產(chǎn)品供應(yīng)聯(lián)合國(guó)，金達(dá)萊如何革新水環(huán)境治理市場(chǎng)？

世界中存在著這樣一只軍隊(duì)，他們經(jīng)常出沒在戰(zhàn)火紛飛的地方，卻從不參與戰(zhàn)斗；他們匯聚了世界各國(guó)軍隊(duì)的精英，卻從不主動(dòng)攻擊，他們便是聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)。

在最危險(xiǎn)的地方，維和部隊(duì)從不缺席，用他們的血肉之軀保護(hù)著一方百姓平安。而且，他們執(zhí)行任務(wù)環(huán)境非常惡劣，有時(shí)甚至找不到干凈水源。于是，“污水處理設(shè)備”成為他們行軍作戰(zhàn)中必不可少的裝備。

因維和部隊(duì)作戰(zhàn)任務(wù)的特殊性，他們對(duì)“污水處理設(shè)備”要求較高：設(shè)備要高度集成化、便于攜帶且適合野外使用。傳統(tǒng)“污水處理設(shè)備”大多用于大型污水治理廠，體積較大，難以隨軍攜帶。

近年來(lái)，中國(guó)涌現(xiàn)一批優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)，他們憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。其中，金達(dá)萊的產(chǎn)品更是得到聯(lián)合國(guó)認(rèn)可。2010年，金達(dá)萊憑借“兼氧膜生物反應(yīng)器技術(shù)”一舉拿下聯(lián)合國(guó)國(guó)際維和部隊(duì)污水處理集成裝備項(xiàng)目，成為環(huán)保領(lǐng)域的一匹黑馬。

九年以后，金達(dá)萊憑借獨(dú)創(chuàng)的“兼氧膜生物反應(yīng)器技術(shù)”，在村鎮(zhèn)污水治理市場(chǎng)中迅速崛起。

根據(jù)E20 研究院發(fā)布的《中國(guó)水務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告》，截至2019年3月，金達(dá)萊產(chǎn)品形成的村鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目總規(guī)模居全國(guó)第6位，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的村鎮(zhèn)污水處理裝備提供商。前五家企業(yè)大多是環(huán)保行業(yè)的知名上市公司和大型國(guó)企，如北京碧水源（300070）。

作為水環(huán)境治理行業(yè)的新生力量，金達(dá)萊獨(dú)創(chuàng)的FMBR工藝有哪些優(yōu)勢(shì)？在國(guó)有企業(yè)和上市公司居于市場(chǎng)主導(dǎo)地位的情況下，金達(dá)萊如何闖出自己的一片天地？

獨(dú)創(chuàng)技術(shù)解決成本之痛

污水處理的大部分工作是用來(lái)處理水中的污染物，讓其失去污染水質(zhì)的特性，進(jìn)而凈化污水。為了達(dá)到這一目的，污水處理領(lǐng)域已經(jīng)形成了兩大主流工藝：“活性污泥法及其衍生工藝”和“MBR 工藝”。

這兩大工藝的工作流程均離不開兩大核心階段：一是生化階段，在這一階段的核心工作是消除“肉眼看不見”的污染物，主要是碳、氮、磷；二是固液分離階段，主要工作是將“肉眼可見”的有機(jī)物質(zhì)沉淀下來(lái)，實(shí)現(xiàn)泥水分離。

自上世紀(jì)初“活性污泥法”發(fā)明以來(lái)，活性污泥法及其衍生的工藝一直在世界范圍內(nèi)廣泛應(yīng)用。但活性污泥法的生化階段需分步降解污水中碳、氮、磷等污染物，固液分離階段采取自然沉降方法。因此，活性污泥法及其衍生的工藝存在諸多問題，如工序復(fù)雜、降解效率慢、出水水質(zhì)一般、日常排泥量大等。

針對(duì)活性污泥法工藝的缺陷，上世紀(jì)中期美國(guó)率先開發(fā)推廣了“MBR污水處理工藝”。在固液分離階段，MBR工藝用膜分離裝置取代沉淀池，大幅簡(jiǎn)化了生活污水處理過(guò)程中的固液分離工段，改善了出水水質(zhì)，減少了污泥排放。但在生化階段，MBR與活性污泥法工藝基本相同，尚不能較為徹底地解決前序工段多、操作復(fù)雜的問題。

如果這些問題不能得到有效解決，污水處理廠商在項(xiàng)目建設(shè)前期會(huì)投入大量成本。長(zhǎng)此以往，污水處理廠商會(huì)面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。

基于多年技術(shù)積累，金達(dá)萊成功研制了兼氧MBR（FMBR）廢水處理工藝。與傳統(tǒng)工藝相比，該工藝可以同一時(shí)間內(nèi)完成降解污泥和消除“有害物質(zhì)”兩大工序，大幅簡(jiǎn)化了生化階段的工段。而且，在工藝流程縮短的同時(shí)，F(xiàn)MBR工藝還可以深度去除污染物、改善水質(zhì)。

技術(shù)的先進(jìn)性不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)流程中，更會(huì)體現(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)上。上表顯示，金達(dá)萊的毛利率顯著高于同行企業(yè)。其中，2017-2018年環(huán)保龍頭企業(yè)碧水源毛利率分別為28.96%、29.81%。

值得注意的是，2018年碧水源的營(yíng)業(yè)收入為115.18億元，而2018年金達(dá)萊的營(yíng)收僅有7.30億元。金達(dá)萊的毛利率遙遙領(lǐng)先于同行，為何營(yíng)收規(guī)模卻與同行有著較大差別？在市場(chǎng)推廣中，金達(dá)萊將有哪些獨(dú)特模式？