煤企“走出去”如何走得更穩(wěn)

面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加劇、全球產(chǎn)業(yè)鏈重塑，煤炭企業(yè)“走出去”將面臨哪些危與機(jī)，如何走得更穩(wěn)?近日，中國貿(mào)促會(huì)煤炭行業(yè)分會(huì)(商會(huì))(以下簡稱“煤炭貿(mào)促會(huì)”)在京組織召開第三次會(huì)員代表大會(huì)暨煤炭企業(yè)國際化研討會(huì)，分享經(jīng)驗(yàn)及發(fā)展思路。

借力使力加快“走出去”

新當(dāng)選的煤炭貿(mào)促會(huì)會(huì)長劉峰在會(huì)上說，近年來，得益于共建“一帶一路”帶來的機(jī)遇，我國煤炭企業(yè)國際化步伐加速，國家能源集團(tuán)等企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，目前已在全球80多個(gè)國家和地區(qū)開展投資建設(shè)。

“近年來，我國煤炭企業(yè)在海外投資的領(lǐng)域不再局限于煤炭，合作領(lǐng)域、形式更加多樣，例如浙江省能源集團(tuán)涉獵新能源等領(lǐng)域，令人嘆為觀止。”新當(dāng)選的煤炭貿(mào)促會(huì)駐會(huì)副會(huì)長蘇傳榮說。

在談及企業(yè)“走出去”的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，與會(huì)代表認(rèn)為，正確的投資方向、過硬的技術(shù)實(shí)力、敢為人先、借力生力等都是成功因素。

“自2016年浙能集團(tuán)提出“海外創(chuàng)業(yè)”發(fā)展思路以來，我們累計(jì)跟蹤國際能源項(xiàng)目200余個(gè)，涵蓋電力、煤礦、石油天然氣、海水淡化、環(huán)?？萍?，以及部分境外發(fā)債項(xiàng)目、外資引進(jìn)等。”浙能集團(tuán)副總工程師柴錫強(qiáng)說。其中，已落地的巴西圣西芒水電項(xiàng)目，從中標(biāo)到簽署合資協(xié)議，僅花了1個(gè)月零3天，完成了“原來以為完不成的任務(wù)”。

柴錫強(qiáng)表示，正確的投資方向、合適的投資路徑、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、充分利用外腦等都是巴西項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。例如，項(xiàng)目合作伙伴國電投海外公司聘請(qǐng)了大量的中介咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)精準(zhǔn)把握項(xiàng)目情況、制定投標(biāo)策略“發(fā)揮了很好的作用”，而浙能國際聘請(qǐng)的巴西律所在稅務(wù)機(jī)關(guān)注冊(cè)登記、文件認(rèn)證等工作中，“起到了非常積極的作用”。

徐礦集團(tuán)董事會(huì)秘書陳偉東介紹說，該集團(tuán)從上世紀(jì)70年代就開始開展國際貿(mào)易;1988年承包了菲律賓煤礦項(xiàng)目，首次進(jìn)入國際采礦業(yè)市場(chǎng)，就贏得了業(yè)主的高度認(rèn)可;目前在孟加拉國的煤礦項(xiàng)目已安全生產(chǎn)15年，受到該國政府的高度贊揚(yáng)。

神州機(jī)械公司副總經(jīng)理周威直言，神州干選設(shè)備遠(yuǎn)銷21個(gè)國家，包括美國，俄羅斯等產(chǎn)煤大國。FGX和ZM品牌在國際上已成為干選技術(shù)的代名詞并發(fā)展成為世界煤炭干選領(lǐng)域著名品牌。不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)“走出去”的基礎(chǔ)。“我們公司的干選技術(shù)作為選煤界的一顆新星，在2001年就受到國外關(guān)注，美國公司主動(dòng)來談代理合作。”他表示，“企業(yè)一定要敢為人先走出去，沒有條件要?jiǎng)?chuàng)造條件，2003年在國際市場(chǎng)開發(fā)初期，公司董事長不懂外語，帶著樣本一個(gè)人就跑到印度參加國際采礦大會(huì)。這種積極參加專業(yè)性展會(huì)，國際性會(huì)議，重視與有關(guān)國家的有影響力的協(xié)會(huì)，商會(huì)建立經(jīng)常性聯(lián)系，形成了神州國際化經(jīng)營文化和策略的一部分。”

在煤炭企業(yè)“走出去”過程中，煤炭貿(mào)促會(huì)作為我國煤炭貿(mào)促領(lǐng)域合作交流的主渠道，發(fā)揮了積極作用。蘇傳榮表示，該會(huì)圍繞海外投資、地質(zhì)勘探、基本建設(shè)、技術(shù)裝備等七大板塊，幫助企業(yè)“走出去、引進(jìn)來”。例如，該會(huì)協(xié)助中國煤炭地質(zhì)總局與印度煤炭部、印度煤炭協(xié)會(huì)開展地質(zhì)領(lǐng)域合作，介紹山東能源集團(tuán)與秘魯?shù)V業(yè)協(xié)會(huì)探討合作、淮河能源控股集團(tuán)與美國勞工部加強(qiáng)職業(yè)病防治領(lǐng)域合作等。目前，該會(huì)已與30多個(gè)國家的相關(guān)機(jī)構(gòu)簽署合作備忘錄，建立長期溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

“在煤炭貿(mào)促會(huì)的幫助下，我們有效開拓了俄羅斯、印度、土耳其等國的業(yè)務(wù)。”中國煤炭科工集團(tuán)總會(huì)計(jì)師趙壽森說。

抱團(tuán)取暖控風(fēng)險(xiǎn)迎挑戰(zhàn)

“雖然經(jīng)濟(jì)全球化是大趨勢(shì)，但是后疫情時(shí)期逆全球化、公共衛(wèi)生事件造成的產(chǎn)業(yè)鏈割裂和重塑將給中國企業(yè)走出去帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)。”劉峰說，“綠色發(fā)展政策可能被沖擊，不同國家的治理能力，應(yīng)變能力、動(dòng)員能力等會(huì)給企業(yè)走出去帶來更多變數(shù)。”

他指出，境外礦產(chǎn)資源開發(fā)程序復(fù)雜、缺少政策性金融支持、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證較為復(fù)雜等，都是煤炭企業(yè)“走出去”面臨的共性風(fēng)險(xiǎn)。

周威在談到風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避時(shí)也指出：“一定要注重合同細(xì)節(jié)，復(fù)雜的合同要有當(dāng)?shù)胤▌?wù)和財(cái)會(huì)專業(yè)人士審核;要重視與被制裁國家的交易問題;加強(qiáng)專利保護(hù)，謹(jǐn)防產(chǎn)品被侵權(quán)和仿制。”

對(duì)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證問題，劉峰表示，煤炭貿(mào)促會(huì)將為煤炭企業(yè)進(jìn)一步搭建國際合作交流平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)國外重點(diǎn)領(lǐng)域相關(guān)法律、準(zhǔn)入政策、技術(shù)法規(guī)、市場(chǎng)信息的收集發(fā)布，幫助企業(yè)提升海外合法合規(guī)經(jīng)營水平，控風(fēng)險(xiǎn)、維權(quán)益。他透露，或?qū)⒔梃b其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合產(chǎn)學(xué)研各方力量，搭建煤炭相關(guān)領(lǐng)域國際投招標(biāo)平臺(tái)。

談及未來的國際化之路，與會(huì)企業(yè)代表紛紛表示，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、加強(qiáng)交流、抱團(tuán)取暖等都是可取之道。

中煤能源集團(tuán)煤炭開發(fā)公司總經(jīng)理劉國勝表示，該公司已協(xié)助中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)連續(xù)舉辦了十八屆國際煤炭采礦展，明年將聯(lián)合相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，共同舉辦首屆澳門能源論壇，為國內(nèi)外企業(yè)交流打造平臺(tái)。

陳偉東說，徐礦集團(tuán)未來要在建設(shè)能源海外基地、打造國際能源項(xiàng)目綜合服務(wù)商等方面發(fā)力，服務(wù)方式上由煤炭項(xiàng)目建設(shè)向托管、運(yùn)營、維護(hù)全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

中國煤炭地質(zhì)總局副局長徐小連說：“我們作為地質(zhì)勘查國家隊(duì)，走出去主要以專業(yè)為基礎(chǔ)，屬于單打獨(dú)斗型，希望以后大家能抱團(tuán)取暖。”

陽煤集團(tuán)副總經(jīng)理聶建民表示，近年來該集團(tuán)與德國布朗公司合作，積極推動(dòng)“煤機(jī)智能制造”，今后將強(qiáng)化與歐洲相關(guān)企業(yè)的深層次合作，發(fā)展高端制造業(yè)。

柴錫強(qiáng)說，未來浙能集團(tuán)將聚焦資源類項(xiàng)目，積極開拓大洋洲、南美洲、東南亞、中東歐市場(chǎng)，更多關(guān)注非洲市場(chǎng)，積極參與政府間合作項(xiàng)目，以控股項(xiàng)目為主，參股項(xiàng)目為輔，聯(lián)合央企、基金、民企、海外浙商，開展項(xiàng)目前期工作。