為降低客戶集中度采取的哪些措施？軍信環(huán)保遇創(chuàng)業(yè)板四輪問詢

8月9日，資本邦了解到，湖南軍信環(huán)保股份有限公司（以下簡稱：軍信環(huán)保）披露回復創(chuàng)業(yè)板第四輪問詢函。

創(chuàng)業(yè)板上市委主要關注軍信環(huán)保關于主要客戶、主營業(yè)務收入等3個問題。

申報文件及問詢回復顯示，報告期各期公司對前五名客戶的銷售占比合計接近100％，集中度較高，主要為長沙市城管局和國網湖南省電力有限公司。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求軍信環(huán)保說明報告期內及期后對降低客戶集中度、區(qū)域集中度采取的應對措施。

軍信環(huán)保對此回復表示：

公司具有大型垃圾焚燒項目運營經驗、獨立的垃圾焚燒技術儲備和經驗豐富的管理團隊，具備了大型標桿項目經驗，形成了持續(xù)開拓垃圾焚燒項目的能力。公司將以垃圾處理、污泥處置等方面的核心技術為支撐，用創(chuàng)新驅動公司高質量發(fā)展，建設和打造更多具有標桿示范作用的環(huán)保項目，積極拓展不同地區(qū)的不同客戶。

1、垃圾處理業(yè)務拓展措施

《湖南省生活垃圾焚燒發(fā)電中長期專項規(guī)劃（2019－2030年）》指出：“到2030年，全省生活垃圾焚燒發(fā)電處理量占無害化處理量的70％。遠景展望至2035年，力爭全省生活垃圾焚燒發(fā)電處理量占無害化處理量的75％以上……中遠期（2021－2030年），規(guī)劃開工建設生活垃圾焚燒發(fā)電項目10個，到2030年全省焚燒處理規(guī)模達到46700噸／日?！备鶕鲜鲆?guī)劃，湖南省內垃圾焚燒發(fā)電業(yè)務潛在市場空間較大。公司作為目前湖南省內運營規(guī)模最大的垃圾焚燒發(fā)電企業(yè)，有能力繼續(xù)挖掘湖南省內優(yōu)質項目，降低公司客戶集中度。公司已于2019年12月簽訂《平江縣生活垃圾焚燒發(fā)電項目框架協議》，約定由平江軍信建設平江縣生活垃圾焚燒發(fā)電廠項目，項目投產后預計將新增生活垃圾焚燒處理能力500噸／日。

公司具有大型垃圾焚燒項目運營經驗、獨立的垃圾焚燒技術儲備和經驗豐富的管理團隊，具備了大型標桿項目經驗，形成了持續(xù)開拓垃圾焚燒項目的能力。公司響應國家“一帶一路”政策，積極參與“一帶一路”沿線國家生活垃圾處理項目建設。公司已于2021年4月順利通過印度尼西亞東雅加達生活垃圾處理項目（1，700噸／日）和南雅加達生活垃圾處理項目（1，500噸／日）的資格預審，正積極參與項目投標。

2、污泥處置業(yè)務拓展措施

公司在市政污泥處置方面進行了長期研究，積累了豐富的運營管理和處理處置經驗，計劃在如下幾個方面拓展業(yè)務：一是根據當地政策、污水廠規(guī)模與分布等因素，按照集中處置和分散處置模式，提供相應的工藝及設備服務。

二是根據污泥泥質特點，選擇適宜的處理處置工藝，對于有機質含量較高的污泥，采用“熱水解＋厭氧消化”技術路線；對于有機質含量低的污泥，采用“預處理＋深度脫水”技術路線；對于城市固廢綜合處理處置項目，可以選用與生活垃圾摻燒的處置方式。

三是針對目前污泥處置行業(yè)存在的重難點技術問題進行專項突破，例如高含固率污泥除雜－輸送問題、污泥常規(guī)脫水藥劑投加量大且影響后續(xù)資源化問題、污泥消化效率低、污泥消化沼液碳氮比失衡、污泥資源化等問題，形成成套工藝設備及完整工藝技術路線。四是布局城市下水道污泥、河涌污泥、工業(yè)污泥，擴大公司業(yè)務面。

3、生活垃圾和市政污泥協同處置業(yè)務拓展措施

在生活垃圾和市政污泥協同處置方面，公司目前已試運營垃圾焚燒項目（二期），該項目進行了大量技術優(yōu)化：一是將污泥接收、儲存、干化整體布置在垃圾焚燒主廠房內，解決了污泥協同處置過程中帶來的廠區(qū)環(huán)境影響問題，同時實現了干化污泥連續(xù)給料、密封輸送、控制系統連續(xù)監(jiān)測并自動調節(jié)燃燒工況的智能控制；二是利用爐排自動燃燒控制系統能夠實時跟蹤調節(jié)燃燒以適應變化的垃圾和污泥混合熱值，解決了穩(wěn)定燃燒的難點問題。公司計劃以此項目取得的運營經驗和技術積累為基礎進行拓展，針對不同類型的城市提供系統的城市生活垃圾和市政污泥協同處置解決方案。

申報文件及問詢回復顯示，報告期內公司采購重大設備、建安服務金額較大，報告期各期前五名供應商主要為設備、建安服務供應商。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求軍信環(huán)保結合未來經營規(guī)劃安排、在手項目及主要項目升級改造情況、相關設備供應商選取過程、建設安裝服務進展等。

軍信環(huán)保對此回復表示：

公司具有大型垃圾焚燒項目運營經驗、獨立的垃圾焚燒技術儲備和經驗豐富的管理團隊，形成了持續(xù)開拓垃圾焚燒項目的能力。在公司垃圾焚燒項目（一期）良好運營效果的示范下，公司獨立取得了垃圾焚燒項目（二期），并基于生活垃圾和市政污泥協同焚燒技術，對垃圾焚燒項目（二期）進行建設。

公司已于2019年12月簽訂《平江縣生活垃圾焚燒發(fā)電項目框架協議》，約定由平江軍信建設平江縣生活垃圾焚燒發(fā)電廠項目，并已開展項目前期工作，項目投產后預計將新增生活垃圾焚燒處理能力500噸／日。

公司響應國家“一帶一路”政策，積極參與“一帶一路”沿線國家生活垃圾處理項目建設。公司已于2021年4月順利通過印度尼西亞東雅加達生活垃圾處理項目（1，700噸／日）和南雅加達生活垃圾處理項目（1，500噸／日）的資格預審，正積極參與項目投標。

截至本問詢函回復出具日，公司項目建設或升級改造情況如下：

2、相關設備供應商選取過程

公司對于達到國家規(guī)定招標規(guī)模的項目建設采購，均參照政府采購招投標流程進行了招投標。其中，土建工程、國產設備、進口設備的招投標分別經過了長沙市建設工程招標投標管理辦公室、湖南省發(fā)改委招標投標管理辦公室或湖南省商務廳機電產品進出口辦公室的審批備案，并由長沙公共資源交易中心或湖南省公共資源交易中心進行全過程監(jiān)督管理。公司對于未達到國家規(guī)定招標規(guī)模的項目建設和原材料采購，采用公司組織招投標或競爭性談判的方式進行。

對于參照政府招投標流程的招投標，其招投標過程受到政府相關部門的監(jiān)管，對于公司組織的招投標或競爭性談判方式，其招投標過程受公司內部相關控制制度的約束，以保障其價格的公允性。

公司為了進一步明確和完善項目管理制度，加強項目管理，確保工期要求，保證工程質量和安全，以公開、公平、公正、誠實信用原則規(guī)范項目管理工作，選擇確定項目參建單位，根據《中華人民共和國招標投標法》、中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會第16號令《必須招標的工程項目規(guī)定》規(guī)定，結合項目實際，制定《項目參建單位確定管理辦法》。該管理辦法明確：“1、根據項目特殊要求，需要進行公開招標的項目需要執(zhí)行公開招標；

2、政府規(guī)定的招標項目的勘察、設計、咨詢、施工、監(jiān)理及與其有關的設備、材料的采購，達到以下標準之一的委托代理機構進行邀請招標（以省發(fā)改委批復的招標方式為準）：（1）施工單項合同估算價在400萬元人民幣以上；（2）重要設備、材料等貨物的采購，單項合同估算價在200萬元人民幣以上；（3）勘察、設計、監(jiān)理等服務的采購，單項合同估算價在100萬元人民幣以上；

3、低于以上招標規(guī)模標準的單項工程、采購、服務類項目，采用比選或詢比價方式確定供應商，合同價款由公司依據相關計價標準、計價依據、市場行情確定?！?/p>

垃圾焚燒項目（一期）合同金額最高的五項建安服務、設備采購供應商選取過程如下：

垃圾焚燒項目（二期）合同金額最高的五項建安服務、設備采購供應商選取過程如下：

灰渣處理處置項目合同金額最高的五項建安服務、設備采購供應商選取過程如下：

來源：資本邦