光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)始品牌競(jìng)爭(zhēng)

常言：三類(lèi)企業(yè)做產(chǎn)品，二類(lèi)企業(yè)做品牌，一類(lèi)企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。這是橫向看，它代表著相同時(shí)期不同企業(yè)的發(fā)展水平。如果把它縱向來(lái)看，它也可以代表相同產(chǎn)業(yè)不同時(shí)期的發(fā)展階段。一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，從草莽到成熟，一定要經(jīng)過(guò)做產(chǎn)品、做品牌、做標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)發(fā)展階段。

中國(guó)光伏作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的做產(chǎn)品，現(xiàn)在終于來(lái)到了做品牌的階段。一段時(shí)間來(lái)，龍頭光伏企業(yè)高度注重品牌的消息不斷。

8月3日，通威公告《通威集團(tuán)品牌白皮書(shū)》發(fā)布;

“8月5日，在世界品牌實(shí)驗(yàn)室主辦的2020年第十七屆世界品牌大會(huì)上，通威的品牌價(jià)值在去年756.15億的基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)246.45億，達(dá)到1002.67億元”;

8月8日，高紀(jì)凡在2020年SNEC開(kāi)幕致辭中特別強(qiáng)調(diào)：“不斷提升品牌知名度和影響力。未來(lái)，我們決不能再一味追求產(chǎn)能擴(kuò)張，而要加強(qiáng)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力”;

不久前，原來(lái)隆基董事長(zhǎng)助理的王英歌悄然換了Title，成了“首席品牌官”，并陸續(xù)發(fā)表了多篇關(guān)于企業(yè)品牌的研究文章。

2020年，就在光伏企業(yè)圍繞技術(shù)路線、尺寸大小、價(jià)格漲跌幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)殺得眼紅的時(shí)候，這幾家龍頭企業(yè)已經(jīng)開(kāi)辟了另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)——品牌競(jìng)爭(zhēng)。他們讓光伏產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從低維到高維，從有形到無(wú)形，從做產(chǎn)品階段到做品牌階段。

如何建立、提高企業(yè)品牌價(jià)值，是一門(mén)專(zhuān)門(mén)的學(xué)問(wèn)和生意，老紅不懂但是關(guān)心。曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)感覺(jué)：企業(yè)必須有有社會(huì)影響力的事件，不然沒(méi)有人知道你的存在，企業(yè)必須不斷有有社會(huì)影響力的事件，不然人們會(huì)忘記你的存在。品牌是企業(yè)一個(gè)個(gè)有影響力事件的堆積，光伏企業(yè)要更多創(chuàng)造有影響力的事件。

這個(gè)感覺(jué)來(lái)自老紅每日對(duì)光伏企業(yè)投融資信息的搜集。老紅建有一個(gè)光伏企業(yè)投融資信息庫(kù)，每天都會(huì)充填最新的信息，因?yàn)椴煌髽I(yè)信息數(shù)字的增長(zhǎng)有多有少、有快有慢，形成一個(gè)事實(shí)是：企業(yè)無(wú)論大小、所有制無(wú)論民營(yíng)國(guó)有，一個(gè)企業(yè)新增投融資信息數(shù)量的多少、快慢，和這個(gè)企業(yè)的品牌影響力成正比。

例如截止8月8日，今年以來(lái)不同企業(yè)的投融資信息數(shù)量顯示，通威是43條，天合是45條，隆基是88條，中環(huán)是76條，特斯拉是58條，既紀(jì)錄他們投融資事件的多少，又代表著他們?cè)谑袌?chǎng)中影響力的大小。就像小米這個(gè)企業(yè)對(duì)老紅的影響力，就是隨著“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“十億元賭約”、“小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%”這樣一系列有影響力事件的增加而增加的。

不久前讀了雷軍在小米成立10周年慶典上的發(fā)言，老紅認(rèn)識(shí)到過(guò)去的感覺(jué)失之膚淺。小米一系列的有影響力事件，不是創(chuàng)造的結(jié)果，而是雷軍獨(dú)特、深度思考的結(jié)果。獨(dú)特、深度的思考，只能來(lái)自企業(yè)家們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和對(duì)社會(huì)的情懷。

“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)概念是雷軍廣而告之的，是小米早期最有影響力的事件。記得那時(shí)聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)外行人要從零開(kāi)始做手機(jī)，老紅笑了，手機(jī)市場(chǎng)國(guó)際大牌林立，這個(gè)人會(huì)死的很難看。可雷軍是怎么想的?他不僅有情懷：“做全球最好的手機(jī)，只賣(mài)一半的價(jià)錢(qián)，讓每個(gè)人都能買(mǎi)得起”，他還有獨(dú)特的思維：做手機(jī)“當(dāng)時(shí)硬件最好的是摩托羅拉，軟件最好的是微軟，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是谷歌，假如我能把這三家公司的精英湊在一起，就有機(jī)會(huì)煉成‘鐵人三項(xiàng)’”。結(jié)果小米手機(jī)成功了，老紅也因此開(kāi)始高度關(guān)注小米企業(yè)了。

“十億元賭約”在別人看來(lái)是一個(gè)成功的有影響力事件，可雷軍不這么看。他說(shuō)：“我每次想起來(lái)打賭這件事情，都后悔得不得了。我們?yōu)樯墩腥嵌蠼?，帶?lái)那么多煩惱?直到最近，我才想清楚：那個(gè)時(shí)候我們，信心爆棚，的確膨脹了”。事實(shí)上是后來(lái)不久，因?yàn)槿鄙賹?shí)體經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐、供應(yīng)鏈的嚴(yán)重不足，帶來(lái)小米業(yè)績(jī)大幅下降、小米品牌大受影響。最近，聽(tīng)說(shuō)董明珠又向雷軍發(fā)起新的賭約邀請(qǐng)，相信雷軍一定不會(huì)為了創(chuàng)造有影響力的事件而應(yīng)約。

“小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%”，也是小米近幾年最具影響力的事件。是為了創(chuàng)造企業(yè)影響力嗎?不是，它來(lái)自雷軍的一個(gè)擔(dān)心：“如果有一天我不做CEO了，小米管理層還能不能繼續(xù)堅(jiān)持做‘感動(dòng)人心、價(jià)格厚道’的好產(chǎn)品呢?”“小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%”的決策，遭到了投資人的強(qiáng)烈反對(duì)，雷軍是靠“我對(duì)他們說(shuō)，‘優(yōu)秀的公司賺取利潤(rùn)，偉大的公司贏得人心!如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司!’”說(shuō)服他們的。所以這么說(shuō)，是因?yàn)槔总娛沁@么想的。

有關(guān)品牌，雷軍在發(fā)言中還講了這樣一個(gè)故事：小米手機(jī)最先問(wèn)世的是操作系統(tǒng)，敢不敢在自己的手機(jī)上替代已有操作系統(tǒng)而用無(wú)人知曉的MIUI?小米招募了100位志愿者“刷機(jī)”。沒(méi)想到MIUI的效果奇好，帶來(lái)用戶口碑相傳，“第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人”。那時(shí)雷軍想“我們得用什么樣的方式來(lái)感激他們呢?我們能不能把他們的名字寫(xiě)在手機(jī)的啟動(dòng)畫(huà)面上?我們認(rèn)為用戶比公司logo重要……剛開(kāi)始我們只有100個(gè)用戶，但小米的今天就是靠口碑一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的”。

品牌的樹(shù)立不是企業(yè)商業(yè)操作的結(jié)果，而是企業(yè)本質(zhì)的表現(xiàn)。就像小米今天的品牌，是雷軍昨天對(duì)客戶、社會(huì)責(zé)任和情懷的表現(xiàn)。

參考資料

《開(kāi)創(chuàng)全球農(nóng)牧和光伏行業(yè)先河，《通威集團(tuán)品牌白皮書(shū)》正式發(fā)布!》

《全球光伏行業(yè)首家品牌價(jià)值破千億企業(yè)誕生!》

《2020年中國(guó)最值錢(qián)的100個(gè)品牌》

《高紀(jì)凡：光伏展現(xiàn)強(qiáng)大持續(xù)發(fā)展能力仍需推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新》

《一往無(wú)前 | 小米十周年，雷軍公開(kāi)演講全文》