加油站要賣車了 中石化易捷正在招商

加油站除了加油，還可以買車。

6月30日，中國石油化工集團(tuán)有限公司(下稱中石化)發(fā)布消息稱，中石化易捷銷售有限公司(下稱中石化易捷)正面向全社會(huì)車企、經(jīng)銷商集團(tuán)進(jìn)行汽車銷售業(yè)務(wù)合作招商，具體合作形式包括汽車銷售和廣告合作、場(chǎng)地資源合作、會(huì)員權(quán)益合作等。

中石化官方微信顯示，公司加油站和易捷便利店網(wǎng)絡(luò)可以開展各類汽車銷售的線上、線下營銷業(yè)務(wù);加油站網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源遍布31個(gè)省市的各級(jí)城市、鄉(xiāng)村、高速公路、國道省道等，固定媒體資源超過12萬塊，擁有1.2億線上粉絲，可實(shí)現(xiàn)復(fù)購、置換車主的精準(zhǔn)廣告投放。

此外，車企、經(jīng)銷商集團(tuán)可以利用中石化加油站場(chǎng)地資源，以合資、品牌加盟、場(chǎng)地租賃等形式建設(shè)汽車銷售門店，拓展汽車銷售業(yè)務(wù)。

中石化還表示，在會(huì)員權(quán)益方面，可將購車優(yōu)惠、加油、便利購物、汽車服務(wù)、汽車保險(xiǎn)和金融等資源整合，開展線上線下的營銷活動(dòng)。

對(duì)于合作方，中石化提出了具體要求。

合作方企業(yè)應(yīng)是汽車行業(yè)的汽車生產(chǎn)或經(jīng)營機(jī)構(gòu)，具有三年或以上的行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在同行業(yè)中擁有明顯優(yōu)勢(shì)和較高知名度的企業(yè)，且在中華人民共和國依法注冊(cè)并合法存續(xù)，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，同時(shí)要求企業(yè)信用良好，符合行業(yè)經(jīng)營法律法規(guī)的要求。

中石化易捷是中國石化(3.930, 0.02, 0.51%)銷售有限公司旗下的全資子公司，專職從事非油品專業(yè)化經(jīng)營業(yè)務(wù)。

據(jù)中石化介紹，中石化易捷擁有2.7萬家便利店，是目前中國網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的便利店運(yùn)營商，日均進(jìn)站客戶超2000萬人次。

中石化在汽車銷售領(lǐng)域的嘗試早已有之。2019年，中石化易捷新車銷量接近6000輛，開展了包括場(chǎng)地租賃、經(jīng)銷代銷、加油站場(chǎng)景營銷和線上線下顧客引流等多種合作形式。

今年5月14日，中石化廣西易捷與五菱集團(tuán)新寶駿開展跨界直播賣車活動(dòng)，2.5小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，銷量超過百萬元。

5月30日，中石化浙江石油分公司聯(lián)合奔馳廠商和浙江交通之聲，直播銷售奔馳全系列汽車。在2小時(shí)的直播時(shí)長里，共成交63單，累計(jì)交易額達(dá)2520萬元。

近年來，國內(nèi)成品油銷售市場(chǎng)競爭加劇，中石化、中石油依靠自己的加油站便利店網(wǎng)絡(luò)，加快了非油業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐，不斷拓展加油站便利店的業(yè)務(wù)范圍。

非油業(yè)務(wù)是指加油站除汽柴油零售之外的業(yè)務(wù)，主要包括便利店銷售、潤滑油相關(guān)的服務(wù)業(yè)務(wù)，以及各種類型的出行服務(wù)。

此前，中石油、中石化先后推出了肯德基加盟店試點(diǎn)，并各自推出了自己的加油站咖啡銷售業(yè)務(wù);在疫情期間，中石化還在加油站開展了賣菜業(yè)務(wù)。

公開數(shù)據(jù)顯示，美國加油站超過六成的收入來自于便利店相關(guān)的業(yè)務(wù);在歐洲，這一比例約為三到四成。

但中國加油站的非油收入占比仍然較低。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國石化(600028.SH)汽、柴油零售總收入約8000億元，非油業(yè)務(wù)收入為322億元，僅為汽、柴油零售收入的4%。