戶用光伏的平價未來

剛剛過去的5月，全國戶用光伏新增裝機(jī)規(guī)模有多少?

索比光伏網(wǎng)此前的預(yù)測是600MW左右，環(huán)比增長50%，但在江蘇天合智慧分布式能源有限公司總裁張兵看來，這是一個相當(dāng)保守的估計。“5月份全國戶用裝機(jī)規(guī)模至少600MW，完全有可能達(dá)到800MW，比4月份裝機(jī)量增長一倍。”

而對于戶用光伏的未來，他更是信心滿滿。“只有脫離補(bǔ)貼、實現(xiàn)平價上網(wǎng)后，戶用光伏才能真正成為家電化產(chǎn)品，讓更多老百姓用上光伏帶來的清潔電力。”

戶用光伏增長模式

張兵指出，戶用光伏的發(fā)展依托于經(jīng)銷商渠道，在規(guī)模增長方面，主要有兩種方式，一是經(jīng)銷商/渠道數(shù)量增加，二是單個經(jīng)銷商活躍度提升，帶來更多銷售額。

從索比光伏網(wǎng)了解的情況看，一季度很多地方交通仍受限制，多數(shù)經(jīng)銷商都處于觀望狀態(tài)。張兵表示，4月份全國新增戶用裝機(jī)比3月增長近3倍，主要是由于經(jīng)銷商數(shù)量增長，更多人參與到戶用市場中。到5月份，多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)激活，此后裝機(jī)規(guī)模的增長主要依靠經(jīng)銷商活躍度提升。“預(yù)計后面幾個月的規(guī)模增長相對平穩(wěn)，補(bǔ)貼指標(biāo)有望用到11月份。”

戶用光伏能否實現(xiàn)平價上網(wǎng)?

在索比光伏網(wǎng)此前的測算中，基于0.08元/kWh的度電補(bǔ)貼，多數(shù)省份可以在3.5元/W零售價的前提下做到7年收回投資成本;對山東、河北等省份，這個數(shù)字可以進(jìn)一步壓縮到6年以下。

那么，如果沒有國家補(bǔ)貼，情況又如何?張兵指出，與2019年不同，今年補(bǔ)貼指標(biāo)用完后，戶用市場不會陷入停滯，而是直接過渡到平價時代。“只有脫離補(bǔ)貼實現(xiàn)平價上網(wǎng)，戶用光伏才能迎來真正的春天。”

索比光伏網(wǎng)預(yù)計，隨著組件效率不斷提升、價格持續(xù)下降，到今年年末，戶用光伏整套系統(tǒng)價格將達(dá)到3元/W。屆時，在山東、河北、河南等地，戶用光伏只需5年左右即可收回投資成本，即使沒有國家補(bǔ)貼，也可以激起老百姓的投資欲望，下游安裝不會出現(xiàn)斷層。

張兵則用了另一種計算方式：按目前單價3.5元/W，一套10kW光伏系統(tǒng)需要35000元。在山東等光照資源較好的省份，25年累計發(fā)電量約為30萬kWh，相當(dāng)于初始投資度電成本0.11-0.12元，未來這一數(shù)值還會不斷下降。在這種情況下，無論自己用掉，還是賣給電網(wǎng)，都是非常劃算的，用戶沒理由拒絕。

經(jīng)銷商利益不容忽視

“用戶利益為先”是許多企業(yè)的口號，這也是一句“政治絕對正確”的宣傳語。對此，張兵表示，在保障老百姓利益的同時，必須考慮經(jīng)銷商利益，幫助他們解除后顧之憂，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險，這也是天合能讓眾多經(jīng)銷商長期追隨的重要原因。

以近期產(chǎn)品價格變動為例。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，從4月下旬至今，單晶PERC組件價格累計下跌10%以上。為此，天合富家改變每月一次調(diào)價的方式，隨時跟進(jìn)市場行情，指導(dǎo)經(jīng)銷商合理控制庫存，幫助他們挽回了部分損失。

同時，天合也是業(yè)內(nèi)首家把高效組件產(chǎn)品用在戶用領(lǐng)域的企業(yè)。“從外形尺寸看，450W組件(72pcs)比原有產(chǎn)品大不了多少，這意味著同樣屋頂面積，經(jīng)銷商可以安裝更高功率，在節(jié)省BOS成本的同時，帶來更高收入。”張兵表示，天合光能500W組件已經(jīng)量產(chǎn)，預(yù)計很快將出現(xiàn)在老百姓屋頂上。“誰說高效產(chǎn)品只是地面電站的專利?”

交流過程中，張兵再次提到了“場景化銷售”這一概念。他指出，隨著電動汽車普及、家電下鄉(xiāng)推進(jìn)，未來戶用光伏系統(tǒng)自用比例絕對不止20%，這就要求經(jīng)銷商著眼未來，更多站在客戶角度發(fā)現(xiàn)他們的需求。索比光伏網(wǎng)也認(rèn)為，只有光伏成為老百姓生活中的消費(fèi)品，大家才能把注意力更多放在售后服務(wù)而不是價格上，那些長期堅守在戶用光伏領(lǐng)域的經(jīng)銷商才能得到屬于他們的回報。