新一代風(fēng)電用鋼逆市快速搶占高端市場

寶鋼股份(4.570,-0.01,-0.22%)厚板風(fēng)電用鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)克服疫情影響，密切跟蹤國際國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)發(fā)展需求，全力確保新一代風(fēng)電用鋼快速搶占高端市場。前5個(gè)月，新一代風(fēng)電用鋼實(shí)現(xiàn)銷量同比增長165%,國內(nèi)外市場、陸上海上風(fēng)電項(xiàng)目“全面開花”。

在風(fēng)電設(shè)備的總耗鋼量中，中厚板產(chǎn)品占比近七成。由于生產(chǎn)成本高、交貨周期長、焊接加工性能不理想等因素，長期制約了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。寶鋼股份率先推出新一代風(fēng)電用鋼系列產(chǎn)品，通過推薦用戶采用先進(jìn)綠色環(huán)保加工工藝替代傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)風(fēng)電塔筒板。鋼板各項(xiàng)性能完全達(dá)到或超過傳統(tǒng)熱處理產(chǎn)品，提升了焊接效率和質(zhì)量，縮短了制造周期。近期，新一代風(fēng)電用鋼從陸地走向海洋，實(shí)現(xiàn)了在國內(nèi)外多個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目中的應(yīng)用，推動(dòng)了海上風(fēng)電行業(yè)的技術(shù)革新，引領(lǐng)了風(fēng)電行業(yè)用鋼的發(fā)展方向，提升了寶鋼股份厚板產(chǎn)品在國內(nèi)外海上風(fēng)電行業(yè)的競爭力和品牌輻射力。

風(fēng)電項(xiàng)目用材標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，材料個(gè)性化技術(shù)要求較高，交貨期緊。為打響品牌，厚板風(fēng)電用鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)掌握項(xiàng)目進(jìn)展，指導(dǎo)各區(qū)域公司快速響應(yīng)訂單需求，精細(xì)化組織生產(chǎn);發(fā)揮雙基地協(xié)同供貨優(yōu)勢，確保風(fēng)電項(xiàng)目用鋼快速精準(zhǔn)交付;發(fā)揮寶鋼股份三級(jí)服務(wù)體系優(yōu)勢，貼身服務(wù)項(xiàng)目現(xiàn)場。

為了拓展海上風(fēng)電市場，東山基地與廣東省電力設(shè)計(jì)研究院、廣東水電二局股份有限公司合作，共同參與廣東省促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展專項(xiàng)資金海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目――“南海大容量風(fēng)電用高性能厚板開發(fā)及用戶解決方案研究實(shí)施”，制定高等級(jí)海上風(fēng)電用鋼供貨技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、焊接工藝規(guī)范及應(yīng)用技術(shù)指南，為用戶提供高等級(jí)海上風(fēng)電用鋼材料一攬子解決方案。該項(xiàng)目成功打破國外的技術(shù)壁壘與產(chǎn)品壟斷，保障了我國重大工程運(yùn)行安全，構(gòu)建了我國高性能海上風(fēng)電用鋼體系，降低了海上風(fēng)電工程全壽命周期成本，提升了廣東省風(fēng)電行業(yè)國際競爭力。目前，已在國內(nèi)多家權(quán)威設(shè)計(jì)院進(jìn)行交流與推廣。

寶鋼股份還積極擴(kuò)大海外風(fēng)電用鋼的影響力，參與英國蘇格蘭海上風(fēng)電開發(fā)Moray Firth項(xiàng)目。寶鋼股份憑借豐富的國內(nèi)風(fēng)電用鋼銷售經(jīng)驗(yàn)，通過內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、高效協(xié)同的工作模式成功中標(biāo)該項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)風(fēng)電結(jié)構(gòu)用鋼批量供貨，樹立了寶鋼股份風(fēng)電鋼在世界范圍內(nèi)的品牌信譽(yù)和良好口碑。

今年以來，面對(duì)新冠疫情的不利影響，寶鋼股份營銷團(tuán)隊(duì)充分利用信息化手段，堅(jiān)持深耕海上風(fēng)電市場，與用戶視頻互動(dòng)，開展新項(xiàng)目訂單跟蹤和在制項(xiàng)目合同保供服務(wù)工作;在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)方面精益求精，全力滿足用戶的“標(biāo)準(zhǔn)+α”個(gè)性化定制需求;協(xié)調(diào)制造單元為用戶量身定制“節(jié)點(diǎn)交貨”，減少用戶資金壓力;推進(jìn)直銷模式，降低用戶采購成本等。非常時(shí)期，通過一系列非常措施，贏得了用戶的“非常”信賴，確保了較高的市場份額。