污泥處理行業(yè)的黑馬，復潔環(huán)保如何擺脫大客戶依賴癥？

提到污染治理，社會大眾最先想到的是大氣治理、污水治理、固體廢棄物治理，“污泥治理”似乎總是被大眾所忽略。

但污泥產(chǎn)量與日激增，社會已經(jīng)無法再忽視這一領(lǐng)域。據(jù)了解，每一萬立方米的污水會產(chǎn)生5噸—10噸污泥，預計到2020年污泥產(chǎn)量將突破6000萬噸。

如果污泥不能及時處理，污水處理便不算真正結(jié)束。城市公園的“臭水”、郊外的“泥土”堆積等等，這些現(xiàn)象仍會成為常態(tài)。因此，業(yè)內(nèi)將“污泥治理”視為污水處理的“最后一公里”。

不過，污泥處理并非易事。以往，污泥處理市場大多會采用“焚燒”、“衛(wèi)生填埋”、“機械脫水”等方式，試圖減少污泥中的“水分”。這些方式的效果微乎其微，還會對環(huán)境造成二次污染。

復潔環(huán)保的出現(xiàn)便是為了革新傳統(tǒng)污泥處理模式。它于2011年成立，僅用9年時間，便在污泥處理行業(yè)名聲大噪：其“低溫真空脫水干化一體化技術(shù)”可將污泥含水率由 90-99%一次性降至 30%以下；僅用3年時間便拿下了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先設計院上海市政院、國內(nèi)最具標桿性的上海泰和污水處理廠等項目。

“污泥”是國內(nèi)外固液分離領(lǐng)域公認的最難處理的物料之一，復潔環(huán)保如何突破技術(shù)瓶頸，成為業(yè)內(nèi)具有影響力的企業(yè)？隨著污泥治理走向正規(guī)化，復潔環(huán)保如何順應歷史潮流，擴大市場規(guī)模？

泥水同步治理，技術(shù)領(lǐng)先

隨著污水處理量增加，污泥產(chǎn)量也隨之不斷增加。由于污泥含水量很高，體積大，且呈流動性。因此，污泥治理的第一項工作便是降低污泥中的含水率即“減量化”。

在污泥處理行業(yè)，污泥的脫水和干化是污泥“減量化”最重要的步驟。一般來說，污水處理廠都會配備污泥處理裝備，主要完成污泥“脫水”工作。隨著中央環(huán)保督察全面實施，污泥問題日益嚴重，污水處理廠原有的脫水設備難以滿足“減量化”需求。

因此，部分污水處理廠開始在已有的脫水設備上，進一步增配上單獨的污泥“干化”技術(shù)裝備。如此一來，污泥處理行業(yè)客觀上形成了污泥脫水+干化“兩段式”的工藝技術(shù)路線。

不過，污泥脫水+干化“兩段式”的工藝技術(shù)路線流程過長，從脫水到干化需要運輸難度較大，效率較低。

為了降低成本、優(yōu)化工藝，國內(nèi)外多家知名企業(yè)均在嘗試集“脫水”與“干化”功能于一體的裝備，但這類裝備對材料選擇、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設備均有苛刻要求。目前，國內(nèi)外僅有復潔環(huán)保成功研發(fā)了“低溫真空脫水干化一體化”技術(shù)裝備。

復潔環(huán)保的一體化技術(shù)裝備可將污泥含水率從90-99%一次性降至30%以下，減少了污泥處理的環(huán)節(jié)，降低了二次污染風險，最大限度地實現(xiàn)了污泥的減量化，攻克了污泥等物料脫水干化一體化技術(shù)難題。自2014 年首次交付使用以來，該技術(shù)裝備已成功應用于國內(nèi)市政、工業(yè)領(lǐng)域30余項污泥脫水干化項目。

此外，復潔環(huán)保為了保證產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性，攻克了“耐高溫干化濾板”生產(chǎn)制造技術(shù)難題。由于“脫水干化一體化工藝”需要導入外部熱量、形成真空環(huán)境，作為核心部件的“干化濾板”不僅具有“耐高溫”、“耐高壓”等特點，還要具備傳熱性能好、密封性能好等特殊要求。

而這類“干化濾板”的生產(chǎn)工藝、技術(shù)含量較高，國內(nèi)產(chǎn)品難以滿足要求，因此，國內(nèi)市場長期依賴進口。

于是，復潔環(huán)保經(jīng)過多年研發(fā)，自主生產(chǎn)的干化濾板替代了進口定制產(chǎn)品。2017年，復潔環(huán)保開始自產(chǎn)核心部件“干化濾板”，進口定制“濾板”購買量有所下降；2017年-2019年，“干化濾板”成本占比分別為25.60%、13.76%、5.65%，逐年下降?？梢?，復潔環(huán)保自主生產(chǎn)“干化濾板”的成本遠低于進口定制產(chǎn)品，進而提升了公司盈利能力。

如今，復潔環(huán)保依托先進的脫水干化一體化技術(shù)裝備，已在上海、廣東等地區(qū)陸續(xù)承接和投產(chǎn)了20 余項污泥脫水干化項目。并且，它有效壓縮了裝備成本，備受業(yè)內(nèi)認可。其中，行業(yè)內(nèi)標志性的上海泰和污水處理廠也是其長期客戶。

據(jù)了解，上海泰和污水處理廠是國內(nèi)水、泥、氣、聲綜合治理標準最高的污水處理廠工程。復潔環(huán)保備受青睞的原因是什么？

廢氣處理，推動業(yè)績增長

污水治理另一大后遺癥便是“惡臭污染物”，這類刺激性的氣體主要產(chǎn)生于水污染治理、污泥治理、固廢治理、工業(yè)廢氣治理等行業(yè)。在城鎮(zhèn)中，污水處理廠便成為了“惡臭污染物”的主要來源。近幾年，部分污水處理廠因工藝落后，臭氣散逸情況頻發(fā)，投訴案例也呈上升趨勢。

我國污水處理廠中，臭氣的治理水平普遍較低。而環(huán)境治理要求越來越高，“臭氣”治理也成為了污水處理廠另一大需求。因此，泥、水、氣同步治理已成為行業(yè)共識，污泥、廢氣治理的短板也給環(huán)保行業(yè)帶來新機遇。

復潔環(huán)保創(chuàng)始團隊是國內(nèi)最早參與“廢氣治理”業(yè)務并一直持續(xù)發(fā)展至今的團隊之一。自上世紀 90 年代末起，先后研發(fā)了“活性氧離子凈化技術(shù)”、“復合物化凈化技術(shù)”等物化類廢氣凈化技術(shù)。普遍來說，“物化類廢氣凈化”技術(shù)多采用高壓電等方式消滅“污染分子”，可高效降解廢氣中的“非甲烷總烴”等污染物。

隨著“廢氣治理”領(lǐng)域要求越來越嚴格，復潔環(huán)保自主開發(fā)了“生物濾池凈化技術(shù)”。這種技術(shù)主要依靠“微生物”降解并去除“臭氣”，可高效降解“惡臭氣體”中的“硫化氫”、“氨氣”等污染物，并在一定程度上降低臭氣濃度。

復潔環(huán)保將“物化類凈化技術(shù)”與“生化濾池凈化技術(shù)”有機結(jié)合，充分發(fā)揮了二者各自優(yōu)勢。更重要的是，“生化”+“物化”技術(shù)能夠覆蓋更多污染物，從而高效實現(xiàn)各污染物指標同時滿足排放標準。

基于復潔環(huán)保的技術(shù)優(yōu)勢，其“廢氣凈化”裝備備受污水處理廠歡迎。目前，復潔環(huán)保已經(jīng)承接了上百項污水處理廠和工業(yè)企業(yè)“惡臭污染物”與“揮發(fā)性有機污染物”廢氣處理項目。其中，上海泰和污水處理廠對復潔環(huán)保的業(yè)績拉動效果明顯。

上海泰和污水處理廠是國內(nèi)布置規(guī)模最大的全地下污水處理廠，也負責國內(nèi)水、泥、 氣、聲綜合治理標準最高的污水處理廠工程。2017年-2019年泰和污水處理廠一直與復潔環(huán)保保持著合作關(guān)系，尤其在2019年，上海泰和污水處理廠污泥脫水干化項目中包含的除臭系統(tǒng)占比較高。

同年，復潔環(huán)?！皬U氣凈化技術(shù)裝備”收入大幅增加。2017年-2019年，復潔環(huán)?！皬U氣凈化技術(shù)裝備”收入分別為437.61 萬元、1499.88 萬元及12770.67 萬元，占主營業(yè)務收入的比重分別為 4.86%、8.00%、37.31%。2019 年，“廢氣凈化技術(shù)裝備”占比明顯提升。

“廢氣凈化技術(shù)裝備”業(yè)務板塊的快速成長證明，復潔環(huán)保已經(jīng)具備了“污泥治理”和“廢氣凈化”的綜合服務能力，其業(yè)務板塊有望進一步拓展。

近年來，江蘇、湖北、河南、安徽、廣西等國內(nèi)其他多個省份也陸續(xù)出臺了地方污泥處理處置規(guī)劃、廢氣凈化地方排放標準，而這些省份已經(jīng)或即將投產(chǎn)復潔環(huán)保的“污泥脫水干化一體化”技術(shù)裝備和“廢氣凈化技術(shù)”裝備，對其今后的市場空間拓展奠定了堅實的基礎。

不過，復潔環(huán)保兩大主營業(yè)務的客戶呈現(xiàn)一致性。面對客戶集中的情況，復潔環(huán)保如何化解？未來，復潔環(huán)境會解鎖哪些新場景？

拓展工業(yè)領(lǐng)域，潛力無限

國內(nèi)環(huán)境治理行業(yè)非常期待復潔環(huán)保這樣“創(chuàng)新型”企業(yè)出現(xiàn)，讓社會大眾看到了環(huán)境治理的新氣象。復潔環(huán)保成立剛滿9年便可得到行業(yè)諸多標桿客戶認可，是當之無愧的“黑馬”。

現(xiàn)在的復潔環(huán)保規(guī)模尚小，集中優(yōu)勢力量完成大型或標桿項目，無可厚非。但復潔環(huán)保過于依賴大客戶反而不利于企業(yè)發(fā)展。2017年-2019年，復潔環(huán)保前五大客戶主要系市政污泥脫水干化業(yè)務的客戶，其收入金額為0.74億元、1.82億元、3.33億元，占總收入的比例分別為80.74%、96.47%及97.08%，客戶集中度顯出逐年連增之勢。

如果復潔環(huán)保不能及時擺脫“大客戶依賴癥”，其成長性便會受到影響。

于是復潔環(huán)保有意識地拓展新的業(yè)務板塊，并將目光瞄準在具有大規(guī)模應用前景的工業(yè)領(lǐng)域。

據(jù)生態(tài)環(huán)境部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2017年底，全國共有 2198 家省級及以上工業(yè)集聚區(qū)按規(guī)定建成了污水集中處理設施，隨著國家對“危廢”管理力度逐漸加強，工業(yè)（危廢）污泥處理處置市場需求將逐漸釋放。

更重要的是，復潔環(huán)保在“工業(yè)廢氣凈化”、“工業(yè)固廢與特種物料”等方面擁有大量高新技術(shù)儲備，有些已申請了知識產(chǎn)權(quán)保護，有些已完成中試或示范，對復潔環(huán)保業(yè)務領(lǐng)域的拓展和布局奠定了堅實的基礎。

在工業(yè)領(lǐng)域，復潔環(huán)保先后承接并完成了重點行業(yè)標桿企業(yè)的高難度“工業(yè)危廢污泥”減量項目，其中包括石油化工領(lǐng)域的生科水務、半導體芯片行業(yè)的晟碟半導體及汽車制造行業(yè)的宇通客車。

由于工業(yè)領(lǐng)域“污泥處理”行業(yè)尚未形成規(guī)模，客戶需求多為定制化。因此，復潔環(huán)保的客戶相對零散。為了改變這一現(xiàn)狀，復潔環(huán)保的新業(yè)務則更加聚焦在“煤化工”領(lǐng)域，并攻克了“煤化工灰渣”脫水干化難題，穩(wěn)步推進核心技術(shù)在“煤化工”領(lǐng)域的應用。

現(xiàn)階段，復潔環(huán)保已經(jīng)在國家能源集團寧夏煤業(yè)投產(chǎn)了一套“煤氣化灰渣”高效脫水干化示范裝置。雖然“煤化工”領(lǐng)域正處于市場培育期，但復潔環(huán)保已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。

潛在需求一旦爆發(fā)，復潔環(huán)保“煤化工”業(yè)務便可迅速成長，且前景廣闊。以陜西地區(qū)為例，煤炭企業(yè)將“污泥”外送的處置費用為3400元/噸。據(jù)不完全統(tǒng)計，部分煤化工企業(yè)生產(chǎn)被譽為清潔能源的“水煤漿”，每年仍會約450萬噸污泥，其污泥處置費用約45億元。

在污泥治理行業(yè)還處于莽荒階段時，復潔環(huán)保憑借國內(nèi)外“獨有技術(shù)”一路小跑，在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。如今污泥治理行業(yè)逐漸步入正軌，復潔環(huán)保憑借技術(shù)優(yōu)勢與品牌效應，率先打入“煤化工”領(lǐng)域。一旦政府政策向該領(lǐng)域傾斜，復潔環(huán)保便可擺脫“大客戶依賴癥”，提升抗風險能力的同時，進一步擴大營收。

作者：張繼文來源：億歐