。

四、慢功夫才能穿越環(huán)保產(chǎn)業(yè)的周期。環(huán)保產(chǎn)業(yè)不可能只是過去這三十來年的事，產(chǎn)業(yè)尚未經(jīng)歷完整的周期，以十四五作為上下半場節(jié)點(diǎn)的話，下半場才開始，這就意味著脫離產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程一味求快本身是有很大問題的。

兔子比烏龜跑得快，但沒有烏龜跑得久，環(huán)保企業(yè)要想穿越產(chǎn)業(yè)周期、長久穩(wěn)固地發(fā)展，就要在兔子和烏龜中間尋求平衡，不但要跑得快，還要跑得久。

五、企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模要具備慢下來的能力。在環(huán)保的上半場中，很多企業(yè)初具規(guī)模，有些甚至上市了，坦白說這些企業(yè)大都是難能可貴的，花費(fèi)了創(chuàng)業(yè)者不少心血。但是在“一味求快”的產(chǎn)業(yè)氛圍下，其中的一些企業(yè)展開了瘋狂的擴(kuò)張，但幾乎以失敗收場，有的走向了退市。

企業(yè)到了一定規(guī)模，是需要一點(diǎn)慢下來的能力的，甚至是成規(guī)模的環(huán)保企業(yè)更加要以慢制快、慢中取勝，這不是保守、而是規(guī)律。

總結(jié)起來可以發(fā)現(xiàn)，只有肯下慢功夫，企業(yè)才能獲得勢大力沉的進(jìn)取，這種進(jìn)取扎實(shí)穩(wěn)固，既能抓住市場快增長的順境，也能挺過市場慢增長甚至不增長的逆境。

03戰(zhàn)術(shù)是快的、戰(zhàn)略是慢的

關(guān)于企業(yè)的發(fā)展，快慢不是重點(diǎn)，可持續(xù)才是關(guān)鍵。以環(huán)保上市企業(yè)為例，上市過程需要的時(shí)間短則十年，長則二十多年。這都是穩(wěn)中求速的結(jié)果，企業(yè)發(fā)展追求增速本無可厚非，但前提是建立在可持續(xù)的內(nèi)核之上。

而國內(nèi)環(huán)保企業(yè)真正形成核心競爭力也基本上需要十年到二十年的時(shí)間，這是一個(gè)需要下慢功夫的過程。

在政策刺激市場爆發(fā)的非常態(tài)時(shí)期，一時(shí)地謀取匹配市場起伏的業(yè)績增長是正確正常的商業(yè)行為，但是在面對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與核心競爭力的培養(yǎng)上，過度的急切心態(tài)往往會(huì)導(dǎo)致毀滅性的戰(zhàn)略失誤。戰(zhàn)術(shù)是快的，而戰(zhàn)略是慢的，尤其在國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段的狀況下，客觀情況決定了企業(yè)基本不可能通過“一味求快”市場可持續(xù)發(fā)展。

戰(zhàn)略是在一個(gè)較長的時(shí)間跨度上謀篇布局，一二十年的事不可能在三五年之間實(shí)現(xiàn)。

行業(yè)普遍求快也充分反映出企業(yè)在戰(zhàn)略上的欠缺和不堅(jiān)定，“一味求快”本質(zhì)上也是是以戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，因?yàn)閼?zhàn)略是慢的、是逐漸見效的，故而企業(yè)更容易寄希望于短期的業(yè)績增長。很多企業(yè)年年定目標(biāo)、年年完不成、但年年如此，就是因?yàn)闆]有進(jìn)行「有效可行」的戰(zhàn)略規(guī)劃，只學(xué)會(huì)了用高業(yè)績指標(biāo)層層壓榨，希望以高業(yè)績指標(biāo)大力出奇跡。商業(yè)講究先人一步，這里的爭先不是爭一時(shí)之先，而是爭時(shí)代之先、戰(zhàn)略之先。實(shí)現(xiàn)先人一步的是長遠(yuǎn)考慮、兼顧短期和遠(yuǎn)期，是一個(gè)慢的過程、而非一味求快的過程。

訪談過不少優(yōu)秀的60后、70后環(huán)保企業(yè)老板，可以發(fā)現(xiàn)他們能夠?qū)覍伊⒂诓粩≈氐年P(guān)鍵就在于戰(zhàn)略上的淡定從容和深謀遠(yuǎn)慮。他們的企業(yè)有自己的章法節(jié)奏、沒有著急忙慌的浮躁氛圍，且總是能在每一次變革之前，在速度上慢下來，騰出時(shí)間在戰(zhàn)略上先人一步，如此才能立于不敗，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

慢下來不是無所事事、保守裹足，而是輾轉(zhuǎn)騰挪、蓄力再啟航，是企業(yè)戰(zhàn)略的要求。釀造好酒需要時(shí)間，培養(yǎng)好企業(yè)同樣需要時(shí)間。環(huán)保等很多產(chǎn)業(yè)都有外企，我們大概都嘆服過其產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量，而這些企業(yè)很多都發(fā)展了幾十年、近百年，經(jīng)過了幾代人的沉淀。

如前所述，國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)尚未經(jīng)歷完整的周期，還有很長的路要走。在此過程中，企業(yè)需要戰(zhàn)術(shù)上的快，更需要戰(zhàn)略上的慢。對于在行業(yè)中有積累，且有志于長期從事環(huán)保事業(yè)的企業(yè)而言，當(dāng)下到了慢下來從長計(jì)議的時(shí)候了。

04結(jié)  語

環(huán)保上半場大家都是一樣的，環(huán)保下半場要各有各的特征和優(yōu)勢，這就意味著企業(yè)需要做定位和戰(zhàn)略。

過去大家拼的是戰(zhàn)術(shù)上的迅疾迅猛，而未來拼的是誰能慢下來做好戰(zhàn)略布局。本篇談“慢”，是因?yàn)閷Ξ?dāng)下的環(huán)保企業(yè)而言，慢是戰(zhàn)略、慢是取舍、慢是心態(tài)。

在一切看增速的產(chǎn)業(yè)氛圍下，企業(yè)和從業(yè)者難免陷入一味求快的內(nèi)卷當(dāng)中，最終集體走向粗放、低質(zhì)量的境地。這套機(jī)制是沒有未來的，也違背高質(zhì)量發(fā)展的宗旨，只有慢下來從長計(jì)議方為正道。

備注：數(shù)據(jù)支持｜青山研究院

       原文標(biāo)題 : 極度內(nèi)卷之下，環(huán)保企業(yè)需要“慢功夫”｜青山