新能源電量營(yíng)銷工作的思考

習(xí)近平總書(shū)記在全球氣候核心峰會(huì)上莊嚴(yán)宣布2030碳達(dá)峰和2060碳中的雙碳目標(biāo)，展現(xiàn)了我國(guó)應(yīng)對(duì)氣候變化的堅(jiān)定決心，將使中國(guó)能源結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變革，勢(shì)必快速提升新能源裝機(jī)占比。

電改逐漸走向深水區(qū)，為加快探索建立符合中國(guó)國(guó)情的電力新體制，改變現(xiàn)行的計(jì)劃調(diào)度方式，還原電力的商品屬性，發(fā)現(xiàn)電力的商品價(jià)格，形成市場(chǎng)化的電力電量平衡機(jī)制，逐步構(gòu)建中長(zhǎng)期交易與現(xiàn)貨交易相結(jié)合的電力市場(chǎng)體系，充分發(fā)揮市場(chǎng)在電力資源配置中的決定性作用，各地推出分時(shí)電價(jià)的相關(guān)政策。電力市場(chǎng)環(huán)境的改變，將為電力市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，電力市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸將成為決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷模式已不能適應(yīng)新環(huán)境的要求，需要認(rèn)真研究新能源市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的形勢(shì)，制定新能源企業(yè)采取的具體措施，提升營(yíng)銷工作水平。

一、電力體制改革發(fā)展現(xiàn)狀

電力體制改革是經(jīng)濟(jì)體制改革的重要組成，持續(xù)受到黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視。2015年3月15日，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)》(中發(fā)〔2015〕9號(hào))隆重登場(chǎng)，完成了電力體制改革頂層設(shè)計(jì)，描繪了新一輪電力體制改革藍(lán)圖。核心內(nèi)容是“三放開(kāi)、一獨(dú)立”。2021年7月，國(guó)家發(fā)展改革委下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步完善分時(shí)電價(jià)機(jī)制的通知》（發(fā)改價(jià)格〔2021〕1093號(hào)），其中重要內(nèi)容一是要求電力系統(tǒng)峰谷差率超過(guò)40%的地方，峰谷電價(jià)價(jià)差原則上不低于4：1，其他地方原則上不低于3：1。新能源電力交易的品種及參與的量都將越來(lái)越多，交易形勢(shì)將愈發(fā)復(fù)雜。

二、電力體制改革面臨的形勢(shì)

經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。電力體制改革深入推進(jìn)后，新能源企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式將發(fā)生重大變化。將由現(xiàn)在的發(fā)電量以計(jì)劃為主、電價(jià)執(zhí)行國(guó)家批復(fù)電價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏侩妰r(jià)均通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生，新能源企業(yè)的重點(diǎn)工作將逐漸由“發(fā)的好”轉(zhuǎn)向“賣(mài)的好”，營(yíng)銷工作將成為新能源企業(yè)的核心工作。

競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。隨著有序放開(kāi)發(fā)用電計(jì)劃的逐步推進(jìn)，新能源企業(yè)計(jì)劃電量的比例將逐步縮小，發(fā)電量將主要由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生。電力將在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持供大于求，發(fā)電企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，新能源電價(jià)面臨巨大的下行壓力。如何以合理的價(jià)格水平積極爭(zhēng)取市場(chǎng)份額是新能源企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中將面臨的一項(xiàng)艱巨任務(wù)。

市場(chǎng)規(guī)則多變。目前處在電力體制改革過(guò)渡期，各省區(qū)根據(jù)自身電力系統(tǒng)實(shí)際情況設(shè)計(jì)了不同的市場(chǎng)交易規(guī)則，由于沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)，都在摸索前行，使得市場(chǎng)規(guī)則經(jīng)常變動(dòng)，有時(shí)政策延續(xù)性差。

三、關(guān)于做好營(yíng)銷工作的相關(guān)建議

加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍與營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)。隨著電力體制改革逐步深入，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作質(zhì)、量均提出更高要求，一是要建設(shè)滿足市場(chǎng)化要求的營(yíng)銷專業(yè)隊(duì)伍，建立專門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷的機(jī)構(gòu)；二是培養(yǎng)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高層次、復(fù)合型營(yíng)銷人才，需要掌握電力、財(cái)務(wù)、金融、數(shù)學(xué)等知識(shí)，通過(guò)崗位設(shè)置及獎(jiǎng)金激勵(lì)等方式逐步提高營(yíng)銷人員待遇；三是建立適應(yīng)電力市場(chǎng)發(fā)展需要的營(yíng)銷體系，逐步完善企業(yè)營(yíng)銷決策流程，進(jìn)一步提高市場(chǎng)決策的效率及風(fēng)險(xiǎn)管控能力；四是建立電力營(yíng)銷與電力生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的高效聯(lián)動(dòng)機(jī)制，及時(shí)掌握生產(chǎn)和市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)。

加強(qiáng)電力政策和交易規(guī)則的研究。要將政策及規(guī)則的學(xué)習(xí)作為營(yíng)銷的首要工作，一是加強(qiáng)電力政策和交易規(guī)則的研究，合理反映相關(guān)意見(jiàn)建議，引導(dǎo)電力市場(chǎng)的健康有序發(fā)展；二是要根據(jù)最新的政策規(guī)則采取正確的策略，往往在改革初期，最早采取正確策略的企業(yè)能實(shí)現(xiàn)較好的盈利；三是要掌握本地區(qū)電力市場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要了解各類電源裝機(jī)情況，要了解地區(qū)負(fù)荷情況及分布，掌握地區(qū)及各行業(yè)負(fù)荷曲線特征，并逐步開(kāi)拓重點(diǎn)客戶。

加快思想轉(zhuǎn)變，樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)。電力市場(chǎng)化改革勢(shì)不可擋，需快速適應(yīng)最新的市場(chǎng)。一是密切跟蹤電力改革政策變化，市場(chǎng)規(guī)則的變化節(jié)奏越來(lái)越快，要求營(yíng)銷人員要加快思想轉(zhuǎn)變，不能將以往對(duì)電力市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)僵硬帶到最新的市場(chǎng)；二是要樹(shù)立以市場(chǎng)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)決定營(yíng)銷，營(yíng)銷決定生產(chǎn)和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，

提升預(yù)判各市場(chǎng)電價(jià)能力。市場(chǎng)價(jià)格受電力供需關(guān)系、煤炭?jī)r(jià)格、新能源發(fā)電占比及市場(chǎng)規(guī)則影響。供大于需，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低，反之亦然，要求營(yíng)銷人員掌握電力負(fù)荷預(yù)測(cè)相關(guān)知識(shí)，并了解當(dāng)?shù)匕l(fā)電企業(yè)裝機(jī)及發(fā)電能力等情況；煤炭?jī)r(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格為正相關(guān)關(guān)系，火電發(fā)電負(fù)荷越高，邊際電價(jià)越高，市場(chǎng)價(jià)格也越高；新能源電量占比與市場(chǎng)電價(jià)為負(fù)相關(guān)關(guān)系，新能源電量占比越高、電價(jià)越低，需根據(jù)大小風(fēng)季節(jié)及風(fēng)光功率預(yù)測(cè)結(jié)果判斷市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)；市場(chǎng)規(guī)則也是影響市場(chǎng)價(jià)格的重要因素，不同的規(guī)則會(huì)使市場(chǎng)出清不同的電價(jià)。預(yù)測(cè)各市場(chǎng)的電價(jià)，有利于新能源企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

優(yōu)化投資建設(shè)，降低發(fā)電成本。電力市場(chǎng)將導(dǎo)致發(fā)電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是度電成本的競(jìng)爭(zhēng)，度電成本較低的企業(yè)在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。降低度電成本一是要有較好的頂層設(shè)計(jì)，合理設(shè)置組織機(jī)構(gòu)及人員，新能源電站投資時(shí)要充分考慮市場(chǎng)需求，二是項(xiàng)目建設(shè)期要降低工程造價(jià)，建設(shè)單體容量較大的項(xiàng)目，形成規(guī)模效應(yīng)；三是運(yùn)營(yíng)期要探索降低財(cái)務(wù)費(fèi)用、材料修理費(fèi)、人工成本等費(fèi)用。

今天，面對(duì)新一輪電改，我們應(yīng)該秉持“發(fā)展出題目，改革做文章”這種理念，奮勇前行。“道雖邇，不行不至，事雖小，不為不成”。我們需要堅(jiān)定信心，凝聚力量，以踏石留印的作風(fēng)，以鍥而不舍的精神，努力書(shū)寫(xiě)好能源革命戰(zhàn)略的電力篇章，為大唐集團(tuán)二次創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)蒙西力量。