天合“富家”夢(mèng) | 尋找啟明星⑤

天合將以更高品質(zhì)的原裝光伏，引領(lǐng)分布式光伏的新未來。

編者按：2020年突然爆發(fā)的疫情“黑天鵝”，使中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在“十三五”收官之年面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。疫情給光伏產(chǎn)業(yè)帶來的“傷痛”究竟幾何?光伏企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)不利發(fā)展環(huán)境?后疫情時(shí)代，中國(guó)光伏行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)什么新趨勢(shì)、新變化?行業(yè)內(nèi)外的諸多疑問，需要龍頭企業(yè)和領(lǐng)軍人物用實(shí)際行動(dòng)來作答!

為此，華夏能源網(wǎng)(www.hxny.com)特別推出“尋找啟明星：探路后疫情時(shí)代的中國(guó)光伏”系列專題報(bào)道，深度訪談光伏頭部企業(yè)大咖，抽絲剝繭，尋根溯源，共同為中國(guó)光伏問計(jì)獻(xiàn)策!

現(xiàn)推出第5篇:《天合“富家”夢(mèng)》。

6月10日，歷經(jīng)3年曲折，天合光能(SH：688599)終于成功登陸A股市場(chǎng)，榮列“中國(guó)科創(chuàng)板光伏第一股”。

當(dāng)敲響開市銅鑼的那一刻，高紀(jì)凡充分享受著夢(mèng)想成真的喜悅。

其實(shí)，在資本夢(mèng)之下，是高紀(jì)凡堅(jiān)持了23年的“用太陽能造福全人類”之夢(mèng)。

1997年，受《京都議定書》的簽訂以及美國(guó)時(shí)任總統(tǒng)克林頓“百萬屋頂計(jì)劃”啟發(fā)，高紀(jì)凡創(chuàng)立了天合光能。創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，是要將光伏和屋頂相結(jié)合，讓太陽能走進(jìn)千家萬戶。

這份夢(mèng)想的初心，在創(chuàng)業(yè)20年后才真正落地：2016年9月，天合光能成立了家用光伏事業(yè)部;2017年8月，天合正式推出全球首個(gè)原裝光伏品牌——天合富家。

“我們計(jì)劃用五年時(shí)間來實(shí)現(xiàn)天合光能的‘百萬光伏屋頂計(jì)劃’，幫助我們的客戶在物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富上都有收獲。”在天合富家發(fā)布會(huì)上，高紀(jì)凡如此解釋著“富家”的品牌內(nèi)涵。

如今，重新上市的天合光能，將開啟新的創(chuàng)業(yè)發(fā)展期。創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，猶未冷;富家夢(mèng)，正當(dāng)時(shí)……

用原裝攪動(dòng)分布式光伏江湖天合光能成立初期，一直在努力探究如何將太陽能與建筑完美結(jié)合。2000年，天合光能建成了第一座“太陽能建筑系統(tǒng)”樣板房，房間里沒有外接電源，所有電器全靠太陽能發(fā)電來正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

這在當(dāng)時(shí)引起了轟動(dòng)，甚至吸引了中央部委領(lǐng)導(dǎo)前來參觀。但是，當(dāng)時(shí)高達(dá)上百元一瓦的光伏成本，使得光伏與建筑結(jié)合的探索很難得到大面積推廣。

在此后十?dāng)?shù)年間，中國(guó)光伏突飛猛進(jìn)、領(lǐng)跑全球，造價(jià)成本下降了超過90%，這讓光伏家用成為了可能。2016年，中國(guó)分布式光伏終于迎來了爆發(fā)性增長(zhǎng)期。當(dāng)年9月底，天合光能成立家用光伏事業(yè)部，正式進(jìn)入戶用光伏領(lǐng)域。

“我們是最早一批進(jìn)入戶用光伏行業(yè)的企業(yè)，一直以來以創(chuàng)新和服務(wù)聞名業(yè)內(nèi)。戶用光伏市場(chǎng)是天合光能3.0戰(zhàn)略重要的布局方向，是實(shí)現(xiàn)天合光能‘用太陽能造福全人類’這一愿景的重要戰(zhàn)略支撐。”高紀(jì)凡表示。

2016年的戶用光伏，正處于野蠻生長(zhǎng)期，大大小小超過10萬家光伏企業(yè)活躍在市場(chǎng)上。由于缺乏統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，小、散、亂現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生：設(shè)計(jì)缺陷、設(shè)備質(zhì)量隱患、違規(guī)暴力施工、運(yùn)行維護(hù)失當(dāng)?shù)葐栴}頻出。這不僅損害了老百姓的利益，也抹黑了光伏業(yè)的整體形象。

針對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)，天合光能精準(zhǔn)出手，于2017年8月推出了全球首個(gè)“原裝光伏”品牌——天合富家。

“所謂原裝光伏，是在一套原裝標(biāo)準(zhǔn)體系下，以優(yōu)質(zhì)的硬件配置、專業(yè)的設(shè)計(jì)方案、可靠的質(zhì)量交付及完善的售后服務(wù)，來做好家用光伏系統(tǒng)。我們要打造出可靠的家用光伏品牌，引領(lǐng)行業(yè)告別低質(zhì)拼裝時(shí)代。”天合智慧分布式能源價(jià)值群總裁張兵介紹說。

天合原裝光伏的推出，攪動(dòng)了戶用光伏的一池春水，引起市場(chǎng)巨大反響。天合富家原裝體系，包括了優(yōu)質(zhì)的原裝硬件、專業(yè)的原裝設(shè)計(jì)、可靠的原裝交付和長(zhǎng)期的原裝售后等。全新的理念，過硬的品牌，讓天合富家系列產(chǎn)品受到了市場(chǎng)歡迎，成為用戶最值得信賴的選擇。

截止2019年底，天合富家原裝戶用光伏系統(tǒng)已累計(jì)出貨量超1GW，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍之列;縣級(jí)經(jīng)銷商超過1700家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過15000個(gè)，渠道之強(qiáng)冠絕行業(yè)。

重新定義戶用光伏新時(shí)代2020年新冠疫情的爆發(fā)，讓光伏行業(yè)遭受了巨大考驗(yàn)，對(duì)于戶用光伏的沖擊尤其巨大。1-3月，戶用光伏新增裝機(jī)分別為129.9MW、10.7MW和118.3MW，一季度總計(jì)258.9MW(25.89萬千瓦)。相比2019年同期的2.8吉瓦(280萬千瓦)，連十分之一都不到。

隨著疫情防控措施的到位，冰凍的戶用光伏市場(chǎng)開始恢復(fù)。4月份，新納入國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼規(guī)模的戶用光伏機(jī)容量比上月翻了三倍，達(dá)到403MW;5月份，進(jìn)一步增長(zhǎng)到596.4MW。

這樣的增長(zhǎng)勢(shì)頭，總算讓戶用光伏企業(yè)松了一口氣。

但是，毫無疑問的是，2020年注定會(huì)成為中國(guó)光伏的一個(gè)“分水嶺”，新冠疫情疊加平價(jià)上網(wǎng)換擋期，整個(gè)光伏行業(yè)的生態(tài)已經(jīng)發(fā)生改變。用戶對(duì)價(jià)格更敏感，對(duì)品質(zhì)、回報(bào)率要求更高，市場(chǎng)打法也必須改變。

在這種情況下，天合富家也在因時(shí)而變。如何將“富家”理念發(fā)揮到極致?如何讓老百姓出更少的錢、獲取更大的收益和更好的服務(wù)?天合富家以模式創(chuàng)新，推出了“合約購”等新產(chǎn)品、新玩法。

所謂的合約購 ，是指用戶與天合公司簽訂一定年限的合作協(xié)議，并繳納少量保證金，天合就為用戶安裝一套天合富家原裝家用光伏電站，協(xié)議期滿后用戶即可取回保證金。電站前10年的發(fā)電收益歸天合公司所有，同時(shí)按每年每塊板20元向用戶分享電站收益。10年后用戶坐享15年以上電站收益。

更讓人難以拒絕的，是合約購的投資收益：以山東地區(qū)一個(gè)使用30塊450W光伏組件，功率為13.5KW的戶用項(xiàng)目為例，用戶僅需繳納6750元保證金,天合就在用戶屋頂安裝一套原裝光伏電站。10年內(nèi)用戶獲得6000元收益分享，10年后可取回保證金，電站收益全部歸用戶，至少再收益15年。項(xiàng)目年均發(fā)電量約為17550度，以當(dāng)?shù)?.395元/kwh的標(biāo)桿電價(jià)及0.08元/kwh的補(bǔ)貼收益(10年)計(jì)算，25年總收入可達(dá)123997元。

在張兵看來，在邁入平價(jià)時(shí)代之后，投資分布式光伏的收益會(huì)更加可觀。戶用光伏將成為家電化的產(chǎn)品，真正走入尋常百姓家。順應(yīng)這個(gè)大勢(shì)，天合富家將在如下幾點(diǎn)重新定義戶用光伏的未來：

其一，數(shù)字化。新冠疫情是危機(jī)也是機(jī)遇，其會(huì)大大推進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，尤其是隨著新基建、5G等設(shè)施建設(shè)的加碼，今后戶用光伏的銷售、服務(wù)、運(yùn)維等都將在線上實(shí)現(xiàn)。智能運(yùn)維，將成為戶用光伏的重要組成部分。能源物聯(lián)網(wǎng)，將在戶用光伏上得到成功實(shí)踐。

其二，品牌化。光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了初期的雜而亂和一哄而上之后，用戶教育工作已經(jīng)完成。在新的發(fā)展階段，老百姓會(huì)更加注重品質(zhì)和性價(jià)比，企業(yè)也會(huì)更加注重品牌建設(shè)，市場(chǎng)份額也將逐漸向品牌過硬的大企業(yè)集中。

其三，技術(shù)和服務(wù)的持續(xù)迭代升級(jí)。伴隨著戶用光伏的平價(jià)化、低價(jià)化，光伏產(chǎn)品將更加注重高效，產(chǎn)品迭代也會(huì)加速。TOPCon(隧穿氧化鈍化接觸)、IBC(全背電極接觸)、HJT(異質(zhì)結(jié))等技術(shù)將取得更大進(jìn)步，更先進(jìn)的技術(shù)將層出不窮。

“天合夢(mèng)，富家夢(mèng)。平價(jià)上網(wǎng)是一個(gè)新開始，著眼于‘十四五’以及更遠(yuǎn)的未來，戶用光伏的好日子才剛剛開始。天合將以更高品質(zhì)的原裝光伏，引領(lǐng)分布式光伏的新未來。”張兵說道。