賽伍技術(shù)：光伏背板龍頭的新“賽”道 | 尋找啟明星⑨

編者按：2020年突然爆發(fā)的疫情“黑天鵝”，使中國光伏產(chǎn)業(yè)在“十三五”收官之年面臨嚴峻考驗。疫情給光伏產(chǎn)業(yè)帶來的“傷痛”究竟幾何?光伏企業(yè)該如何應(yīng)對不利發(fā)展環(huán)境?后疫情時代，中國光伏行業(yè)將會呈現(xiàn)什么新趨勢、新變化?行業(yè)內(nèi)外的諸多疑問，需要龍頭企業(yè)和領(lǐng)軍人物用實際行動來作答!

為此，華夏能源網(wǎng)(www.hxny.com)特別推出“尋找啟明星：探路后疫情時代的中國光伏”系列專題報道，深度訪談光伏頭部企業(yè)大咖，抽絲剝繭，尋根溯源，共同為中國光伏問計獻策!

現(xiàn)推出第9篇：《賽伍技術(shù)：光伏背板龍頭的新“賽”道》。

在突如其來的新冠疫情中，光伏產(chǎn)業(yè)在分化加劇：有人迷失倒下，有人求穩(wěn)而活，有人激進擴產(chǎn)，更有人逆勢登陸A股市場，上演著屬于自己的榮光時刻。

4月30日，賽伍技術(shù)(SH：603212)正式登陸資本市場，于上交所掛牌上市。賽伍技術(shù)的成功上市，給疫情寒冬中的光伏產(chǎn)業(yè)燃起一把火，振奮著更多光伏企業(yè)穩(wěn)住陣腳!

12年前，吳小平帶著技術(shù)與滿腔熱血，從日本回國創(chuàng)立了賽伍技術(shù);依靠領(lǐng)先行業(yè)的KPf新型背板，賽伍技術(shù)自2014年一躍成為世界最大的背板供應(yīng)商;此后，賽伍技術(shù)更是每年一個臺階，市場占有率不斷提升，成為了光伏背板領(lǐng)域的絕對“龍頭”。

“時代給予了賽伍創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)新機會，而我也希望賽伍既有潺潺流水，又可高路入云端。”賽伍技術(shù)董事長吳小平曾這樣對賽伍的發(fā)展進行描述和期許。

上市之后，賽伍開啟了新賽道。在夯實KPf背板業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，著手加大布局POE膠膜(光伏雙面組件的主要封裝材料)，并在新能源汽車、電力、高鐵、5G通信、半導(dǎo)體、OLED等行業(yè)提供高分子材料解決方案，致力成為多元化的中國版“3M”。

賽伍技術(shù)的新“賽”道上，究竟風景幾何?

疫情之中登A股 逆勢擴產(chǎn)搶先機4月30日，一場特殊的上市儀式，在蘇州太湖之濱舉行。

受疫情影響，上交所取消了上市儀式的現(xiàn)場環(huán)節(jié)。順利登陸資本市場的賽伍技術(shù)，通過遠程直播“云上市”的方式，在蘇州市吳江賓館舉行了上市開鑼儀式。9點30分，吳小平親自敲響了上市銅鑼，賽伍12年奔跑終是撞線成功。

在現(xiàn)場一片歡騰之際，全球的疫情，也到了最嚴峻之時。

2020年初，新冠疫情突然爆發(fā)，并快速蔓延到全國大部分地區(qū)，給社會經(jīng)濟和光伏行業(yè)帶來了巨大沖擊。光伏產(chǎn)業(yè)面臨困境：一是企業(yè)復(fù)產(chǎn)難，即便復(fù)產(chǎn)也要經(jīng)歷逐步恢復(fù)的爬坡過程;另外就是導(dǎo)致國內(nèi)外光伏項目停滯，光伏產(chǎn)品需求下降。

“由于國外客戶及下游的客戶受海外疫情影響，我公司的業(yè)務(wù)整體也受影響。公司上下積極備戰(zhàn)疫情，采取多種措施力保企業(yè)業(yè)績穩(wěn)定。”賽伍技術(shù)光伏銷售總經(jīng)理白文韜接受華夏能源網(wǎng)(www.hxny.com)采訪時表示。

疫情中，賽伍技術(shù)在逐步安全復(fù)工的同時，針對影響較大的海外市場，采取了三項有效措施：

將海外重點攻關(guān)客戶轉(zhuǎn)移到東南亞、日本、韓國等影響較小國家，且已經(jīng)成交了訂單，補回份額;業(yè)務(wù)條款約定中延長了交貨周期，避免違約風險;為國外客戶寄送防疫物資，進行關(guān)懷以加固關(guān)系，并運用視頻及郵件對國外客戶進行防疫及復(fù)工復(fù)產(chǎn)指導(dǎo)。

“由于國外客戶及下游的客戶受海外疫情影響，我公司的業(yè)務(wù)整體也受影響。公司上下積極備戰(zhàn)疫情，采取多種措施力保企業(yè)業(yè)績穩(wěn)定。”賽伍技術(shù)光伏銷售總經(jīng)理白文韜接受華夏能源網(wǎng)(www.hxny.com)采訪時表示。

在逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)同時，賽伍也保持著原本的發(fā)展節(jié)奏，在資本助力下加入到光伏擴產(chǎn)大軍之中。

6月4日，賽伍技術(shù)擴產(chǎn)公告，公司擬對POE項目進行擴產(chǎn)，總投資達4.35億元。賽伍表示，POE膠膜作為雙面發(fā)電光伏組件的主要封裝材料，其市場需求迅速增加，現(xiàn)有產(chǎn)能供不應(yīng)求，為了穩(wěn)固POE膠膜現(xiàn)有的市場占有率，該項目急需擴產(chǎn)。

“公司計劃2020年將POE產(chǎn)能提升至原來的三倍，去對沖因疫情KPf背板需求可能下降的不利影響。”白文韜對華夏能源網(wǎng)(www.hxny.com)表示。

新十年計劃開啟，多元化賽道可想象 2008年，奧運會第一次來到中國，中國的國際化邁出一大步;同一年，從國際著名的跨國高分子材料企業(yè)辭職回國創(chuàng)業(yè)的吳小平，也開始了其人生的新篇章。

此時，歸國三年的吳小平已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)的準備，他邀請到好朋友、知名科學家宇野敬一博士共同在日本京都創(chuàng)立了“Macro Poly Lab.”新材料實驗室;同年11月，君聯(lián)資本等方加入其中，賽伍技術(shù)正式誕生。

在與阿特斯董事長瞿曉鏵的一次談話中，吳小平嗅到了太陽能背板的無限商機。當時太陽能組件背板幾乎全為進口，而三層結(jié)構(gòu)的薄膜背板產(chǎn)品對于吳小平和賽伍來說，是完全有能力研發(fā)并實現(xiàn)國產(chǎn)化的，于是，吳小平的高分子材料所長找到了落腳點。

2012年，賽伍技術(shù)成功開發(fā)出氟皮膜，并在全世界范圍首創(chuàng)KPf背板。這一顛覆性創(chuàng)新，一舉定下了世界光伏背板的新格局，自2014年起，賽伍技術(shù)連續(xù)6年登上背板出貨量世界第一的寶座。

目前，賽伍技術(shù)原創(chuàng)的KPf背板全球市場份額已超30%，企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品標準已經(jīng)變成了國家標準;同時，其也是雙玻光伏組件POE膠膜的世界第二大廠家，并且是光伏后市場維修材料的世界發(fā)明人和領(lǐng)導(dǎo)者。

“2020將是另一個起點，賽伍在十年后會更有張力、更有看頭。”吳小平在上市后感慨道。以2020年為起點，賽伍在多元化道路上開始了狂奔。

目前，賽伍在光伏業(yè)務(wù)之外，成功開辟了工業(yè)膠帶材料、電子電氣材料兩個產(chǎn)品體系，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能手機、聲學產(chǎn)品、高鐵車輛和智能空調(diào)等領(lǐng)域。賽伍技術(shù)的發(fā)展格局早已不是一個單純的光伏材料企業(yè)，而是多元化的高分子材料高科技企業(yè)。

賽伍技術(shù)全新定位

華夏能源網(wǎng)(www.hxny.com)了解到，賽伍技術(shù)在超薄膠帶、PU保護膜、耐高溫熱固型絕緣膠膜等業(yè)務(wù)上，已成功直接或間接與中國中車、碳元科技、格力電器、歌爾股份等知名企業(yè)形成合作;在當下火熱的智能手機和5G領(lǐng)域，賽伍產(chǎn)品已應(yīng)用于三星、華為、OPPO、小米等品牌之中。

“我更傾向于把賽伍技術(shù)定義為一家新材料公司，而不只是光伏公司......”在吳小平的率領(lǐng)下，賽伍上市后更為廣闊的新“賽道”已經(jīng)開啟，這條賽道上的對標對象，已經(jīng)換成“3M”這樣年銷售額2000多億的巨人。

吳小平的夢想是，將賽伍年營收做到100億就退休了。這個100億的目標何時能夠達到?新賽道上賽伍能夠達到的最遠點是多少個100億?一切都交給時間和未來吧!