大理石油：天然氣銷售實現(xiàn)年內(nèi)零突破

5月21日上午8:20點，一輛載著22噸天然氣的配送車到達(dá)位于大理市滿江開發(fā)區(qū)的滄龍燃?xì)庹?，?biāo)志著大理石油天然氣銷售實現(xiàn)年內(nèi)零的突破。

據(jù)悉，該加氣站屬大理滄龍物流公司投資建設(shè)，于2015年初開始投營，是大理市首個且唯一運營的加氣站，月銷量在600噸左右，24小時營業(yè)，站上員工15人，主要客戶為300張出租車及該物流公司所屬的70余張貨運車。該客戶原在我司購進(jìn)部分氣源，因前期供氣中間貿(mào)易商故意壓低價格激烈搶奪市場，導(dǎo)致該客戶于2年前中斷了與我司的合作。

“百日攻堅創(chuàng)效行動”以來，大理石油快速落實省公司攻堅方案相關(guān)工作部署，在4月初瞄準(zhǔn)滄龍燃?xì)膺@一流失客戶后，公司經(jīng)理帶領(lǐng)市場營銷部人員多次上門拜訪、電話溝通，采取親情、友情營銷的方式，經(jīng)過近一個多月的努力，最終得到了客戶認(rèn)可，采取訂單小額切入的方式逐步恢復(fù)在我公司購氣。

據(jù)調(diào)查，當(dāng)前大理州內(nèi)共有LNG點供站4個，其中大理市內(nèi)2個點，投營1個，另一個點手續(xù)未齊備暫未投營；漾濞縣1個點，正在改造未投營；劍川縣內(nèi)1個點正常運營。投營的2個點供站，大多數(shù)由昆侖燃?xì)馓峁庠?，該公司借助其鋪設(shè)的輸氣管道在銷售成本上占有較大優(yōu)勢，給我司開拓天然氣市場帶來不小阻礙，但大理石油的優(yōu)勢是本土成長起來的企業(yè)，擁有大理州最大成品油營銷網(wǎng)絡(luò)和消費者認(rèn)可的油品質(zhì)量、成熟的管理模式、深厚的人脈資源等，對天然氣市場的開拓仍有較大潛力。