10位光伏大佬的戰(zhàn)略pk

　　編者按：曾幾何時(shí)，光伏還是實(shí)驗(yàn)室里的藍(lán)色硅片，想象中的光伏人，也是穿著白色大褂、做著實(shí)驗(yàn)的文弱書生。后來，光伏產(chǎn)業(yè)從經(jīng)歷烈火烹油、門庭冷落和起死回生，在這個(gè)過程中，有10個(gè)人，敢于以草莽姿態(tài)行走光伏“江湖”，今天，縱使在業(yè)內(nèi)也已稱得上有名有號(hào)。

　　他們之中，有技術(shù)傍身的歸國(guó)派，滿身激情的本土派，顛覆傳統(tǒng)的跨界派，神話背后的資本派，還有借力IT的創(chuàng)新派……雖不是個(gè)個(gè)身懷絕技、武藝高強(qiáng)，但他們或因資本故事迅速走紅、或因口水之爭(zhēng)聲名鵲起，亦或因技術(shù)突破聞名市場(chǎng)。

　　派系不同，標(biāo)簽不同，十人的經(jīng)歷也各有不同。但當(dāng)我們回顧他們的“江湖”故事時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中不僅有讓人側(cè)目的精彩章節(jié)，還有予人啟示的獨(dú)門絕招。

　　施正榮與瞿曉鏵

　　海歸派：太陽(yáng)神pk圣斗士

　　施正榮與瞿曉鏵作為1998年參加了第五屆全國(guó)光伏會(huì)議的三位海歸科學(xué)家之二，兩人已相識(shí)18年。

　　在2016年的中國(guó)光伏大會(huì)上，面對(duì)問題“眼前的自己，是不是曾經(jīng)設(shè)計(jì)的自己?”他們不約而同地給出了“是”。

　　兩人關(guān)注點(diǎn)有交集，也有分離。交集是為光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大而滿足、而欣喜，分離在于兩個(gè)人對(duì)自己、對(duì)企業(yè)的定位——施正榮始終把自己定義為一個(gè)因看到了科研成果產(chǎn)業(yè)化希望而下海的科學(xué)家，企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的目標(biāo)是光伏組件生產(chǎn)成本的一降再降;瞿曉鏵的目標(biāo)不在事，而在人，“2003年做企業(yè)愿景時(shí)，阿特斯提出要在五年以內(nèi)創(chuàng)造五個(gè)百萬(wàn)(人民幣)富翁，既所謂的‘505計(jì)劃’”。

　　施正榮與瞿曉鏵，兩人身份相似，都是外籍華人，都是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)界的大佬;經(jīng)歷也雷同，施正榮1988年留學(xué)于澳大利亞新南威爾士大學(xué)，師從“太陽(yáng)能之父”馬丁·格林教授，畢業(yè)后曾在澳洲短暫工作，于2001年1月帶著技術(shù)回國(guó)創(chuàng)立了無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司;瞿曉鏵1986年獲得清華大學(xué)物理學(xué)學(xué)士學(xué)位后赴加拿大留學(xué)，先后于1990年獲得曼尼托巴大學(xué)碩士學(xué)位、1995年獲得多倫多大學(xué)半導(dǎo)體材料科學(xué)博士學(xué)位，之后曾從事太陽(yáng)能電池研發(fā)與生產(chǎn)管理工作，2001年10月創(chuàng)辦阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán);創(chuàng)業(yè)幾年之后，兩個(gè)人都在中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的快速崛起過程中成了“風(fēng)口上的豬”。

　　但無(wú)錫尚德在2013年被迫進(jìn)入破產(chǎn)重整程序，施正榮也失去了公司董事長(zhǎng)的職位;阿特斯卻一直不溫不火地保持著擴(kuò)張。

　　講故事的人當(dāng)然更偏愛施正榮，因?yàn)樗墓适聣蚨?、夠精彩。在熬過最初幾年的虧損、實(shí)現(xiàn)盈利后，無(wú)錫尚德拿出“只爭(zhēng)朝夕”的架勢(shì)迅速擴(kuò)張。2005年，成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，成為中國(guó)第一家在美國(guó)主板上市的民營(yíng)企業(yè)，讓施正榮成為當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)陸最富有的人;2007年，成為全球最大的光伏組件制造企業(yè)，從此世界光伏產(chǎn)業(yè)滿滿地都是中國(guó)故事。在那些年，施正榮成了美國(guó)媒體口中的“環(huán)保英雄”，成了英國(guó)媒體口中“可以拯救地球的50人”之一，成了中國(guó)媒體口中的“太陽(yáng)神”。

　　然而，隨著2012年5月份CSF反擔(dān)保騙局曝光，無(wú)錫尚德的財(cái)務(wù)危機(jī)開始暴露在聚光燈下，直至企業(yè)最終破產(chǎn)，施正榮落了個(gè)“袖手旁觀”的“罪名”，一系列牽涉他個(gè)人利益的關(guān)聯(lián)交易被反復(fù)炒作，他幾乎被貼上了“中飽私囊”的小人標(biāo)簽，以至于他自己只能無(wú)奈地回應(yīng)“不要相信報(bào)道，相信報(bào)道我就是個(gè)壞人”。

　　當(dāng)冷靜地分析兩人的企業(yè)家才能時(shí)，喜歡看《士兵突擊》的瞿曉鏵顯然更懂得“不拋棄、不放棄”的斗士精神。無(wú)錫尚德失敗的原因很多：面對(duì)當(dāng)時(shí)多晶硅價(jià)格不斷上漲的局面，無(wú)錫尚德2006年與美國(guó)MEMC公司簽訂了固定價(jià)格(100美元/公斤)的多晶硅10年期長(zhǎng)單，導(dǎo)致隨后在多晶硅價(jià)格暴跌后公司生產(chǎn)成本居高難下，2011年不得不支付2.12億美元提前結(jié)束了合同;在中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩苗頭的情況下做出擴(kuò)張的錯(cuò)誤決策，同時(shí)花費(fèi)巨資研發(fā)薄膜電池;2011年底開始的歐美“雙反”讓已然面臨產(chǎn)能過剩的中國(guó)光伏企業(yè)處境更加艱難等等。

　　相比于施正榮，瞿曉鏵的經(jīng)營(yíng)策略則更加穩(wěn)健、更加堅(jiān)持，在多晶硅價(jià)格暴漲時(shí)，寧愿忍受毛利率的持續(xù)下滑也堅(jiān)持不與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期協(xié)議。2010年、2011年，蘇州市政府曾兩次找到阿特斯，讓其擴(kuò)大產(chǎn)能，政府給予支持，瞿曉鏵礙不過情面不得不答應(yīng)，但“直覺告訴我，這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始過剩了，我想我就拖一拖吧，觀察觀察。結(jié)果觀察了一年多，大家開始形成產(chǎn)能過剩的共識(shí)”，阿特斯最終避免了一場(chǎng)劫難。

　　對(duì)外，眾所周知，無(wú)錫尚德自創(chuàng)立至破產(chǎn)清算，與無(wú)錫市政府始終保持著密不可分的關(guān)系，甚至評(píng)論稱施正榮“成敗皆因政府”;瞿曉鏵卻不想與政府“綁”得太緊。對(duì)內(nèi)，在企業(yè)管理方面，施正榮似乎也比不過瞿曉鏵，從其對(duì)創(chuàng)業(yè)元老、管理團(tuán)隊(duì)的不斷“清洗”，與阿特斯“共同富裕”愿景的對(duì)比中，可見一斑。

　　誠(chéng)然，這些分析都屬于“事后諸葛亮”，彼時(shí)彼地處于事件中心的人究竟經(jīng)歷了什么，外人無(wú)從知曉，施正榮自己回憶說：“你讓我再回憶起來，我還真不能說哪一個(gè)具體的決策是錯(cuò)的，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，企業(yè)面對(duì)的環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，太復(fù)雜了!”或許，所有的這一切都是因?yàn)闀r(shí)移勢(shì)遷，當(dāng)初成就他的人、時(shí)、勢(shì)，最后都站在了他的對(duì)立面，因此他必須出局。

　　但有一點(diǎn)可以肯定，這也是施正榮一直所堅(jiān)持的，他給自己的定位是“科班出身”，他給自己的使命是“通過創(chuàng)新降低光伏組件成本”。以一個(gè)科學(xué)家的身份做著企業(yè)家的事，在順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)自然沒有問題，一旦遇到逆境，偏執(zhí)、激進(jìn)、理想化、棱角分明的行為方式，便注定了他不如瞿曉鏵在光伏產(chǎn)業(yè)界走得遠(yuǎn)。

　　回首過去的十多年，施正榮與瞿曉鏵都經(jīng)歷了自己創(chuàng)業(yè)之初未曾想象到的一段人生，所以沒有輸家。即便離開了產(chǎn)業(yè)界，施正榮還是澳大利亞工程院院士，還是新南威爾士大學(xué)教授，科學(xué)家的身份沒有丟。而如今，從各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)來看，阿特斯還是一家相當(dāng)穩(wěn)健的企業(yè)。但我們不知道穩(wěn)健之下，是否隱藏著不為人知的風(fēng)險(xiǎn)，也不知道關(guān)于阿特斯的“最終審判”會(huì)不會(huì)到來。在過去的十多年中，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了組件產(chǎn)能、電站建設(shè)兩輪“大躍進(jìn)”式發(fā)展，至今沒有完全度過青春期，未來的磕磕絆絆肯定還有不少;金風(fēng)送爽，涼露驚秋，阿特斯在今年10月份迎來了自己的15歲生日，未來的故事也肯定還有很多。

　　我們希望瞿曉鏵能夠繼續(xù)像他自己宣稱的那樣平穩(wěn)地走下去，也希望更多擁有企業(yè)家氣質(zhì)的人進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)、堅(jiān)守這個(gè)產(chǎn)業(yè)。雖然施正榮稱自己無(wú)憾，但若能夠在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)保全了自己的企業(yè)，豈不美哉?

　　苗連生與李仙德

　　本土派：霸道總裁pk硬漢書生

　　2016年7月15日，英利集團(tuán)官微發(fā)表文章《從規(guī)范稱謂說起》，稱對(duì)于已經(jīng)退出一線崗位的管理人員，不再呼其職務(wù)。以后，見到苗連生，可叫其“老苗”而不再是“領(lǐng)導(dǎo)”。此前，在英利內(nèi)部，習(xí)慣稱呼苗連生為“領(lǐng)導(dǎo)”，為的是與其他管理人員的“某總”區(qū)別開來。

　　離開了“領(lǐng)導(dǎo)”崗位的苗連生，并沒有如他所說的“退居二線”，養(yǎng)養(yǎng)豬、種種菜、釣釣魚，而是選擇成為英利控股的總裁，繼續(xù)把控集團(tuán)的戰(zhàn)略和發(fā)展方向。從今以后，英利的2.6萬(wàn)名員工，將迎來一位“霸道總裁”。

　　苗連生的“霸道”，對(duì)于英利的上上下下，已經(jīng)根植為一種文化，用他的話說，“英利”就是“英勇勝利”，英利的員工就要匯聚虎狼之氣。這種霸氣，得益于苗連生13年的軍旅生涯，而他自創(chuàng)立英利之日起，每時(shí)每刻都在扮演著那個(gè)雷厲風(fēng)行、身先士卒的將軍的角色。在英利內(nèi)部流傳著一個(gè)段子：某天早操下暴雨，公司決定堅(jiān)持出操，怕員工有抵觸情緒，57歲的老苗帶頭沖進(jìn)雨中，于是出現(xiàn)了數(shù)千員工冒雨出操的一幕。跑步結(jié)束，苗命人準(zhǔn)備了姜糖水，并宣布冒雨跑步的每人發(fā)300元現(xiàn)金，當(dāng)天上午財(cái)務(wù)便支取數(shù)十萬(wàn)元現(xiàn)款全部?jī)冬F(xiàn)。

　　正是老苗強(qiáng)勢(shì)注入的軍隊(duì)文化，讓英利在光伏十年中，一路“戰(zhàn)斗”過來，沒有倒下。從2008年金融危機(jī)后接連發(fā)起阻擊、進(jìn)攻、攻堅(jiān)“三大戰(zhàn)役”;到2010年6月的萬(wàn)人誓師“百日大戰(zhàn)”;再到后來的電站建設(shè)大會(huì)戰(zhàn)，無(wú)論行情冷暖，壓力大小，苗連生和他的團(tuán)隊(duì)都“熬得住、扛得起、打得猛”。

　　也是因著老苗的“霸道”脾氣，讓英利高開低走，仍未脫困。從投資六九硅業(yè)的戰(zhàn)略失策;到大打價(jià)格戰(zhàn)的“殺敵一千，自損八百”;再到贊助世界杯的大肆燒錢，苗連生為他的“任性”付出了慘痛的代價(jià)，至今股價(jià)低迷，面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。

　　而今，在英利集團(tuán)的陳列室里，一幅苗連生年輕時(shí)的照片被擺在最顯眼的位置。照片中的他，戴著黑色蛤蟆鏡、燙著一頭卷發(fā)、留著大鬢角，正在向顧客推銷化妝品。每每這時(shí)，講解員都會(huì)介紹說：“這是苗總最喜歡的一幅照片，一直珍藏著。”

　　也許，在經(jīng)歷了大起大落之后，苗連生也想卸下一身戎裝，重新感受一下時(shí)代的氣息。

　　同為中國(guó)光伏本土派代表，李仙德從外表上看，更像是個(gè)白面書生。這位出生于1975年的董事長(zhǎng)看上去比實(shí)際年齡還要年輕，見過他的人總會(huì)驚訝，竟是如此年輕的“小伙子”一直引領(lǐng)著全球第二大晶硅組件制造商的晶科能源開疆拓土。

　　其實(shí)，李仙德和苗連生一樣膽識(shí)過人，被圈子里的人稱為“硬漢”。2006年，他帶著1.9億美元，毅然來到上饒創(chuàng)辦晶科能源，在一期工程還未實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)的情形下，追加投資新上二期項(xiàng)目。2008年10月，二期項(xiàng)目剛投產(chǎn)，10月31日又緊鑼密鼓地動(dòng)工建設(shè)三期太陽(yáng)能電池組件項(xiàng)目。如今，晶科能源已在全球擁有5座工廠，收獲約1GW已建和在建光伏電站項(xiàng)目。

　　與苗連生不同，年輕的李仙德，更能洞悉世界的脈搏，在他看來，光伏就是一個(gè)集寵愛與打擊于一身的行業(yè)。寵愛，讓這個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速和自信;打擊，使它每一道坎都只是續(xù)篇，如此重疊，且沒有結(jié)束。世界正在迅速進(jìn)入一個(gè)新的能源商業(yè)時(shí)代，舊的能源時(shí)代是以政府為中心，以政策為中心，以產(chǎn)品為中心，未來將是以市場(chǎng)、客戶體驗(yàn)、開放平臺(tái)為中心，以分享和責(zé)任為中心。

　　李仙德常常告誡晶科的員工，而面對(duì)這個(gè)變化、刺激、填滿、擴(kuò)張、再填滿的行業(yè)，我們應(yīng)該習(xí)慣這樣的起伏，應(yīng)該以比它更快的速度適應(yīng)這樣的節(jié)奏。不要沉迷于看微信，太多無(wú)聊的雜音，任何一種大眾的聲音都有原始的目的;不要受股價(jià)影響，那是資本市場(chǎng)的籌碼和游戲;不要留戀2元多美金一瓦的日子，要知道那時(shí)候的市場(chǎng)容量才多大，現(xiàn)在多大，未來會(huì)多大;不要害怕競(jìng)爭(zhēng)和廝殺，我們已經(jīng)具備了和任何強(qiáng)敵爭(zhēng)千秋的實(shí)力。

　　北京時(shí)間9月8日凌晨1點(diǎn)，蘋果公司舉行了2016秋季新品發(fā)布會(huì)，此時(shí)，李仙德又翻了一遍時(shí)常帶在身邊的775頁(yè)的《喬布斯傳》。他依舊記得第一次拿到這本書時(shí)的悸動(dòng)之情，以及埋頭兩個(gè)小時(shí)讀完的暢快之感。如今，看著書頁(yè)上一個(gè)個(gè)精心折疊的小折角，李仙德在他的微博里寫道：iPhone都出到第七代了，為什么我們還在懷念喬布斯?我相信在乎的是他“Thinkdifferent”(非同凡想)，瘋狂、與眾不同、脫軌，然后讓世界“向前邁進(jìn)”。

　　彭小峰與史玉柱

　　跨界派：光伏狂人pk綠巨人

　　彭小峰的十年沉浮，是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)十年發(fā)展的描摹，只是色彩上，更為濃烈一些。

　　2005年，靠出口勞保用品積得億萬(wàn)身家的彭小峰，偶然間發(fā)現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，毅然投身其中成立賽維LDK，拼產(chǎn)量拼規(guī)模做成全球最大硅片生產(chǎn)商直擊海外光伏市場(chǎng);

　　2007年，賽維LDK在納斯達(dá)克上市，創(chuàng)造中國(guó)企業(yè)赴海外上市最大IPO，彭小峰躋身能源新首富，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩;

　　2009年，彭小峰在賽維內(nèi)部成立覆蓋硅料、硅片、電池、組件和系統(tǒng)集成的五大事業(yè)部，企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，負(fù)債率也是一路上升，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)隱現(xiàn)。

　　2011年開始的美國(guó)和歐盟的雙反政策，整個(gè)光伏行業(yè)進(jìn)入寒冬，即使中國(guó)商務(wù)部出面也沒能拯救中國(guó)光伏行業(yè)頹勢(shì)。賽維的債務(wù)問題也在發(fā)酵，2014年，彭小峰選擇光伏企業(yè)的普遍性的做法，辭去董事長(zhǎng)職務(wù)，讓路賽維海外債務(wù)重組。

　　在國(guó)內(nèi)方面，雖有江西政府的極力救助，但對(duì)賽維而言只是續(xù)命之舉，2014年雖光伏行業(yè)復(fù)蘇，但賽維LDK難敵破產(chǎn)重組的命運(yùn)，270億元的高額債務(wù)苦了一眾銀行債權(quán)人。

　　彭小峰曾分析到，光伏是一個(gè)周期性的行業(yè)。2005~2014年的十年，光伏行業(yè)走完了一個(gè)周期。下一個(gè)周期又會(huì)是什么樣子呢?

　　可以肯定的是，光伏行業(yè)的那種暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，技術(shù)、產(chǎn)量、商業(yè)模式的重要性凸顯。這一次，彭小峰選擇用互聯(lián)網(wǎng)金融來參于下一個(gè)光伏浪潮。

　　辭去賽維LDK董事長(zhǎng)職務(wù)之后，彭小峰接手了SPI，把這家有十多年歷史的美國(guó)當(dāng)?shù)靥?yáng)能開發(fā)商變?yōu)榱司G色能源解決方案提供商，再次敲鐘納斯達(dá)克。

　　彭小峰對(duì)SPI的定位是：服務(wù)于光伏行業(yè)的金融企業(yè)，打通海外資金并為光伏公司融資。熟悉彭小峰的人士說，彭在業(yè)界素有“光伏狂人”之稱，喜賭、擅賭、敢賭，即使賽維這個(gè)賭局?jǐn)×?，?duì)SPI，彭小峰也并不掩飾自己的野心：創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的綠色生態(tài)家園，將SPI打造成新一代國(guó)際化能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，讓人人成為太陽(yáng)能的生產(chǎn)者、消費(fèi)者與收獲者。

　　多輪巨額融資后，SPI長(zhǎng)長(zhǎng)的股東名單上，史玉柱的名字赫然在列。繼保健品、游戲、金融之后，史玉柱的商業(yè)版圖再添能源一角。

　　史玉柱曾給自己確定了三條投資原則：不熟悉行業(yè)不投，資金不充足不投，人才不夠不投。對(duì)清潔能源產(chǎn)業(yè)，史玉柱也是有備而來。

　　史玉柱在社交平臺(tái)上以“閑人”自居。2013年4月即宣布退休。只是，他真的閑下來了嗎?

　　2014年5月，史玉柱在社交平臺(tái)上就太陽(yáng)能補(bǔ)貼政策發(fā)表看法，10月份更新狀態(tài)：“史大嘴今天開始上課學(xué)習(xí)清潔能源，爭(zhēng)取三個(gè)月拿到碩士學(xué)位”。為此成立的綠巨人清潔能源公司也只干一件事，建設(shè)清潔能源發(fā)電站。

　　在光伏行業(yè)摸爬滾打十多年的彭小峰選擇建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，是看準(zhǔn)了未來太陽(yáng)能發(fā)電站的市場(chǎng)，史玉柱的綠巨人則是對(duì)彭小峰判斷的一個(gè)呼應(yīng)。

　　如果說彭小峰是光伏狂人，企圖建立一個(gè)如同微軟、蘋果的企業(yè)的話，閑人史玉柱更是狂人一個(gè)，同樣敢賭，善賭，也能賭。兩人共性很多。

　　在賽維期間，彭小峰的辦公桌上一字排開放了多瓶礦泉水，以節(jié)省喝水的時(shí)間來工作，自己出差泡面將就而給團(tuán)隊(duì)人員豪車標(biāo)配。巨人網(wǎng)絡(luò)在開發(fā)《征途游戲》時(shí)，史玉柱每天充當(dāng)玩家玩游戲15個(gè)小時(shí)，同2000游戲玩家聊天，每人聊天2小時(shí)以上，以改進(jìn)游戲。

　　在賽維LDK時(shí)，為降低生產(chǎn)成本，彭小峰雇傭2000多名女工三班倒，24小時(shí)不間斷，憑借肉眼和簡(jiǎn)單的機(jī)械測(cè)試把生產(chǎn)的碎硅片、半導(dǎo)體公司的廢料、鑄錠的邊角料等重新提純循環(huán)利用，每人每天選出十幾斤的廢硅料，使得賽維成為全球生產(chǎn)成本最低的硅片制造商。此舉在國(guó)外硅片制造商看來幾乎不可思議。

　　史玉柱對(duì)腦白金的推廣也是一絕，走村串鎮(zhèn)跟老頭老太太話家常，有了那個(gè)使用多年的廣告，年年被評(píng)為十大惡俗廣告之首，卻也是歷來最有效的廣告之一。

　　但顯然，對(duì)于下一個(gè)光伏十年，即使“worksuperhard”，前進(jìn)之路也并不容易。對(duì)狂人彭小峰如此，對(duì)閑人史玉柱亦如此。他們都曾親身體會(huì)。

　　做勞保用品發(fā)家時(shí)，彭小峰因錯(cuò)誤判斷反光背心的市場(chǎng)而損失慘重;史玉柱在建設(shè)巨人大廈時(shí)因應(yīng)收賬款未及時(shí)追回，加之冒進(jìn)而最終資金鏈斷裂，爛尾的巨人大廈成為史玉柱“一生的痛”。

　　再次啟航，彭小峰的綠能寶進(jìn)展如火如荼，卻也被質(zhì)疑有融資之嫌，網(wǎng)貸監(jiān)管收緊對(duì)綠能寶的業(yè)務(wù)不可能沒有影響;史玉柱的綠巨人雄心勃勃的建設(shè)計(jì)劃也因“路條”受阻。

　　可以肯定的是，這些都不能阻止他們繼續(xù)折騰，如同彭小峰2013年在微博上寫下的那段：人生在世，短短幾十朝，拼是一世，混是一世，只是所經(jīng)歷的過程不同。拼的過程中必然會(huì)有阻力，會(huì)有疲憊，也必然會(huì)有成功的喜悅，豐碩的成果。混的生活，則比較平淡，尋常日子，平坦的道路，卻是沒有激情，沒有痛徹心扉的經(jīng)歷!

　　狂人也好，閑人也罷，他們奔向下一個(gè)光伏浪潮，也許只是不想平淡罷了。

　　朱共山與李河君

　　資本派：民營(yíng)電王pk薄膜之王

　　老尚德覆亡，賽維一蹶不振，英利依舊在黑暗中苦苦等待，58歲的協(xié)鑫集團(tuán)控股有限公司董事長(zhǎng)朱共山卻似乎在創(chuàng)造奇跡。先當(dāng)選2015十大經(jīng)濟(jì)年度人物，后又當(dāng)選第二屆全球太陽(yáng)能理事會(huì)主席。

　　1996年，朱共山進(jìn)入電力行業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目是在太倉(cāng)建一個(gè)熱電廠——新?？祬f(xié)鑫熱電有限公司。十年間，朱共山總共建立了20多家電廠，被稱為“民營(yíng)電王”。2006年，朱共山?jīng)Q定進(jìn)入光伏行業(yè)。

　　這一年，彭小峰在江西新余構(gòu)筑的賽維LDK光伏帝國(guó)已初露雛形，施正榮的無(wú)錫尚德早已在納斯達(dá)克上市。

　　位于江蘇徐州開發(fā)區(qū)楊山路東的中能硅業(yè)是朱共山光伏生涯的開始之地。這片占地兩千畝的工廠，從那個(gè)時(shí)候起就沒有一刻停止過生產(chǎn)。幾十米高的精餾塔在夜間發(fā)出璀璨的光芒照耀整個(gè)工廠，恍如白晝一般。

　　協(xié)鑫集團(tuán)開始是希望建光伏電站的。但是由于一系列的問題無(wú)法解決，最后只能決定從基礎(chǔ)的多晶硅生產(chǎn)做起。

　　2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，多晶硅價(jià)格暴跌，各大企業(yè)紛紛停產(chǎn)，而中能，卻逆勢(shì)擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)行了第三期建設(shè)，2008年年底，中能的整體產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到1.8萬(wàn)噸，出貨量超過全國(guó)總供應(yīng)量的一半。

　　2009年6月，保利協(xié)鑫以263.5億港元收購(gòu)了中能100%股權(quán)。11月，中投55億港元入股保利協(xié)鑫。朱共山大舉進(jìn)軍硅片業(yè)務(wù)，江蘇協(xié)鑫硅材料科技發(fā)展有限公司在徐州成立，與中能硅業(yè)僅僅一墻之隔。

　　2011年10月，保利協(xié)鑫太陽(yáng)能電力系統(tǒng)集成(太倉(cāng))有限公司成立，朱共山完成了從多晶硅到硅片，從系統(tǒng)集成到電站的布局。

　　2014年，協(xié)鑫新能源在香港成功上市，此時(shí)上游多晶硅，下游電站兩頭的核心產(chǎn)業(yè)公司都已上市，唯獨(dú)缺少了系統(tǒng)集成。為此，協(xié)鑫集團(tuán)牽頭參與重組因“11超日債”而處境艱難上海光伏組件生產(chǎn)商超日太陽(yáng)，完成重組后改稱協(xié)鑫集成。

　　投資風(fēng)險(xiǎn)大、回收周期長(zhǎng)，導(dǎo)致只有國(guó)開行和少數(shù)商業(yè)銀行愿意向光伏企業(yè)提供融資，信貸規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配市場(chǎng)，面對(duì)資金鏈緊張的問題，協(xié)鑫集團(tuán)已經(jīng)將下一步發(fā)力點(diǎn)定在了金融領(lǐng)域。

　　說起金融，朱共山最大對(duì)頭，漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君則更要印象深刻。朱共山是全國(guó)最大的多晶硅制造商，李河君則是“十年內(nèi)薄膜必定取代多晶硅”的“薄膜代言人”。

　　1988年李河君從北京交通大學(xué)畢業(yè)，家里希望他去當(dāng)官，但李河君腦子里卻全是掙錢。

　　從一位機(jī)械工程系的教授手里借來了5萬(wàn)元之后，短短3個(gè)月，李河君就把錢折騰光了。因此，李河君只能去中關(guān)村賣電子元件撈錢。不多久，李河君不止還了債，還有了一些積累。通過開礦、炒地皮，6年時(shí)間，李河君竟有了七八千萬(wàn)的資本。

　　李河君本想收購(gòu)上市公司坐享其成，卻發(fā)現(xiàn)國(guó)家大力鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展水電。李河君當(dāng)即決定把所有的錢全部砸進(jìn)水電站。

　　2002年，李河君構(gòu)思了一個(gè)宏偉的計(jì)劃，在金沙江上興建6座總裝機(jī)容量1400萬(wàn)千瓦時(shí)的大型水電站。李河君和云南省簽下協(xié)議之后，國(guó)家發(fā)改委卻不由分說地將6個(gè)項(xiàng)目分給了華能、華電和大唐。

　　李河君豈能罷休，一紙?jiān)V狀把國(guó)家發(fā)改委告上法庭，在國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的表態(tài)下，李河君贏得悲壯，拿到了其中最好的一個(gè)—金安橋水電站項(xiàng)目。

　　巨大的資金壓力一下就耗光了李河君手上所有的錢，為此李河君四處去借，借不到就出售手中幾個(gè)效益不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)電站。還不夠，李河君就把高管的錢往外掏。金安橋卻像個(gè)無(wú)底洞，不知道何時(shí)才能到頭。

　　不少人與李河君分道揚(yáng)鑣，李河君卻意如鋼鐵。2011年3月，金安橋一期并網(wǎng)發(fā)電。

　　面對(duì)豐厚的利潤(rùn)，李河君卻并不滿足。

　　2009年.金安橋還未竣工，李河君就將所有的錢投入了光伏發(fā)電，收購(gòu)最先進(jìn)的薄膜技術(shù)。

　　當(dāng)時(shí)光伏的前景并不算好，在晶硅高利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下，資本一窩蜂進(jìn)入光伏行業(yè)，最終暴利走向了暴跌。

　　李河君原本也不看好光伏，覺得成本太高。但是經(jīng)過研究，李河君心中有了一個(gè)信念，薄膜才能贏得最終的勝利。

　　2012年到2014年間，李河君幾乎將能夠買下的薄膜太陽(yáng)能技術(shù)和生產(chǎn)公司都買下了。

　　2013年，李河君開始準(zhǔn)備在資本市場(chǎng)發(fā)力，將公司更名為“漢能薄膜發(fā)電”，突出其專注于薄膜發(fā)電的業(yè)務(wù)特征，為市場(chǎng)給漢能區(qū)別于其他光伏企業(yè)而給出高估值埋下伏筆。

　　2015年，漢能股價(jià)從1港元飆升至9.07港元，市值一度超過3000億港元。

　　5月20日，漢能薄膜發(fā)電的股東大會(huì)在香港召開，漢能投資興建的全球首座“太陽(yáng)主題”展示中心—漢能清潔能源展示中心在北京揭牌。

　　李河君留在了北京，在他登臺(tái)演講的25分鐘之內(nèi)，無(wú)任何實(shí)質(zhì)利空的背景下，漢能股價(jià)突然腰斬，從7.35港元下挫至3.88港元。

　　而李河君面臨的問題，還不僅僅只是資本市場(chǎng)的浮沉。

　　李河君有著8個(gè)事業(yè)部，在李河君的夢(mèng)里，每一個(gè)事業(yè)部，都能做到萬(wàn)億級(jí)。

　　2015年，他似乎又回到了金安橋那個(gè)搖搖欲墜的夢(mèng)里。

　　面對(duì)金沙江滔滔的江水，李河君的信心是堅(jiān)定的。

　　2016年上半年，漢能薄膜宣布，非關(guān)聯(lián)營(yíng)銷收入占總比的86%，同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了32.96億港元。

　　又意氣風(fēng)發(fā)的李河君押寶太陽(yáng)能汽車，面對(duì)多位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的鼓勵(lì)和蘋果CEO庫(kù)克的贊許，李河君能成為下一個(gè)馬斯克嗎?或許只有時(shí)間能夠給出答案。

　　徐鵬飛與陳繼霖

　　創(chuàng)新派：光伏居民pk光伏農(nóng)民

　　2013年4月底一個(gè)傍晚，我收到“青島家庭光伏第一人”徐鵬飛的短信，字里行間洋溢著興奮：“我家屋頂電站在4月22日，投運(yùn)正好4個(gè)月的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)了用電賣電的經(jīng)濟(jì)收支平衡……這意味著，從當(dāng)天起，我不僅用電不花錢，我的電站開始為我賺錢了!”

　　當(dāng)時(shí)，徐鵬飛還是一個(gè)默默無(wú)聞的工程師，從青島大學(xué)電子系畢業(yè)后，做了10年與逆變器相關(guān)的工作。2012年，他花了2萬(wàn)多元，在自家的單元樓樓頂上自建了一個(gè)裝機(jī)2000瓦的太陽(yáng)能裝置，實(shí)現(xiàn)了自發(fā)自用。這件事，很快成為媒體報(bào)道和業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　仿佛一夜爆紅，徐鵬飛開始經(jīng)常接到咨詢光伏安裝的電話，當(dāng)時(shí)，甚至有人從外地遠(yuǎn)道而來，向他討教經(jīng)驗(yàn)。

　　徐鵬飛的經(jīng)歷并非偶然。2013年后，全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)很多“光伏發(fā)電第一人”。之所以集中在這一時(shí)期，2013至2014年連續(xù)出臺(tái)的政策功不可沒。

　　但是，力挺并不意味著肯定。當(dāng)時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士并不看好分布式的市場(chǎng)前景，原因是“效益回報(bào)情況不明”。但試水者們卻并不在乎，在之后的1~2年間，他們用大舉進(jìn)軍的姿態(tài)證明：即便政策紅利是“鏡花水月”，也難擋熱情和決心。

　　同時(shí)，分布式的新進(jìn)者沒有扎堆，而是分別進(jìn)入了兩個(gè)領(lǐng)域——一部分人嘗試線上，做分布式光伏的金融創(chuàng)新、另一部分則運(yùn)作線下，專營(yíng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)施工。

　　徐鵬飛就屬于其中的后者。就像在2012年，他在決定做屋頂光伏后，利用三周的時(shí)間，說服全單元樓20多戶鄰居讓他安裝光伏板，2年后，當(dāng)他覺得市場(chǎng)基礎(chǔ)打好、前景也不錯(cuò)的時(shí)候，就毅然決定辭職，并成立了自己的公司——飛鵬能源。

　　徐鵬飛坦言，公司規(guī)模不大，主要在青島本地做項(xiàng)目。好在目前電網(wǎng)申請(qǐng)和服務(wù)流程上已經(jīng)非常規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，在業(yè)主準(zhǔn)備好材料之后，他們會(huì)負(fù)責(zé)提交，然后設(shè)計(jì)、采購(gòu)、并擔(dān)任安裝時(shí)的監(jiān)理。

　　如果對(duì)項(xiàng)目稍作回顧，會(huì)發(fā)現(xiàn)這家公司成立兩年半以來，一直沒有碰過“太重”的業(yè)務(wù)。這種對(duì)“輕資產(chǎn)”的喜好，或許和徐鵬飛多年工程師的經(jīng)歷相關(guān)，但資本不足也是一個(gè)不可回避的原因。

　　眾所周知，2014年后，因?yàn)檎呃?，各路資本紛紛融入光伏行業(yè)。但事實(shí)并非如很多人所想，分布式光伏的建設(shè)者因?yàn)?ldquo;小而散”，很難得到資本的垂青。

　　徐鵬飛的另一個(gè)遺憾，就是居民對(duì)光伏的意識(shí)。

　　和幾年前光伏還是新生事物的情況不同，現(xiàn)在，民眾對(duì)于光伏的概念出現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度，“有些人對(duì)于分布式的渴望比較強(qiáng)烈，說不在乎發(fā)電能給產(chǎn)生多少短期效益，而有些人可能更多會(huì)從短期回報(bào)考慮，這樣的人就容易選擇放棄。”

　　他說，曾經(jīng)有人花了幾百萬(wàn)買了別墅，但覺得7~8年回報(bào)時(shí)間太長(zhǎng)，最終沒有接受花費(fèi)3萬(wàn)多元的光伏安裝。所以，培養(yǎng)意識(shí)、聚集人氣或許比補(bǔ)貼更重要。“如果一年只有10多個(gè)客戶，補(bǔ)貼再多又能怎么樣，但如果公眾都愿意裝，行業(yè)有了更好的前景，相信沒有補(bǔ)貼也會(huì)有很多人愿意去做。人氣比什么都重要。”

　　對(duì)于人氣的培養(yǎng)，陳繼霖提出了一個(gè)解決方式：依靠互聯(lián)網(wǎng)。陳繼霖是東方日升旗下的互聯(lián)網(wǎng)光伏平臺(tái)“光合聯(lián)萌”的光伏投資部總監(jiān)。他覺得，設(shè)法讓公眾進(jìn)來，是培養(yǎng)人氣的第一步。

　　他向我做了一個(gè)比方：“讓人們參與光伏就像讓他們來炒股，即便你看了再多的股評(píng)，但只要沒有親自體驗(yàn)，就無(wú)法培養(yǎng)起對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)和感覺。但一旦進(jìn)去、有了認(rèn)知才會(huì)真正開始關(guān)注。光伏也是這樣——通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的技術(shù)和對(duì)接，讓公眾花錢去真正投資電站，哪怕只投了100塊錢，但只要接觸、喜歡，就抓住了。”

　　陳繼霖的“進(jìn)門經(jīng)”和自己的經(jīng)歷不無(wú)關(guān)聯(lián)。在2012年前，他還在一家外貿(mào)公司供職，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，對(duì)光伏上游的硅片有所了解，2012年，他在上海家里的屋頂上做了一個(gè)小型分布式光伏電站，成為上海首批自建個(gè)人光伏電站的人。2014年，他進(jìn)入了回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2年多的東方日升，專門評(píng)判地面電站的投資。

　　有人把他稱為“光伏農(nóng)民”，他對(duì)這個(gè)稱呼并不介意，反而很欣賞，因?yàn)?ldquo;安裝光伏發(fā)電設(shè)備就像農(nóng)民播種，種子從開花到結(jié)果，有太陽(yáng)就會(huì)有收獲，他所做的事情，是讓大家享受到‘太陽(yáng)紅利’的一種途徑。”

　　這里的紅利，不僅包括公眾對(duì)于能源紅利的獲取，也有企業(yè)對(duì)于利潤(rùn)的追求。他認(rèn)為，任何健康的市場(chǎng)都是趨利的，現(xiàn)在很多光伏企業(yè)都是上市公司，這意味著其背后有很多投資人，所以，能源公司肯定要在項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)利益無(wú)可厚非。他認(rèn)為，國(guó)家除了出臺(tái)鼓勵(lì)政策之外，還可以通過更平滑的市場(chǎng)方式解決問題。

　　“畢竟，光伏的區(qū)域性強(qiáng)，每個(gè)項(xiàng)目的工地條件不一樣，建電站也是有一個(gè)周期，所以，更為過渡性的政策或許適合這個(gè)行業(yè)，直接補(bǔ)貼到稅收優(yōu)惠這樣的去過渡。”他說。

　　徐鵬飛和陳繼霖最幸運(yùn)之處，是享受到爆炸式的資訊、共享經(jīng)濟(jì)的便利，也讓產(chǎn)業(yè)化分工深入人心。在這種氛圍的熏陶下，他們會(huì)認(rèn)為，做大或許不是最好的，對(duì)內(nèi)生價(jià)值和深耕細(xì)作的追求，或許來得更有價(jià)值。

　　在他們的行動(dòng)中，這種區(qū)別已經(jīng)有所表現(xiàn)。在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)開始、撮合交易步入正軌的時(shí)候，陳繼霖和他的團(tuán)隊(duì)，讓供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控系統(tǒng)適用更多的場(chǎng)景，以便產(chǎn)生更大的價(jià)值。徐鵬飛則瞄準(zhǔn)了技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，做設(shè)計(jì)、做產(chǎn)品的新應(yīng)用。

　　我曾問他們，你覺得當(dāng)下的光伏從業(yè)者最需要什么?他們幾乎沒有思考，說嘗試。

　　“在這個(gè)過程中，要先從產(chǎn)品入手，同時(shí)做幾類產(chǎn)品，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用是一個(gè)較好的方向之后，再?zèng)Q定需要深耕的方向。就像喂魚一樣，把東西投進(jìn)去，才能看到魚能不能吃，魚能吃你的東西，你才有可能釣到魚。”徐鵬飛說。