融資58億！山東小伙殺入紅海：10年公司干到200億

企業(yè)有時候需要“術(shù)業(yè)有專攻”，有時候也需要“合縱連橫”。

作者 ｜ 鉛筆道編輯部

今天，一家市值破200億的巨頭誕生了——它就是“大號充電寶”華寶新能。

華寶新能今天登陸創(chuàng)業(yè)板，收盤市值202億，募集資金總額超過58億元。

華寶新能這個名字可能讓人陌生，但多數(shù)人都使用過它的產(chǎn)品，比如“電小二”充電寶。

它的上市，值得所有消費創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。

它驗證了一種新的創(chuàng)業(yè)路徑代工廠——品牌——上市。它告訴我們消費企業(yè)不必拘泥于某一環(huán)，比如供應(yīng)鏈、品牌、渠道等。代工廠不必代工一輩子，品牌也不必只做品牌一輩子。在合適的時機下，業(yè)務(wù)完全可以左右延展，進(jìn)而完成商業(yè)模式升級。

這已經(jīng)不是孤例。鉛筆道曾報道過綠聯(lián)科技，路徑也是如此先從代工廠開始，N年后由代工切入品牌。在消費領(lǐng)域，這種上市路徑會越來越主流。

華寶新能由山東人孫中偉創(chuàng)立于2011年，最初是一家ODM代工廠為客戶提供白牌產(chǎn)品——即他負(fù)責(zé)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)移動電源，客戶貼上自己的品牌即可銷售，比如特斯拉、寶馬、超霸電池等。

但代工業(yè)務(wù)是有明顯瓶頸的，比如附加值低、利潤薄等。2015年，華寶新能推出了2個自有品牌“電小二”、“Jackery”前者對國內(nèi)市場，后者對國外市場。

華寶新能做品牌并不是從零開始，而是選擇并購。2015年12月，它從廣東電小二科技處收購了“電小二”。2016年6月及2018年9月，它又從實控人之一溫美嬋等處收購Jackery US及Jackery Cayman的全部股權(quán)。

至此，華寶新能完成由代工廠向品牌的進(jìn)化之路。

這樣做有什么好處？代工業(yè)務(wù)的收入可以做很大，但通常毛利低，凈利潤更低。據(jù)鉛筆道觀察，以電器代工為例，代工業(yè)務(wù)的毛利率很難超過20％，凈利率通常不超過3％。此外，它屬于to B業(yè)務(wù)，爆發(fā)性增長的可能性小。

而一旦進(jìn)軍品牌，華寶新能的凈利潤空間大幅增加2019－2021年，其凈利率分別為12．06％、21．9％、11．43％，凈利潤額分別為3645萬、2．34億、2．79億。

自升級自有品牌以來，華寶新能實現(xiàn)“業(yè)務(wù)質(zhì)變”只用了7年。7年里，華寶新能不僅完成營收的增長、凈利潤的翻番，還從一家賺錢的公司變成了“上市公司”——而這一切都是“轉(zhuǎn)戰(zhàn)品牌”帶來的核心受益。

這給了消費企業(yè)很大的啟示代工廠的創(chuàng)業(yè)春天來了。

在相當(dāng)長的一段時間里，業(yè)內(nèi)通常認(rèn)為“代工廠轉(zhuǎn)型品牌”很難，但綠聯(lián)科技、華寶新能的案例證明了這句話說得不完全對。

“代工廠轉(zhuǎn)型品牌”有一個失敗前提它轉(zhuǎn)型的是“強品牌屬性商品”，比如化妝品、食品飲料、奢侈品等，用戶愿意為品牌溢價買單。

進(jìn)軍“強品牌屬性商品”是很難的，不僅僅是代工廠難，其余品牌也難。這種失敗案例不少，比如恒大冰泉，用戶總有一種“先入為主”的印象不管怎么喝，都感覺有股水泥味。

2014年，鉛筆道編輯曾赴深圳考察“智能穿戴設(shè)備”，其中便有一股新勢力代工廠——比如某智能手表的代工廠，正考慮做自有品牌。

回頭來看，那一批代工勢力都已埋進(jìn)土里。其背后原因就是代工廠切入的是“強品牌屬性商品”。在那個賽道，大家都追求蘋果手表、華為手表，并愿意為品牌溢價買單。

當(dāng)然，“代工廠轉(zhuǎn)型品牌”也有一個成功前提，那就是轉(zhuǎn)戰(zhàn)“弱品牌商品”，比如華寶新能切入充電寶，再如綠聯(lián)科技切入數(shù)據(jù)線。用戶一般拿他們當(dāng)工具使，追求的是“功能性訴求”，并不過分追求“品牌溢價”。

因此鉛筆道認(rèn)為代工廠轉(zhuǎn)型品牌，必須從“弱品牌商品”切入，否則沒有勝算。背后原因與品牌心智有關(guān)對于“強品牌商品”而言，只要用戶知道品牌的鼻祖是代工廠，就很不利于“強品牌”的形成——這種效應(yīng)，就好比馬應(yīng)龍跨界做口紅。

代工廠切入“弱品牌商品”有它的優(yōu)勢代工業(yè)務(wù)是能賺錢的。轉(zhuǎn)戰(zhàn)品牌后，這筆錢能起到關(guān)鍵的作用。比如可以用來收購品牌，華寶新能就是這么做的。

總之，華寶新能給消費企業(yè)打開了新思路，它包含多種延展可能性

一，代工業(yè)務(wù)切入“弱品牌商品”，升級商業(yè)模式；

二，“弱品牌商品”切入代工業(yè)務(wù)，增加核心競爭力；

三，品牌與代工企業(yè)強強聯(lián)合，打包上市；

創(chuàng)業(yè)路上，沒有什么理論是絕對正確企業(yè)有時候需要“術(shù)業(yè)有專攻”，有時候也需要“合縱連橫”。消費企業(yè)應(yīng)該多嘗試。

原文標(biāo)題:融資58億！山東小伙殺入紅海10年公司干到200億