新能源企業(yè)：本月剛做完600萬(wàn)大單 目標(biāo)卻是今年不倒閉

“去年我們的營(yíng)業(yè)額大概能達(dá)到1.5億人民幣，今年上半年虧損少說(shuō)也得有300萬(wàn)人民幣，2020年能保證不倒閉就行。”青島銀洽新能源科技有限公司總經(jīng)理鈕軍波接受經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)采訪時(shí)說(shuō)道。今年受新冠肺炎疫情影響，做實(shí)業(yè)的私企大多對(duì)未來(lái)比較迷茫。

非洲訂單受影響較小 做外貿(mào)盡量規(guī)避中間商

青島銀洽的主營(yíng)產(chǎn)品為新能源路燈和小型儲(chǔ)能電站，公司規(guī)模不大，卻已經(jīng)有四年多的出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)了。為了方便出口歐美，公司還在越南建有自己的工廠。鈕軍波表示，目前歐美訂單受疫情影響較大，非洲訂單受影響小一點(diǎn)。“我們以前主要針對(duì)歐美市場(chǎng)，歐美那邊現(xiàn)在基本上沒有訂單了。發(fā)達(dá)國(guó)家那邊出的價(jià)錢合適，不過(guò)量太小了。非洲那邊量比較大。”

圖為銀洽新能源美國(guó)員工在做產(chǎn)品安裝 由鈕軍波供圖

鈕軍波告訴記者，公司去年在玻利維亞和黎巴嫩市場(chǎng)做的不錯(cuò)，但在巴基斯坦那邊訂單不多。“咱產(chǎn)品在玻利維亞賣的挺好的，我們和玻利維亞當(dāng)?shù)卣献?，上一批出貨約2000多套。”鈕軍波估計(jì)，按照一套售價(jià)人民幣3000元來(lái)算，這批貨物的貿(mào)易額合人民幣600萬(wàn)元。

“現(xiàn)在我們巴基斯坦的訂單都是通過(guò)中間商在做，那邊市場(chǎng)我們了解過(guò)，量不是太大，所以沒大力去推。在那邊的代理做的也不太好，所以市場(chǎng)一直沒做起來(lái)。”鈕軍波說(shuō)。目前公司也在對(duì)出口模式做出調(diào)整，盡量規(guī)避經(jīng)銷商。“前年我們有一批100多萬(wàn)元的資金一直進(jìn)不了賬，原因是當(dāng)時(shí)有一個(gè)中間商做的不是很好，之后我們都很謹(jǐn)慎，盡量直接和買家溝通。我們有一個(gè)國(guó)際部專門負(fù)責(zé)(海外客戶拓展)，做的時(shí)間比較長(zhǎng)了，他們積累了一些渠道。”

近期，公司參加了山東省商務(wù)廳組織的山東出口商品(巴基斯坦)云展會(huì)，想要再了解一下巴基斯坦市場(chǎng)。“現(xiàn)在做實(shí)體太難了，有一線希望我們都不會(huì)放過(guò)。”鈕軍波說(shuō)。

圖為青島銀洽新能源公司外景 由鈕軍波供圖

打包服務(wù)很省心 訂單百件起享“私人定制”

“我們作為一個(gè)小企業(yè)，不像央企或者國(guó)企會(huì)投入大量的資金去研發(fā)。小批量的定制業(yè)務(wù)一直是我們的主攻。央企不愿意去做的，我們小企業(yè)就去做。”鈕軍波表示，他們服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于可以根據(jù)對(duì)方可接受的價(jià)位定制產(chǎn)品，且提供打包業(yè)務(wù)，十分省心。“比如玻利維亞，他們那邊不是沒電嗎?我們不僅解決電的問(wèn)題，配套的電視、風(fēng)扇、照明燈等所有電器都給他配上。我們自己研發(fā)電器，讓別的工廠代工。”

“那邊飲水比較困難，都還是用的七八十年代的壓水井，我們現(xiàn)在的研究的一款太陽(yáng)能的潛水泵在那邊銷的也還不錯(cuò)。價(jià)格和普通泵也差不了太大，我們會(huì)針對(duì)他們那邊的市場(chǎng)行情，以他們能接受、我這邊也有利潤(rùn)的價(jià)格為他們定制產(chǎn)品。一般100件以上的訂單就可以做(定制)。 ”鈕軍波說(shuō)。

圖為青島銀洽新能源公司生產(chǎn)的新能源路燈 由鈕軍波供圖

“佛系”退稅保利潤(rùn) 今年保證不倒就行

鈕軍波告訴記者，出口物流方面，目前和過(guò)去所需的時(shí)間和費(fèi)用都差不多。“疫情期間，(做出口貿(mào)易)國(guó)家給退稅，能保證我們的利潤(rùn)。”對(duì)于具體的退稅政策，鈕軍波也不是很清楚，“我們就作為企業(yè)申請(qǐng)，交易完了以后拿著單子去退。”至于哪些能退，能退多少，就是國(guó)家的事了。鈕軍波佛系地表示，退稅之后利潤(rùn)還行。

“去年我們的營(yíng)業(yè)額大概能達(dá)到1.5億人民幣，今年上半年虧損少說(shuō)也得有300萬(wàn)人民幣，今年能保證不倒就行。”鈕軍波說(shuō)，并表示疫后商機(jī)難以預(yù)測(cè)，“我們現(xiàn)在都迷茫了，市場(chǎng)前景真的沒法預(yù)估。我們現(xiàn)在的需求就是希望資金回籠能快一些。”目前各國(guó)海關(guān)查貨都很嚴(yán)，所以進(jìn)出貨都比較慢。這也是外貿(mào)行業(yè)所共同面臨的問(wèn)題。

“下半年剛開始，現(xiàn)在看勢(shì)頭還行，各國(guó)都慢慢復(fù)工復(fù)產(chǎn)了。”鈕軍波道。