光伏進入“大合作時代”

事情正在起變化!

2020年以來，中國光伏正加速步入“大合作時代”。

什么是“大合作時代”?就是真正的強強聯合、強強互補，甚至強強之間互相參股。

從企業(yè)的迎來送往看，今年很多光伏企業(yè)拜訪央企/國企的頻率明顯增多，企業(yè)高層次互訪更加頻繁。比如，6月5日，陽光電源董事長曹仁賢帶著一眾高管在京拜會了國家電力投資集團公司董事長錢智民。

此外，光伏企業(yè)各路稱得上“大佬”的企業(yè)家們彼此的“迎來送往”和戰(zhàn)略合作明顯增多。比如，7月14日-15日，鐘寶申、曹仁賢、高紀凡和遠景能源的董事長張雷一起出現在通威集團總部，通威集團董事局主席劉漢元熱情接待。今年先后“做客”通威的“大佬”，還包括華為數字能源產品線總裁周桃園、TCL科技董事長李東生等一眾光伏企業(yè)家。

再者，今年先后成立的"M10聯盟"和600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯盟，兩者幾乎形成明顯的陣營區(qū)分，明槍暗戰(zhàn)，你來我往，成為光伏行業(yè)眾所周知的“事件”。到了9月25日，隆基股份和通威股份發(fā)布公告，兩大巨頭的深度戰(zhàn)略合作“刷屏”業(yè)界。

不管是高層的迎來送往、戰(zhàn)略合作還是成立“聯盟”，其核心目的就是形成更深入、更緊密、更長遠甚至“排他”的利益聯盟。2020年，企業(yè)之間的各種“大合作”，很可能深刻改變未來的競爭格局;并深刻影響產業(yè)的競爭形態(tài)。

1.通威股份&隆基股份

9月25日，通威股份發(fā)布公告，正式宣布與隆基的戰(zhàn)略合作進展。同時，隆基股份也發(fā)布《隆基股份關于與通威股份有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協議的進展公告》。根據通威與隆基雙方公告，對于雙方加深合作，根據智匯光伏梳理分析如下3點：

1、通威、隆基互相大比例持股。A.雙方以每年 10.18 萬噸為多晶硅料供需合作基礎目標，隆基優(yōu)先采購通威;通威優(yōu)先供應隆基。(參照目前技術水平，1W大概折合約3g硅料，10.18萬噸大約35GW )B.四川永祥新能源：年產7.5萬噸硅料，永祥股份持股85%，隆基持股15%;云南保山通威：年產4萬噸，通威持股51%，隆基持股49%;

2、都是各自環(huán)節(jié)的老大，門當戶對。隆基是目前全球最大的單晶硅片生產企業(yè)，如不出意外，2020年組件出貨量可能可能第一或者第二;通威目前是全球最大的電池片生產企業(yè)，如不出意外，通威明年將成為全球最大的太陽能級多晶硅料生產企業(yè)。硅料(通威)→硅片(隆基)→通威(電池片)→組件(隆基)都是全球第一，而且業(yè)務互補，這門親事看起來似乎很門當戶對!

3、合同標的在各自產能中占比很大。根據隆基近期的擴產計劃可推算：2020年底，隆基單晶硅片產能將達到75GW;2021年底，隆基單晶硅片產能將達到105GW;此次35GW的合作大約占到隆基2021年底三分之一的產能!

根據通威2月12日發(fā)布的硅料和電池片產能的2020~2023年規(guī)劃，硅料產能擴產計劃如下：此次10.18萬噸的產能幾乎是通威2021年底硅料的絕大部分產能?？梢姡瑹o論對隆基來說，還是通威來說，35GW、10.18萬噸的合作，都在公司整體盤子里占有非常大的比例!

2. 通威股份&天合光能

9月10日，通威股份(600438.SH)、天合光能(688599.SH)等兩家公司的創(chuàng)始人，雙雙出現在四川成都通威國際中心的五樓會議大廳內。雙方宣布共同簽訂戰(zhàn)略合作協議，強調各自產業(yè)鏈分工，繼續(xù)攜手推動光伏行業(yè)的高質量發(fā)展。

簽署儀式上，天合光能董事長高紀凡表示，垂直一體化發(fā)展存在一定風險，未來仍將以電池、組件業(yè)務為核心，目標是成為全球領先的光伏整體解決方案提供商。在上游環(huán)節(jié)，會與行業(yè)內龍頭企業(yè)深度合作，利用雙方優(yōu)勢，實現健康、可持續(xù)、高質量發(fā)展，推動行業(yè)走上新的高度。

劉漢元則指出，分工合作可以讓行業(yè)生態(tài)更好發(fā)展，讓彼此利益最大化。從全球領先的企業(yè)經驗來看，產品專業(yè)化程度相對較高，著力點相對更聚焦，利人利己，促進行業(yè)有序發(fā)展。

3. 大唐集團&隆基股份

9 月 25 日， 隆基股份與中國大唐集團有限公司在西安簽署全面戰(zhàn)略合作框架協議。大唐集團黨組書記、董事長陳飛虎，黨組成員、副總經理彭勇與隆基股份董事長鐘寶申、隆基全球營銷高級副總裁佘海峰，作為見簽嘉賓共同出席了本次簽約儀式。根據戰(zhàn)略合作協議，雙方將充分發(fā)揮各自在新能源領域的市場競爭力和技術創(chuàng)新優(yōu)勢，建立全方位的戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同推進全球清潔能源的規(guī)?；l(fā)展和應用，加速能源結構轉型升級。

隆基股份董事長鐘寶申在會議中介紹了隆基在光伏領域的產業(yè)布局和技術創(chuàng)新優(yōu)勢，并對全球光伏市場的發(fā)展態(tài)勢做了展望。大唐集團黨組書記、董事長陳飛虎則表示希望雙方能共同秉持高質量發(fā)展的理念，進一步深化開展多渠道、多領域、多層次的深度合作。

4. 隆基股份&華能集團

9月5日，隆基股份與中國華能集團有限公司在西安簽署全面戰(zhàn)略合作框架協議。隆基股份總裁李振國、華能集團公司總經理、黨組副書記鄧建玲出席簽約儀式。

根據協議，雙方將本著優(yōu)勢互補、互利共贏、共同發(fā)展的原則，建立全方位戰(zhàn)略合作關系，在光伏基地項目開發(fā)、設備技術供應，項目集約化管理效率升級及“大數據平臺+數字化電站”研發(fā)等方面開展合作，推動新能源產業(yè)發(fā)展再上新臺階。

5、云南能源投資集團&隆基股份

6月8日，隆基綠能科技股份有限公司總裁李振國一行到訪云南能源投資集團，李振國與云南能投董事長段文泉交流座談。

李振國表示，隆基股份構建了從硅片生產到組件制造、電站開發(fā)的光伏產業(yè)鏈布局，近年來致力于戰(zhàn)略布局云南，打造綠色高效光伏產業(yè)基地。希望雙方在此次戰(zhàn)略協議簽署的基礎上，依托云南省綠色能源載能產業(yè)的發(fā)展，實現強強聯合，延伸光伏產業(yè)鏈，推進產業(yè)協同發(fā)展，帶動云南省綠色能源產業(yè)做強做大。

此次會面，西安隆基清潔能源公司董事長張長江與云南能投集團總裁謝一華代表雙方簽署協議。雙方圍繞綠色能源開發(fā)、產業(yè)鏈協同等方面達成合作意向，旨在推動云南省綠色能源及先進裝備制造業(yè)高質量發(fā)展。

6.華為&華電山西能源公司

6月29日，華電山西能源有限公司與華為技術有限公司簽訂全面合作協議，進一步拓寬華電在晉綠電發(fā)展空間。雙方將根據協議，緊密結合新能源發(fā)展趨勢以及山西省“新能源+儲能”試點示范要求，加強儲能技術研發(fā)、推廣應用等交流與合作，共同打造朔州市“光+儲聯合技術創(chuàng)新應用中心”，加快晉北光伏發(fā)電基地與配套儲能項目的一體化開發(fā)，促進光伏發(fā)電項目開發(fā)早日落地。

7.協鑫集團&山東能源集團

3月16日下午，山東能源集團與協鑫集團采取線上視頻簽約的方式舉行戰(zhàn)略合作協議簽約儀式。山東能源集團黨委書記、董事長李位民，協鑫集團董事長朱共山在簽約儀式上致辭，并代表雙方在協議書上簽字。

李位民表示，山東能源集團與協鑫集團的戰(zhàn)略發(fā)展方向和企業(yè)愿景目標高度一致，雙方在做大做強電力產業(yè)、打造新興綜合能源標桿企業(yè)等方面有著廣闊的發(fā)展空間，是一次雙贏的戰(zhàn)略選擇。下一步，希望雙方在合作開發(fā)光伏電站項目的基礎上，圍繞風電、LNG碼頭、煤與電等產業(yè)領域，完善會晤與溝通協調機制，搭建平臺、深化合作，實現共贏新局面。

朱共山在致辭中對山東能源集團在合作前期做出的大量細致工作表示感謝。希望在國家大力發(fā)展混合所有制經濟模式的政策驅動下，依托山東能源集團作為“山東第一企”的綜合優(yōu)勢，融入山東新舊動能轉換綜合試驗區(qū)“五新產業(yè)”的建設熱潮，與山東能源集團開展全方位、深層次、高規(guī)格的合作。

8.協鑫新能源&國家電投貴州金元

8月底9月初，國家電投集團貴州金元股份有限公司與蘇州協鑫新能源投資有限公司在蘇州舉行華南區(qū)域新能源項目協議簽約儀式，貴州金元黨委委員、副總經理黃鶴與協鑫新能源副總裁任峰簽署了《華南區(qū)域 7 個光伏電站項目并購框架協議》、《廣西欽州300MW 光伏平價上網示范項目合作開發(fā)框架協議》。

8 個項目總規(guī)模共計 65 萬千瓦。簽約儀式后，雙方就目前光伏上游產業(yè)鏈發(fā)展、光伏+儲能市場開發(fā)，光伏電站投資市場前景、光伏資源與運營管理等展開了探討與交流。下階段，雙方將重點圍繞綠色能源領域，在廣西、廣東、海南等華南區(qū)域就光伏發(fā)電平價項目及存量項目等方面合作。

9.中電科裝備&國電投

9月21日，中國電子科技集團公司獨資公司中電科電子裝備集團與國電投北京公司簽署戰(zhàn)略合作協議。雙方將在電站項目合作開發(fā)、綜合智慧能源建設、優(yōu)質光伏產品供應、國際業(yè)務等領域深化擴展合作空間，實現長期穩(wěn)定共贏，推動雙方實現高質量發(fā)展。中電科電子裝備集團是我國以集成電路制造裝備、新型平板顯示裝備、光伏新能源裝備以及太陽能光伏產業(yè)為主的科研生產骨干單位。

10.上能電氣&上海電氣

6月19日，上海電氣輸配電集團(以下簡稱“輸配電集團”)總裁肖衛(wèi)華率隊到訪上能電氣股份有限公司(以下簡稱：上能電氣)，并與上能電氣董事長吳強、總裁段育鶴進行親切會談，雙方就未來發(fā)展簽署全面戰(zhàn)略合作協議，共同開拓能源產業(yè)發(fā)展新局面。

輸配電集團戰(zhàn)略規(guī)劃部部長李曉明與上能電氣副總裁李建飛代表雙方在協議書上簽字，上海電氣輸配電工程成套公司總經理張文忠、副總經理鄭銳，上能電氣華東區(qū)域銷售總經理何杰、總裁助理劉洋、供應鏈總經理文曉飛等領導陪同雙方主要領導出席會議并共同見證了簽約儀式。

根據協議，雙方將本著“優(yōu)勢互補、資源共享、共贏發(fā)展”的原則，充分發(fā)揮各自產業(yè)競爭優(yōu)勢，在光伏發(fā)電、儲能業(yè)務、國際市場開拓、環(huán)境保護及技術創(chuàng)新等方面展開深度合作，創(chuàng)新商業(yè)模式及合作方式，共同推進可再生能源的規(guī)?；瘧茫瑪y手邁向產業(yè)價值鏈高端。

11.正泰電源&中國水發(fā)興業(yè)能源集團

8月8日，上海正泰電源有限公司與中國水發(fā)興業(yè)能源集團有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協議，開展深入合作，攜手探索新能源及儲能領域。

中國水發(fā)興業(yè)能源集團有限公司歷經25年的穩(wěn)健發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新，公司逐步發(fā)展為專注清潔能源、綠色建筑、新型材料三大產業(yè)的高新技術企業(yè)集團，資產規(guī)模達120億元人民幣。

正泰電源系統(tǒng)依托并傳承正泰集團35年專業(yè)的電源及電力研發(fā)制造經驗，為戶用、商用屋頂及地面電站光伏系統(tǒng)提供完善的全產業(yè)鏈解決方案，正泰電源光伏逆變器安裝量超過15GW，儲能安裝量超過50MWh，項目遍布全球25個國家。

12.東方日升&中廣核集團

6月11日，中國廣核集團在北京召開新能源業(yè)務領域2020年供應商大會。本次大會以“破局求新、篤信伴行、共贏未來”為主題，聚焦新能源行業(yè)進入平價競價時代及如何與供應商伙伴攜手破局實現高質量發(fā)展。作為組件品牌價值前五龍頭企業(yè)，東方日升應邀出席并憑借行業(yè)領先的產品品質和專業(yè)完善的服務水平，獲“戰(zhàn)略合作供應商”及“五星級供應商”榮譽稱號。

為進一步發(fā)揮各自在產業(yè)領域的優(yōu)勢，實現資源共享、優(yōu)勢互補，推動行業(yè)的繁榮和規(guī)范發(fā)展，中廣核新能源與東方日升在會上簽署了戰(zhàn)略合作協議。雙方將全面落實戰(zhàn)略合作協議各項內容，加大資源配置與整合力度，以開放的姿態(tài)和方式，在產業(yè)鏈上更大范圍、更深層次的開展合作，開拓產業(yè)新格局，在實現企業(yè)自身發(fā)展的同時，推進我國新能源產業(yè)鏈高質量可持續(xù)發(fā)展。

13.SNEC期間超過50家企業(yè)達成戰(zhàn)略合作

2020年6月初，上海SNEC期間，超過50家企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，并在現場簽署戰(zhàn)略合作協議。

這些企業(yè)包括天合光能、協鑫、阿特斯、愛康光電、中建材新能源、隆基股份、晶澳太陽能、華為、金風、華東院、電建國際、貴州工程、寧德時代、康恒環(huán)境、江西電建、正泰新能源、澳洲茂能、通威股份、日托光伏、中廣核新能源、沃太能源、尚德電力、科華恒盛、中建材浚鑫、GreenDeal、普兆新能源、安泰新能源、錦浪科技、愛士惟、東方日升、TÜV萊茵、英威騰、上海派能、晶科能源、因能、One Stop Warehouse、采日能源、長江智慧、航天機電、上海航融新能源、DEPCOM POWER、優(yōu)得運維、Sunseap集團、天馬光伏和富閻能源等。

14.晶科科技&bp中國

7月6日，晶科電力科技股份有限公司(以下簡稱“晶科科技”)發(fā)布關于與 bp 中國簽訂合作備忘錄的公告(以下簡稱“公告”)，指出雙方有意在光伏領域的技術創(chuàng)新，能源服務能力的孵化，光伏項目的開發(fā)與投資領域尋求潛在合作機會。

公告提到，晶科科技和bp 中國簽訂了《Memorandum of Understanding》。 雙方合作的內容為探索以設立合資公司的方式，聯合開發(fā)中國境內的分布式光伏電站或者地面式電站。此合作將授予晶科科技在設備、工程總承包和運營維護服務方面的優(yōu)先合作權，晶科科技將向bp 中國授予晶科科技儲備項目的優(yōu)先合作權。晶科科技或者合資公司可為bp 中國本地的運營資產、bp 中國的供應商或合作伙伴提供低碳化的解決方案。

15.陽光電源&凱盛科技集團

4月8日，陽光電源與凱盛集團在安徽蚌埠簽署戰(zhàn)略合作協議。中國工程院院士， 凱盛科技集團黨委書記、董事長，中建材蚌埠玻璃工業(yè)設計研究院黨委書記、院長彭壽，陽光電源黨委書記、董事長曹仁賢出席儀式，凱盛科技集團常務副總經理、蚌埠院常務副院長馬立云，陽光電源電站事業(yè)部副總裁焦文廣分別代表雙方簽字。

根據協議，陽光電源與凱盛集團將在技術研發(fā)、項目推廣、產品互用、國際業(yè)務支持和行業(yè)協會建設等方面開展全方位、多形式的戰(zhàn)略合作，重點加強光伏建筑一體化(BIPV)系統(tǒng)設計、工程施工、運營方面的技術、質量、管理規(guī)范等領域的深層次合作。

5月7日，中建材浚鑫與陽光電源在合肥就進一步深化落實凱盛集團與陽光電源戰(zhàn)略合作進行深入交流并達成廣泛共識。

16.林洋能源&華能集團江蘇公司

江蘇林洋能源股份有限公司發(fā)布《關于簽訂光伏項目合作框架協議的公告》，根據公告，林洋能源將與中國華能集團有限公司江蘇分公司成立合資公司。其中江蘇華能占股90%，林洋能源占股 10%，雙方均以貨幣按股比同步出資。合資公司由江蘇華能管理，江蘇華能運用合資公司與林洋能源開展光伏發(fā)電項目的投資合作。此外，公告表示，雙方一致同意以合資公司或合資公司設立的項目公司名義在重點布局地區(qū)按江蘇華能技術經濟標準開發(fā)大型光伏電站，計劃在2020年至2022年每年開發(fā)不少于50萬千瓦，累計開發(fā)不少于150萬千瓦光伏電站。

17.三峽新能源&電規(guī)總院

10月10日，三峽新能源與電力規(guī)劃總院有限公司在京舉行座談并簽署戰(zhàn)略合作協議，三峽新能源黨委副書記、總經理趙國慶，電規(guī)總院黨委書記、董事長杜忠明出席簽約儀式。

簽約儀式前，雙方就加強資源共享、深化新能源領域業(yè)務合作，推進資本戰(zhàn)略合作、人才交流等方面深入交換意見，并達成重要共識。

18.國家電投&愛康集團

2020年5月，國家電投福建公司與江蘇愛康實業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略合作協議暨山西、河北400MW項目合作協議簽約儀式在張家港市舉行。根據協議，雙方將在光伏、風電項目合作開發(fā)建設、光伏電站并購、異質結太陽能電池產研結合、光伏電站運營服務等領域全面深化戰(zhàn)略合作，并建立密切的合作伙伴關系，共同促進雙方的產業(yè)發(fā)展。

19.大唐國際&億利集團

7月28日，億利集團與大唐國際發(fā)電股份有限公司在北京舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。根據協議，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，在光伏發(fā)電、清潔能源、煤炭供銷、環(huán)境治理等方面開展全面戰(zhàn)略合作。

20.晶澳科技&彩虹集團

3月18日，晶澳與彩虹集團新能源有限公司通過“云簽約”方式，就采購光伏玻璃產品及服務簽訂戰(zhàn)略合作協議。晶澳執(zhí)行總裁牛新偉博士與彩虹新能源執(zhí)行董事、常務副總經理仝小飛分別代表雙方簽約。

21.晶澳科技&新特能源

9 月 15日丨晶澳科技(002459.SZ)公布，公司下屬全資子公司東海晶澳太陽能科技有限公司(“東海晶澳”)與新特能源股份有限公司(“新特能源”)簽訂《戰(zhàn)略合作買賣協議書》，達成戰(zhàn)略合作，東海晶澳及其所屬集團公司下其他公司(“買方”)計劃于2020年10月至2025年12月期間向新特能源及其下屬公司(“賣方”)采購原生多晶硅9.72萬噸，產品單價以月度議價方式進行確定，以簽訂的當期合同執(zhí)行確認單為準。

22.隆基股份&亞洲硅業(yè)

8月18日 - 隆基股份(601012)晚間公告稱，根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經營計劃，為保證多晶硅料的穩(wěn)定供應，公司全資子公司銀川隆基硅材料有限公司、寧夏隆基硅材料有限公司、銀川隆基光伏科技有限公司與亞洲硅業(yè)(青海)股份有限公司簽訂了關于多晶硅料的長期采購協議。

公告顯示，本合同為多晶硅料長單采購合同，根據PVInfolink2020年8月13日公告的多晶硅料均價測算，預估本次合同總金額約為94.98億元(不含稅)，約占公司2019年度經審計營業(yè)成本的40.16%。

23.上機數控&大全新能源

上機數控(603185)8月24日晚公告，子公司簽訂重大采購合同：無錫上機數控股份有限公司于 2019 年拓展單晶硅業(yè)務，產能逐步擴大，在生產過程中對原材料的需求也逐步增加。

為充分保障原材料的供應，公司下屬全資子弘元新材與新疆大全新能源股份有限公司就“多晶硅料”的采購簽訂合同，參照 PVInfolink 最新公布的價格估算，預計合同金額約為 2020-2022 年19.44-28.80 億元(含稅)，不含稅為 17.20-25.49 億元，占公司 2019 年營業(yè)成本 4.92 億元的 350%-518%，屬于特別重大合同。

24.600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯盟成立

7月9日上午，600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯盟正式宣告成立。聯盟由硅片、電池、組件、跟蹤支架、逆變器、材料及設備制造商等光伏產業(yè)鏈上、下游39家企業(yè)共同參與組建。聯盟成員將以技術創(chuàng)新為驅動力，發(fā)揮各自產業(yè)優(yōu)勢，串聯產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，共同促進光伏產業(yè)邁入下一個具有突破意義的新時代，推動光伏產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【附錄】

600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯盟企業(yè)名單

安徽凱盛科技有限公司

北京冀東能源發(fā)展有限公司

北京鑒衡認證中心有限公司

彩虹(合肥)光伏有限公司

DNV GLSingapore Pte. Ltd

大唐集團未來能源科技創(chuàng)新中心有限公司

德鐵信可(DB SchenkerLogistics)

東方日升新能源股份有限公司

福萊特玻璃集團有限公司

福斯特應用材料股份有限公司

杭州漢德質量認證服務有限公司

華為數字技術(蘇州)有限公司

環(huán)晟光伏(江蘇)有限公司

江蘇中信博新能源科技股份有限公司

捷佳偉創(chuàng)新能源裝備股份有限公司

晶澳太陽能有限公司

科隆威自動化設備有限公司

萊茵檢測認證服務(中國)有限公司

NextrackerInc.

南德認證檢測(中國)有限公司

潤陽光伏科技有限公司

SMA SolarTechnology

上能電氣股份有限公司

順德中山大學太陽能研究院

蘇州UL美華認證有限公司

蘇州邁為科技股份有限公司

蘇州賽伍應用技術股份有限公司

天合光能股份有限公司

天津中環(huán)半導體股份有限公司

無錫上機數控股份有限公司

小牛自動化設備有限公司

信義光伏產業(yè)(安徽)控股有限公司

陽光電源股份有限公司

永臻光伏科技(常州)有限公司

中國電建集團貴州工程有限公司

中國電建集團江西省電力建設有限公司

中國電力工程顧問集團華東電力設計院有限公司

中國華電工程(集團)有限公司新能源技術開發(fā)公司

中國能源建設集團黑龍江省電力設計院有限公司

25.“M10聯盟”成立

6月24日，晶澳太陽能、晶科能源、隆基綠能等7家光伏企業(yè)發(fā)布聯合倡議，呼吁建立統(tǒng)一的M10硅片尺寸標準，即182mm×182mm。M10硅片尺寸聯盟企業(yè)名單：

1、阿特斯陽光電力有限公司

2、江蘇潤陽悅達光伏科技有限公司

3、江蘇中宇光伏科技有限公司

4、晶澳太陽能科技股份有限公司

5、晶科能源有限公司

6、隆基綠能科技股份有限公司

7、潞安太陽能科技有限責任公司