戶用市場是“后娘生的”？在某些人眼中也許是這樣？

對于這個(gè)標(biāo)題，小編是有些膽戰(zhàn)心驚的，關(guān)于“后娘生的”這四個(gè)字不敢輕易涉足，因?yàn)楹苋菀妆蝗浩鸲ブ?，或者賺了一個(gè)為了博眼球而無下限的“美名”，對于從事新聞工作多年的小編，對新聞及相關(guān)工作是保持足夠敬意的，也一直恪守著新聞人的基本節(jié)操。本標(biāo)題的文字內(nèi)容為某一線組件廠商某大區(qū)經(jīng)理的感慨之言。

掙足面子的2019

希望越大失望越大。這句話突然感覺與現(xiàn)在分布式戶用市場異常契合。

“戶用市場2019年為光伏市場挽回了一絲面子。”一業(yè)內(nèi)人士如此感嘆2019年的光伏市場。據(jù)國家能源局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2019年全國新增光伏發(fā)電裝機(jī)3011萬千瓦，同比下降31.6%，其中集中式光伏新增裝機(jī)1791萬千瓦，同比減少22.9%;分布式光伏新增裝機(jī)1220萬千瓦，同比增長41.3%。

2019年的戶用市場，從政策落地到最后的收官，歷時(shí)五個(gè)月，截止到2019年10月31日，共裝機(jī)5.3GW，遠(yuǎn)超3.5GW的指標(biāo)，10月份更是單月超1GW。戶用裝機(jī)占分布式裝機(jī)64.16%，占全國裝機(jī)33.15%。在各省排名中，山東1.88GW，河北836.8MW，占全國戶用裝機(jī)量的51.2%，后面依次是河南、浙江、山西。

是不是有種沒有對比就沒有傷害的感覺?戶用扛起“逆勢”增長的大旗，更是讓部分人“驚掉了下巴”。如此成績似乎讓戶用從事者臉上有光，在人前掙足了面子，于是開始暢想美好的2020。

或丟里子的2020

2020年的光伏“春天”來的有些早，光伏人有些小幸福。因?yàn)橄嚓P(guān)政策落地早了一些，讓光伏人不用在焦急地等待中浪費(fèi)大好時(shí)光。

6GW，2020年戶用指標(biāo)，同時(shí)延期1月的政策持續(xù)，政策積極性較強(qiáng)，業(yè)內(nèi)人士看好2020年戶用市場的再度爆發(fā)，甚至有行業(yè)人士預(yù)估2020年戶用市場或?qū)⑦_(dá)8GW。

然而2020年的“冬天”又似乎有些長，突如其來的疫情給全球光伏市場帶來了巨大的影響，各調(diào)研機(jī)構(gòu)紛紛調(diào)低2020年光伏裝機(jī)預(yù)期，但國內(nèi)市場卻被紛紛看好，裝機(jī)預(yù)期由40GW上調(diào)到45GW。

然而硅料短期的供需失衡造成的漲價(jià)潮，讓一切變得不確定起來。

硅料漲價(jià)是因?yàn)楫a(chǎn)能供小于求，硅片漲價(jià)是因?yàn)楣枇蠞q價(jià)，電池漲價(jià)是因?yàn)楣杵瑵q價(jià)，組價(jià)漲價(jià)是因?yàn)殡姵丶拜o材都漲價(jià)……以此來類推，上述所有的環(huán)節(jié)都有漲價(jià)的理由，看起來都是市場經(jīng)濟(jì)的正常表現(xiàn)。但是真的如此么?大家心里都有一桿秤。

循環(huán)一圈，最終買單的是誰?肯定是終端用戶。

在整個(gè)漲價(jià)潮中，組件廠商說自己受了“夾板氣”，成了“夾生飯”。此種說法自有道理?？v觀整個(gè)光伏行業(yè)，相較而言，組件的利潤為多個(gè)環(huán)節(jié)的倒數(shù)位置，不完全統(tǒng)計(jì)，利潤在5%左右。在現(xiàn)今價(jià)格如此大幅度增長的情況下，組件廠商甚至可能面臨著賠本也賺不到吆喝的尷尬局面。上有上游企業(yè)，下有銷售商的“停滯”，倒也是不容易的。

如果說組件廠商可以憑借自身的平臺(tái)發(fā)聲，那戶用終端用戶該如何發(fā)聲?既然無法發(fā)聲，那答案也就出來了——不買。不降價(jià)不買，成為了戶用終端用戶最直接也是最無奈的選擇。觀望成為了戶用終端的大多選擇。

其實(shí)終端用戶面臨如此局面，還有一個(gè)原因?，F(xiàn)今高效率、高功率組件幾乎成為了標(biāo)配。領(lǐng)跑者項(xiàng)目、示范項(xiàng)目、大型集中式項(xiàng)目、分布式項(xiàng)目，不論大小，不管規(guī)模，全部追求高效率、高功率，在產(chǎn)能有限的情況下，戶用的選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是最高性價(jià)比，而非“削尖腦袋”與其他項(xiàng)目“拼命”。但即使如此，也難以獲得有效一杯羹。

雙重因素下，銷售商感慨，現(xiàn)今分布式基本停止，戶用只有偶爾的貸款項(xiàng)目在繼續(xù)，至于戶用四季度的爆發(fā)，經(jīng)銷商并不看好。

同時(shí)據(jù)世紀(jì)新能源網(wǎng)了解，8月份的山東戶用市場增長乏力。強(qiáng)力的山東市場尚且如此，那么其他戶用市場如何呢?山東在2020年初有戶用裝機(jī)沖擊3GW的目標(biāo)。日前曾有媒體預(yù)測2020年戶用指標(biāo)可用到12月，照比預(yù)期差距不小。

國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2020年7月底，全國累計(jì)納入2020年國家財(cái)政補(bǔ)貼規(guī)模戶用光伏項(xiàng)目裝機(jī)容量為2.94GW，也就是說在余下5個(gè)月內(nèi)還有3GW的余量，月均600MW，依舊存在挑戰(zhàn)，不知高開低走的局面是否會(huì)在今年的戶用市場上演。

真的會(huì)希望越大失望越大么?

“戶用市場是后娘生的”

戶用市場看起來風(fēng)風(fēng)火火，但是其實(shí)在很多組件廠商眼中，并未給予更多的關(guān)注，投入更多精力。其如救火隊(duì)員，又如同“雞肋”。

某一線組件廠商某大區(qū)經(jīng)理感慨，廠家給大區(qū)經(jīng)理的組件價(jià)格比給經(jīng)銷商的價(jià)格還高，而且大區(qū)經(jīng)理在戶用市場價(jià)格方面沒有更多的話語權(quán)和議價(jià)權(quán)。“相比集中式等大型項(xiàng)目，戶用市場就是‘后娘生的’，不慣著。”

其實(shí)此種現(xiàn)象并不鮮見，據(jù)了解，諸多組件廠商并未更多看中戶用市場的原因在于戶用市場需要以量取勝，如果要做深做精戶用市場，無疑要牽扯更多精力，而如此精力如果用在海外市場和集中式市場也許會(huì)收獲頗豐。當(dāng)然此種做法因公司的市場定位不同而有所差異，無可厚非。

2020年突如其來的疫情，海外市場受損，讓很多廠商突然看到戶用這塊“雞肋”，亦惦記起蚊子再小也是塊肉的熟語，因此戶用市場競爭加劇。但是在漲價(jià)潮期間，主流組件越發(fā)緊俏，主做分布式的銷售商在廠家面前再次要全款排隊(duì)，無議價(jià)空間，靜等廠家的訊息。“戶用這點(diǎn)量，對于廠商來說基本可以忽略，價(jià)高價(jià)低對他們影響可以不計(jì)，但是沒辦法，我們的體量太小。”某銷售商滿是感慨。

山東省太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長張曉斌在接受世紀(jì)新能源網(wǎng)采訪時(shí)曾經(jīng)表示，如果原本關(guān)注海外大型項(xiàng)目的光伏企業(yè)能夠加快國內(nèi)戶用市場渠道的建立，使其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入戶用市場，無論是對企業(yè)還是用戶來說都是一件有益的事情，可以實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏的局面。

但是這種期待能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)么?供需失衡形勢趨緩，海外市場日漸復(fù)蘇，面對居高不下的組件價(jià)格，戶用市場對大家還有多少引力?