晶科能源去年在中國、北美創(chuàng)造64億和110億銷售額，它是怎樣做到的？

訓(xùn)練有素的海外銷售團(tuán)隊(duì)，暢通快捷的運(yùn)輸渠道，分布于世界幾十個(gè)國家的經(jīng)銷商及合作伙伴，創(chuàng)造高企的銷售額，算不算是一家國際化的大公司?答案很肯定。不過，在百年一遇的新冠疫情之下，組件廠商晶科能源所展現(xiàn)的張力與能力層級，被映襯得更為明顯。

2020年財(cái)報(bào)顯示，晶科能源創(chuàng)造了351.29億營收，上年同期和2018年分別是297.46億元、250.4億元;去年，該公司毛利61.72億元，上年同期54.32億元，同比增長。

作為連續(xù)多年在組件銷量上鋒芒畢露的公司，晶科的全球深入布局、業(yè)務(wù)市場的堅(jiān)挺被世人所認(rèn)可。這背后，更多人在探尋一個(gè)“為什么?”為何是它，頑強(qiáng)而有生命力，而不是別人?

組件繼續(xù)銷量領(lǐng)先

遭遇了去年的疫情大爆發(fā)，晶科的出貨量沒讓任何人失望。

該公司去年組件所創(chuàng)造的銷售額達(dá)325.6億，相比2018年、2019年的239億、284億都要高。而且，晶科的組件銷售額并沒有因?yàn)榻M件價(jià)格的下跌而發(fā)生逆轉(zhuǎn)，這等于告訴大家，它在用更大的銷量和規(guī)模效應(yīng)，來提高企業(yè)的整體銷售額和毛利。

2018年到2020年，晶科的組件出貨規(guī)模分別為11.2GW、14.2GW和18.77GW，上升平穩(wěn)、指標(biāo)健康。2021年3月底時(shí)，晶科的全年組件出貨量中的50%已得到了相應(yīng)的保證。用3個(gè)月時(shí)間完成了今年預(yù)計(jì)50%的銷售目標(biāo)，這是大型組件廠商做強(qiáng)全年整體業(yè)績的風(fēng)向標(biāo)之一。

截至2020年，該公司毛利同比增幅為13.6%，達(dá)到61.7億元。晶科通過高效率產(chǎn)品產(chǎn)能的推進(jìn)，提高了組件的自產(chǎn)量;領(lǐng)先的工業(yè)綜合成本結(jié)構(gòu)，綜合生產(chǎn)成本在持續(xù)下降，這些都是毛利增長的緣由所在。

11年海外市場，地位穩(wěn)固

2020年全年，晶科在中國境內(nèi)的銷售額占比為18.1%，銷售額為63.7億。無論是銷售占比，還是銷售額，都要比2019年略有上升。

在北美，晶科創(chuàng)造的銷售額達(dá)110億，占比高達(dá)28.7%，歐洲的銷售額為46.44億。亞太地區(qū)的銷售額從前一年的73億元升至96億。大部分的銷售都來自于晶科組件的出貨。企業(yè)沒有因?yàn)橐咔樵驕p少組件在各地的開花結(jié)果，這與其全球廣泛布局、根深蒂固地與合作伙伴攜手挺過2020年，有著莫大的關(guān)聯(lián)度。

換個(gè)維度看，晶科在2020年的業(yè)務(wù)拓展思路有所變化。過去2年，公司最大客戶占晶科收入比重的7.2%、10.9%，2020年最大客戶的占比降低為5.3%。由于整體收入是攀升的，這也側(cè)面反映了晶科在各個(gè)渠道上的客戶拓展上，有了新動(dòng)向。

若再延伸一步看，晶科五大客戶的占比從2018年的20.5%降至2020年的19.7%。該公司表示，基于產(chǎn)品質(zhì)量和市場信譽(yù)，企業(yè)與SwintertonBuilder、NextEra、Green LightContractors Pty、哥本哈根基礎(chǔ)設(shè)施、Vivint太陽能開發(fā)商等一系列公司都有良好的互動(dòng)與合作。

晶科是在2009年1月于上海建立的銷售和營銷中心，當(dāng)年11月在香港成立了國際業(yè)務(wù)部門，從而為出口做準(zhǔn)備。伴隨著香港硅片的出口后，公司迅速在臺灣、印度、荷蘭、新加坡以及韓國等設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)。

11年時(shí)間里，日本、韓國、越南、印度，以及土耳其、德國、意大利、瑞士、美國、墨西哥、巴西、智利、澳大利亞等23家晶科海外子公司拔地而起：全球銷售團(tuán)隊(duì)也分布于英國、法國、西班牙、保加利亞、希臘、烏克蘭、約旦、沙特阿拉伯、突尼斯、摩洛哥、肯尼亞、南非、哥斯達(dá)黎加、哥倫比亞、巴拿馬、哈薩克斯坦、馬來西亞、緬甸、斯里蘭卡等地。今后在主要的海外市場中，該公司將設(shè)立更多的子公司和銷售辦事處，以擴(kuò)大客戶群、增加市場滲透。

與中游企業(yè)客戶群相對集中不同，全球化的組件公司，海內(nèi)外的行走難度并不低。它不僅要穩(wěn)固各個(gè)現(xiàn)有海外市場，同時(shí)各市場的變化又是豐富多樣的，面對著政府補(bǔ)助的減少、當(dāng)?shù)卣攮h(huán)境的不確定性以及貿(mào)易政策的變動(dòng)、當(dāng)?shù)匦枨蟮臏p緩，稍有風(fēng)吹草動(dòng)就需調(diào)整方向，否則會對企業(yè)的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)等都帶來重大影響。這也是為什么晶科要不斷尋求更多的地區(qū)、更多元化的合作者、更長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃及執(zhí)行，來穩(wěn)固陣地。

2021年組件產(chǎn)能達(dá)37GW

面對競爭對手和環(huán)境的不確定性，晶科也在全速建立更多的后方“堡壘”。2018年、2019年和2020年，該公司的資本支出分別為38.8億、41.1億和43.1億。資本支出主要用于建造制造設(shè)施和購買生產(chǎn)硅片、太陽能電池和太陽能組件的設(shè)備，獲得土地使用權(quán)和建造項(xiàng)目資產(chǎn)。

目前，企業(yè)已擴(kuò)大了四川樂山和新疆伊利的高效單晶產(chǎn)能;通過在江西上饒建設(shè)生產(chǎn)設(shè)施，擴(kuò)大了單晶、太陽能電池產(chǎn)能;擴(kuò)大在浙江義烏的組件產(chǎn)能;更新了生產(chǎn)設(shè)備。預(yù)計(jì)2021年年底，該公司單晶硅片、太陽能電池和太陽能組件的年生產(chǎn)能力將分別達(dá)到33 GW、27 GW(包括800兆瓦N型太陽能電池)和37 GW。

在財(cái)務(wù)管理上，晶科也在做更多的努力。通常情況下，銷售都是以信用條件為基礎(chǔ)進(jìn)行，組件廠商允許客戶在產(chǎn)品交付一段時(shí)間后再付款。晶科給客戶提供的是最長120天的信貸條件，這對于企業(yè)的運(yùn)營資本要求和短期流動(dòng)性都是挑戰(zhàn)。不過隨著太陽能產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇，晶科在盡力提高應(yīng)收賬款的收款水平，讓企業(yè)獲得更多的現(xiàn)金流，并投入到再生產(chǎn)和銷售開支中去。這幾年，海外市場的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在下降，這對制造業(yè)運(yùn)營更利好。2018年至2020年，晶科的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為93天、85天、68天。

與其他一線組件廠商一樣，2020年，晶科也遇到了因生產(chǎn)設(shè)備升級、不動(dòng)產(chǎn)和廠房、設(shè)備處置等帶來的損失增加，且運(yùn)輸成本也在攀升。這部分，2021年晶科將會控制得更好、更有策略地調(diào)整。另外，由于2020年公司做了一定的長期資產(chǎn)減值，淘汰了過時(shí)的晶硅和電池產(chǎn)線設(shè)備，因此2021年這部分不利因素將可能有所避免。

昨天的稿件里也提到，晶科在快速提升人員總量，以應(yīng)對2021年市場的繼續(xù)走強(qiáng)。

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2020年，該公司的生產(chǎn)人員已由過去的1.51萬余人增至21661人，銷售人員翻了一倍以上，行政人員也在有所增加。

在研發(fā)方面，晶科已經(jīng)將研發(fā)費(fèi)用從過去的3.244億元增至去年的3.892億元，增幅20%之多。

未來，晶科也將繼續(xù)提高太陽能電池的轉(zhuǎn)換效率和生產(chǎn)效率，讓制造業(yè)技術(shù)發(fā)揮到更出色的地步。過去三年，晶科P型單晶硅電池的平均轉(zhuǎn)換效率由21.9%提升至22.9%，N型單晶硅電池轉(zhuǎn)換效率為23.5%。

能源一號也注意到，作為一家負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，2020年，李仙德領(lǐng)導(dǎo)下的晶科能源為新冠肺炎進(jìn)行了慈善捐款，從晶科能源賬上走掉的捐款數(shù)字是1240萬元。李仙德家族也有大額捐款行為。新冠疫情不同于其他災(zāi)害，是全球性的，對于經(jīng)濟(jì)層面的打擊很大。去年年初，盡管明顯感覺到光伏市場經(jīng)營會遭遇不小的困難、企業(yè)利潤或大幅下降，但晶科毅然在當(dāng)時(shí)宣布大手筆捐款的行為，更在非常時(shí)期彰顯了企業(yè)家的大愛與人道主義精神。朝陽無語，我們自能感其溫暖。