煤電博弈中，長(zhǎng)協(xié)煤和市場(chǎng)煤的“囚徒困境”

首先，長(zhǎng)協(xié)煤企和市場(chǎng)煤企，各自的訴求會(huì)有略微的差別。大型煤企在“量”與“價(jià)”的選擇中，是立足于“量”再保“價(jià)”，而市場(chǎng)貿(mào)易煤是相對(duì)更立足于“價(jià)”再保”量”，并且在下游需求一定的情況下，兩者的量又是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，這就決定了在很多時(shí)候，長(zhǎng)協(xié)煤和市場(chǎng)煤存在一種必然的競(jìng)爭(zhēng)。

但兩者又存在很大的聯(lián)系。按照大型煤企的長(zhǎng)協(xié)定價(jià)機(jī)制，其當(dāng)月長(zhǎng)協(xié)價(jià)格按照上個(gè)月最后一期市場(chǎng)煤價(jià)格作為定價(jià)參考。理論上，長(zhǎng)協(xié)煤量提升，擠壓市場(chǎng)煤的空間，市場(chǎng)煤價(jià)格下降，長(zhǎng)協(xié)煤的量下降，市場(chǎng)煤份額增加，市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)有上漲。這就形成了目前我國(guó)煤炭供應(yīng)上的格局特點(diǎn)，兩者既互相競(jìng)爭(zhēng)，互相牽制，又互相依存。

這種格局特點(diǎn)，在供應(yīng)相對(duì)寬松和電廠庫(kù)存滿足于自身發(fā)電保供需求的情況下，電企可以利用煤炭供給的格局特點(diǎn)以及結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，在每月的中上旬和下旬的采購(gòu)對(duì)象上做一些調(diào)整。就會(huì)加劇長(zhǎng)協(xié)煤與市場(chǎng)煤的矛盾，使兩者的陷入“囚徒困境”。(博弈理論的核心有兩點(diǎn)：1.任何主體之間都有矛盾;2.激化對(duì)手的內(nèi)部矛盾，弱化對(duì)手與自己的矛盾，才能讓自己的利益最大化)具體操作上，如當(dāng)月中上旬長(zhǎng)協(xié)煤價(jià)格偏高于市場(chǎng)煤的時(shí)候，在保證長(zhǎng)協(xié)合同最基本兌現(xiàn)的情況下，會(huì)偏向市場(chǎng)煤的采購(gòu)，當(dāng)市場(chǎng)煤價(jià)格有反彈，在下旬增加長(zhǎng)協(xié)煤的采購(gòu)，減少市場(chǎng)煤采購(gòu)，以壓制市場(chǎng)煤的價(jià)格上漲空間，在月底把市場(chǎng)煤價(jià)格打下來(lái)，然后第二個(gè)月長(zhǎng)協(xié)煤價(jià)格按當(dāng)月最后一期市場(chǎng)煤價(jià)格來(lái)定價(jià)。以此形成一個(gè)市場(chǎng)煤與長(zhǎng)協(xié)煤互相壓制的循環(huán)，以博取自身最大利益。而針對(duì)煤企，則要盡量避免陷入這種“困境”。最主要的是首先要堅(jiān)持長(zhǎng)協(xié)兌現(xiàn)率的問(wèn)題，然后煤企內(nèi)部要減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，給市場(chǎng)煤留一定的空間。還有很重要的一點(diǎn)，就是利用政策手段，力薦高層加大對(duì)進(jìn)口煤的管控，但是這個(gè)前提就是要煤企自身要有對(duì)華南沿海地區(qū)的保供能力。

結(jié)合最近的行情，站在終端的角度而言，在目前月底的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)釋放需求是不明智的選擇。在現(xiàn)在市場(chǎng)煤價(jià)格高于長(zhǎng)協(xié)煤的情況下，如果電廠釋放需求，必然在月底繼續(xù)拉高市場(chǎng)煤價(jià)格，而長(zhǎng)協(xié)煤的定價(jià)機(jī)制是按照當(dāng)月最后一期市場(chǎng)煤的幾個(gè)指數(shù)的加權(quán)平均值做定價(jià)。而當(dāng)月底市場(chǎng)煤價(jià)格繼續(xù)有明顯上漲的情況下，則8月份的長(zhǎng)協(xié)煤價(jià)格將繼續(xù)上漲。下游終端主要采購(gòu)長(zhǎng)協(xié)煤為主，長(zhǎng)協(xié)價(jià)格上漲，必然導(dǎo)致終端整體的采購(gòu)成本增加，筆者覺(jué)得最起碼應(yīng)該堅(jiān)持一周時(shí)間到等8月份的長(zhǎng)協(xié)價(jià)格出來(lái)以后再釋放需求，對(duì)8月份的長(zhǎng)協(xié)不會(huì)有多大的影響。

所以，站在博弈的角度來(lái)考慮，筆者的看法，這波需求不是終端電廠的大面積采購(gòu)。上周五了解到的市場(chǎng)情況上來(lái)看，下游需求并不多，更多的貨主報(bào)價(jià)的下浮空間有所收窄，成交并不多。

但事實(shí)是價(jià)格漲勢(shì)確實(shí)收窄了，下游需求有部分釋放。則考慮這部分需求是來(lái)自于哪里?

第一種可能，最近的需求，不是來(lái)自于終端的大型電廠，而是來(lái)自于沒(méi)有長(zhǎng)協(xié)煤保供的中小型終端企業(yè)，這部分需求在7月上旬開(kāi)始，因?yàn)閮r(jià)格的下跌，采購(gòu)一直處于抑制狀態(tài)。在目前的華南地區(qū)氣溫一直高企，江南地區(qū)出梅的情況下，需求有釋放一部分，導(dǎo)致價(jià)格有企穩(wěn)甚至反彈跡象，但這部分需求體量并不大，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的助推效果也就不會(huì)有多高。

第二種可能，配合資本市場(chǎng)。在資本市場(chǎng)上，趁著即將到8月份，還有一個(gè)月時(shí)間09合約進(jìn)入交割月，期貨貼水幅度較大，在澳煤進(jìn)口受限的情況下，提前鎖定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的低硫高卡煤，并且拉高期貨來(lái)繼續(xù)制造天量交割。以獲取高額利潤(rùn)。

但這種可能，覺(jué)得行情開(kāi)啟的時(shí)間為時(shí)過(guò)早。比如07合約，空頭是在端午節(jié)后短短的十天左右時(shí)間備夠一百多萬(wàn)噸的交割煤，當(dāng)時(shí)又疊加“內(nèi)蒙倒查20年”的關(guān)鍵期，低硫高卡蒙煤供給少，多頭容易操作。而目前的情況是，09合約還有一個(gè)半月時(shí)間，另外“內(nèi)蒙倒查20年”的政策進(jìn)入集中整治期，產(chǎn)地對(duì)供給的釋放邊際影響在縮小。國(guó)內(nèi)低硫高卡蒙煤在逐步釋放。則多頭想要重復(fù)07合約的局面很可能落空。另外，對(duì)于終端多頭來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的這種操作，推高市場(chǎng)煤，即使在資本市場(chǎng)上有盈利，但間接性的推高8月份的長(zhǎng)協(xié)煤價(jià)格，使得8月份終端整體的采購(gòu)成本都會(huì)有增加。

即，不管上文中的兩種可能的任何一個(gè)，或者兩者的共同作用下，對(duì)于終端或者資本市場(chǎng)的多頭而言，都是不明智的選擇。所以這波現(xiàn)貨，站在博弈的角度來(lái)說(shuō)，漲的不合時(shí)宜。對(duì)于本周的市場(chǎng)行情判斷，更應(yīng)該是以穩(wěn)定，或者繼續(xù)小幅下跌為主，即使現(xiàn)貨市場(chǎng)有上漲，上漲空間也不大。

最后，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是目前北港市場(chǎng)主體有些變化，貿(mào)易商比較多，投機(jī)氛圍會(huì)比較濃，這對(duì)于終端需求的釋放的時(shí)候的反應(yīng)會(huì)不一樣。