從洞察市場到技術(shù)創(chuàng)新：德國迪莫如何實現(xiàn)中國情懷

“匠心”、“初心”是素有情懷者身上顯而易見的標(biāo)簽，孫福強恰好是這樣的人。只不過，中國市場的愈發(fā)成熟，讓情懷不再能輕易的打動銷售商以及消費者。德國迪莫怎么幫助孫福強實現(xiàn)他的熱泵情懷，這是我一直希望從他身上找到的答案。

今年的ISH中國國際供熱展是自新冠疫情后首期重啟的一次展會，吸引了超過1500家國內(nèi)展商參展。作為中國舒適生活消費升級的重要參與者，德國迪莫中國區(qū)總經(jīng)理孫福強帶著他的熱泵團隊又完成了一次重要的亮相。

德國迪莫熱泵中國團隊亮相ISH供熱展德國展團

本次ISH，德國迪莫帶來的新品陣容也傾注了研發(fā)團隊的心血，包括搭載VWF變水流量技術(shù)的全直流變頻空氣源熱泵、高壓比直流變頻地源熱泵、VWF變流量超薄靜音室內(nèi)機以及首次亮相的采暖熱水熱泵一體機。

首次亮相的采暖熱水熱泵一體機斬獲ISH明星產(chǎn)品，其一臺機器可以實現(xiàn)冬季采暖和生活熱水兩大功能，創(chuàng)新使用雙套管換熱設(shè)計，搭載直流變頻壓縮機及雙水泵良好協(xié)作，實現(xiàn)采暖和熱水互補影響。

迪莫熱泵不是一個新品牌。1975年開始在德國研發(fā)生產(chǎn)空氣源熱泵和地源熱泵，1993年在意大利米蘭開設(shè)工廠，2014年開始進入中國，2017年在蘇州設(shè)立中國代表處，通過近5年時間對中國市場的調(diào)研和實踐探索，直到2019年在武漢中德國際產(chǎn)業(yè)園設(shè)立首座中國工廠，服務(wù)國內(nèi)舒適消費市場升級。一個月前，由于看好中國市場機遇，迪莫熱泵(武漢)研發(fā)中心正式奠基，本土化研發(fā)進程又進一步。

德國迪莫位于武漢中德國際產(chǎn)業(yè)園中的熱泵工廠

建設(shè)中迪莫熱泵(武漢)研發(fā)中心效果圖

一系列事項的落地，也在迪莫的發(fā)展規(guī)劃中。順理成章來源于迪莫熱泵中國團隊與合作伙伴的深度配合，注重用戶體驗，實現(xiàn)品牌賦予的價值。迪莫熱泵中國區(qū)總經(jīng)理孫福強在溝通中表達，“迪莫熱泵中國區(qū)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展首先是順勢而為，基于中國需求側(cè)消費升級，南方分戶式采暖逐漸興起被接受，迪莫熱泵產(chǎn)品也在此大背景下積極參與其中，通過結(jié)合用戶實際需求的技術(shù)創(chuàng)新，尊重市場賦能渠道，獲得用戶的大量認(rèn)可。”

“以迪莫熱泵一直主推的VWF變流量水系統(tǒng)為例，該產(chǎn)品是基于目前中國長江流域和西南地區(qū)冬冷夏熱的氣候特點，以及消費升級需求越來越高的背景下應(yīng)運而產(chǎn)生，系統(tǒng)是對多聯(lián)機VRF氟系統(tǒng)的升級和迭代，既具有水系統(tǒng)的節(jié)能、舒適特性，又具備氟系統(tǒng)易于安裝的優(yōu)勢。”正是源于對市場需求的深度挖掘，注重市場，尊重用戶，迪莫熱泵自進入中國市場以來，已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)多年翻倍增長。

迪莫熱泵一直主推的VWF變流量水系統(tǒng)

“用更加長遠(yuǎn)的眼光看待自身業(yè)務(wù)發(fā)展，基于實際需求的創(chuàng)新才能建立品牌優(yōu)勢，牢記在迪莫團隊及合作伙伴心中，并付諸行動。”以采暖熱水熱泵一體機為例，這款產(chǎn)品在國內(nèi)市場甚至在主流品牌的產(chǎn)品陣營中也很難尋覓，為什么會有這款產(chǎn)品，市場究竟在哪里，解決了用戶什么問題，開發(fā)難點又在哪里?

孫福強告訴“溫度新媒”：“首先這款產(chǎn)品是結(jié)合特定用戶需求開發(fā)的產(chǎn)品，解決部分地區(qū)如貴州或者華北等地區(qū)在制冷需求不高的情況下，具有同樣功能的燃?xì)獗趻鞝t因特定原因又被排除在外，對冬季采暖和生活熱水有較大需求用戶的痛點。另一方面也滿足了有較強節(jié)能意識的用戶的需求，從實際測試數(shù)據(jù)來看，采暖熱水熱泵一體機在全生命周期的費用相比燃?xì)獗趻鞝t低很多，也是真正節(jié)能高效的價值產(chǎn)品。”

首次亮相的采暖熱水熱泵一體機斬獲ISH明星產(chǎn)品

孫福強在渠道峰會上講德國的熱泵市場情況

中國市場應(yīng)該怎么做

“其實這款產(chǎn)品在德國以及歐洲早有上市，法蘭克福ISH供熱展上也有不少同類功能產(chǎn)品，為什么國內(nèi)很少看到這款產(chǎn)品，也是源于迪莫團隊及合作伙伴在一線市場深入洞察用戶需求，基于用戶實際需求開發(fā)產(chǎn)品，日積月累才能建立的品牌優(yōu)勢，才能真正從專業(yè)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)楸挥脩粽J(rèn)可的用戶品牌，實現(xiàn)迪莫來中國市場的初衷。”

此外，面對國家高質(zhì)量發(fā)展和“碳中和”、“碳達峰”等雙碳戰(zhàn)略，出于對高水平健康、舒適、節(jié)能環(huán)境的追求，“迪莫對熱泵有著執(zhí)著的堅持與追求，把這種追求做到極致，在產(chǎn)品上也率先提出‘用產(chǎn)品來適應(yīng)系統(tǒng)，而不是讓系統(tǒng)圍繞產(chǎn)品’的戰(zhàn)略，并通過參與國內(nèi)多項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進交流，建立了迪莫熱泵4T系統(tǒng)，即系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)計模塊化、安裝規(guī)范化、材料平臺化。”

在2020年的迪莫熱泵中國區(qū)渠道峰會上，孫福強曾經(jīng)用“掛云帆 乘風(fēng)浪 一顆匠心赴藍(lán)海;自適應(yīng) 變流量 二次系統(tǒng)鑄精品 ”來表達迪莫團隊對中國市場的一片初心。首先將德國累計超過40年的產(chǎn)品與工程經(jīng)驗引入中國，創(chuàng)新提出堅持“根植本土、服務(wù)本土”的價值理念，源于迪莫團隊保持的一顆初心，用實際行動踐行迪莫價值觀。

提出并付諸行動，迪莫熱泵遵循 “產(chǎn)品為王、服務(wù)為王、口碑為王” 的3W法則，利用專注熱泵積累的研發(fā)經(jīng)驗和創(chuàng)新基因，在賦能與被賦能中得到了驗證。以最新開始建設(shè)位的高端熱泵研發(fā)中心為例，中心用地面積29086㎡，建筑面積75516.87㎡，計劃在這里進一步研發(fā)本土化的產(chǎn)品，匹配先進的生產(chǎn)工藝，進一步貼近中國市場。

從中國區(qū)辦事處的建立、中國工廠的開設(shè)、中國區(qū)渠道峰會的召開，中國研發(fā)中心的奠基;從第一款搭載VWF變水流量技術(shù)的全直流變頻空氣源熱泵，滿足高端別墅客戶需求的高壓比直流變頻地源熱泵，實現(xiàn)渠道價值的VWF變流量超薄靜音室內(nèi)機，以及首次亮相的采暖熱水熱泵一體機，迪莫團隊的努力有目共睹。

持續(xù)加大中國市場投入，結(jié)合實際需求，迪莫帶來擁有國際水準(zhǔn)的系列產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新帶來高于行業(yè)同類水平的產(chǎn)品;重視質(zhì)量和服務(wù)，重視渠道訴求，賦能渠道，愿意與中國的合作伙伴并肩作戰(zhàn)，是來源于對市場充分的理解和實踐;以更加長遠(yuǎn)的眼光看待發(fā)展，為更多的消費者帶來舒適冷暖的新體驗，也印證了當(dāng)下中國人經(jīng)常掛在嘴邊，卻非常走心的那句話：不忘初心，不負(fù)韶華，才能實現(xiàn)時代賦予的使命。